百年尖莊,喜迎黃金時(shí)代
周所周知,尖莊一直是五糧濃香的主要支撐品牌,是最受消費(fèi)者青睞的口糧酒之一。近年來,隨著白酒消費(fèi)升級與理性回歸,質(zhì)優(yōu)價(jià)宜的精品光瓶酒越來越受大眾所喜愛。而精品光瓶酒之中的精品——尖莊,則當(dāng)仁不讓地成為了光瓶酒市場上的明星產(chǎn)品。不僅如此,疫情時(shí)期,尖莊在河南的市場表現(xiàn)不減反增,一舉成為后疫情時(shí)代經(jīng)銷商眼中的“香餑餑”。
尖莊的市場表現(xiàn)也正好符合了公司對產(chǎn)品命名的期待:“尖”,拔尖、頂尖之意,百年前宜賓賽酒,“提莊大曲”拔得頭籌,遂得名“尖莊”,意即提莊中的最佳者。因此,“尖莊”之名既代表著曾經(jīng)的榮譽(yù),也將成為篤定價(jià)值回歸的內(nèi)生動(dòng)力。隨著精品光瓶酒時(shí)代的來臨,尖莊也無疑迎來了最好的時(shí)代。
品牌重塑,助力價(jià)值回歸
“尖莊時(shí)代”的來臨,離不開公司對尖莊品牌的重塑。去年8月,尖莊品牌重塑之路全面開啟?？v使年初的疫情來勢洶洶,也沒能阻擋尖莊重塑的步伐。在全球戰(zhàn)疫的背景下,公司堅(jiān)決、全面完成了尖莊的上市工作。下半年的時(shí)間,將是尖莊全面深化改革,滲透市場渠道、升級與革新品牌形象的重要節(jié)點(diǎn)。
此次在財(cái)富說明會上,五糧濃香公司指出,五糧濃香酒作為五糧液主業(yè)的重要組成部分,五糧液公司支持五糧濃香酒與五糧液主品牌雙輪驅(qū)動(dòng)發(fā)展。五糧濃香公司表示,無論是從發(fā)展定位和戰(zhàn)略規(guī)劃,還是從市場布局與商家合作來看,在未來的市場中,五糧濃香酒的品質(zhì)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、工藝優(yōu)勢、資本優(yōu)勢、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢和穩(wěn)定優(yōu)勢等都將更加凸顯。河南盛林商貿(mào)有限公司也談到,盛林商貿(mào)旗下四個(gè)分公司一方面承接著五糧濃香公司渠道扁平的戰(zhàn)略規(guī)劃,另一方面也進(jìn)行著對團(tuán)隊(duì)激勵(lì)和執(zhí)行力重塑的舉措。
此外,為加速實(shí)現(xiàn)“百年國民品牌”價(jià)值回歸,除了固守品質(zhì)和品牌優(yōu)勢之外,尖莊還將在商家隊(duì)伍方面進(jìn)行優(yōu)中選優(yōu)。目前,公司尖莊品牌已開放少量招商席位,以此來吸納真誠、可靠、優(yōu)質(zhì)的商家入局,滿足優(yōu)質(zhì)商家代理尖莊的需求,塑造優(yōu)秀商家?guī)淼臉?biāo)桿效應(yīng),促進(jìn)渠道整體營銷能力提升。
劍指百億,“六大舉措”賦能未來
為搶抓疫情后的發(fā)展機(jī)遇,打造自身的系統(tǒng)性優(yōