近日，舟譜數(shù)據(jù)旗下產(chǎn)品舟譜云管家，為了助力啤酒經(jīng)銷商全力迎戰(zhàn)旺季，對系統(tǒng)進行了又一輪更新。舟譜數(shù)據(jù)產(chǎn)品副總裁張旭榮還圍繞此次功能更新，以瓶箱押金管理難、返利核銷規(guī)則多、綜合利潤計算太復雜、渠道管理太低效這四大困擾啤酒行業(yè)經(jīng)銷商的痛點為切入點，在4月29號“啤酒行業(yè)經(jīng)銷商數(shù)據(jù)化管理之道”主題直播中進行了針對性的分享。
舟譜數(shù)據(jù)是國內(nèi)領先的數(shù)據(jù)智能公司，創(chuàng)始人及首席技術官均畢業(yè)于清華，來自于硅谷，曾服務于Facebook、微軟、谷歌等知名企業(yè)。公司旗下整套解決技術方案均以大數(shù)據(jù)與人工智能為支撐，以持續(xù)迭代與更新來保證產(chǎn)品“更好用 、更智能”。目前，舟譜數(shù)據(jù)融資過億，資本股東包括峰瑞資本、昆侖萬維、丹華資本等知名投資機構(gòu)。
在高溫、體育賽事、餐飲娛樂需求反彈的共同催化下，下半年啤酒行業(yè)有望迎來一波大幅的消費增長，而疫情之后的第一波紅利，是啤酒類經(jīng)銷商的制勝關鍵。因此，如何在市場全面恢復之前做好充足準備，拿下疫情之后第一個啤酒銷售旺季，成為經(jīng)銷商當下第一要事。
本次直播中，舟譜數(shù)據(jù)產(chǎn)品副總裁張旭榮指出：“今年的旺季對于經(jīng)歷過疫情的經(jīng)銷商而言格外重要。因為市場還沒有完全恢復，通道狹窄、動銷受限，市場競爭尤為激烈。加上國內(nèi)啤酒行業(yè)規(guī)模紅利期已過，消費主權時代已來，啤酒行業(yè)本身就面臨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級的迫切需要，隨著互聯(lián)網(wǎng)的持續(xù)滲透，行業(yè)競爭勢必更加嚴重，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型已是剛性要求。”
一個關聯(lián)，解決瓶箱押金管理難
一直以來，啤酒行業(yè)瓶箱物料管理都是經(jīng)銷商比較頭疼的問題，一是SKU過多，同時涉及到上游多家供應商和下游眾多終端門店，二是啤酒行業(yè)的物料需要經(jīng)銷商墊付押金，物料能否按照廠家的要求保質(zhì)保量返廠往往涉及到押金結(jié)算，稍微出點差錯就會導致經(jīng)銷商一定程度的經(jīng)濟損失。針對這一困擾，張總在直播中指出：“瓶箱押金管理不再冗難，現(xiàn)在只要一個關聯(lián)就可以解決了。“
在舟譜云管家系統(tǒng)中，主商品和物料可建立關聯(lián)關系，開主商品時就能自動帶出物料商品，物料商品可直接開到單據(jù)里，押金也可以標注到相應物料商品下，因此在做物料統(tǒng)計時，經(jīng)銷商可以明確看到各個門店的物料明細和押金費用，而且系統(tǒng)中也有相應的物料報表，可幫助經(jīng)銷商做物料統(tǒng)計及回收率統(tǒng)計。如此一來，經(jīng)銷商可以更規(guī)范、更嚴格地管理瓶箱物料，減少不必要損失的同時也能提升作業(yè)效率。
提前設置，解決返利核銷規(guī)則多
銷售返利是啤酒行業(yè)促進銷售的常見手段，但由于返利規(guī)則不同，整個核算過程非常復雜，工作量也非常大，手工建賬又很容易出錯，也不便于經(jīng)銷商進行管理。而在舟譜云管家中，經(jīng)銷商可根據(jù)不同門店在系統(tǒng)中提前設置不同的返利規(guī)則及規(guī)則對應的時間，也可以快速錄入返利，還可以將返利金額直接充入廠家預付款賬戶，管理費用、收入等更快速也更靈活。另外，云管家系統(tǒng)可將采購返利金額分攤到原采購商品成本中，以便更真實反映商品的真實利潤。
搞定綜合利潤，讓你的產(chǎn)品好好為你賺錢
常規(guī)的利潤是通過商品利差產(chǎn)生的，而不同盈利模式產(chǎn)生的利差不同，不同的產(chǎn)品賺錢能力也不同。由于SKU商品較多，采用傳統(tǒng)方法管理綜合利潤的經(jīng)銷商無法精細到每個產(chǎn)品，因此對于不同產(chǎn)品的賺錢能力也模糊不清。張總在直播中也毫不諱言：“這在全民追求‘利潤最大化’的時代是非常危險的。”
舟譜云管家依托舟譜數(shù)據(jù)BI大數(shù)據(jù)分析平臺，同時支持單品利潤和綜合利潤兩種計算方式，也可將廠家返利、門店費用、上下游采購押金等影響到利潤的內(nèi)容全部計入到綜合利潤中，通過綜合利潤率核算科學評估不同產(chǎn)品的賺錢能力，將啤酒行業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)銷商之前無法攻破的數(shù)據(jù)壁壘逐步打破，幫助經(jīng)銷商全面管理財務數(shù)據(jù)，做出更科學的商業(yè)決策。
專業(yè)工具，解決渠道管理太低效
“攻城容易守城難，渠道拓展就是攻城，而渠道管理就是守城。攻城需要強將，守城更需要勇兵，舟譜云管家系統(tǒng)對于經(jīng)銷商而言，就是‘開疆拓土’的強將勇兵！”舟譜數(shù)據(jù)產(chǎn)品副總裁在直播中這樣形象的比喻。
針對啤酒行業(yè)渠道管理，舟譜云管家擁有一整套專業(yè)的管理方案，它能幫助經(jīng)銷商自上而下管理分銷渠道，精準掌控市場銷售、市場陳列、終端分布、實時庫存等情況，業(yè)務員到店拜訪流程更規(guī)范，后臺可監(jiān)控，經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)問題可以及時應對。比如借助AI人工智能圖像技術，幾秒鐘就可以快速識別貨架陳列效果是否符合廠商要求，保障了廠家相關費用能夠順利兌付，經(jīng)銷商也可以通過舟譜云管家實時掌握產(chǎn)品鋪市和陳設情況，擺脫以往人工核實弊端的同時大大節(jié)省人工成本，而且在新品拓展階段，經(jīng)銷商能快速明確產(chǎn)品鋪設情況，為產(chǎn)品快速占領市場提供強力的技術支持。另外，云管家還能通過智能分析競品幫助經(jīng)銷商更有針對性的校準營銷策略和調(diào)整銷售行為。
未來啤酒行業(yè)的消費會更加碎片化，也更加個性化，市場也會越來越“善變”和“不可捉摸”，借助互聯(lián)網(wǎng)技術與大數(shù)據(jù)平臺，不僅可以將個性化的消費碎片拼湊成一塊完整的消費者圖鑒，幫助經(jīng)銷商更懂市場、更了解消費者需求，還可以幫助經(jīng)銷商乘著數(shù)字化的東風，完成自身蛻變和成長。
目前，舟譜數(shù)據(jù)在全國已經(jīng)擁有數(shù)萬家經(jīng)銷商客戶，解決方案覆蓋到全國500多個市縣區(qū)，月GMV超過30億，已經(jīng)成為經(jīng)銷商數(shù)字化升級道路中的重要合作伙伴。未來，舟譜也將繼續(xù)發(fā)揮自身在大數(shù)據(jù)和人工智能領域的優(yōu)勢，積極助力經(jīng)銷商實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，為其帶來更高效增長的業(yè)務。
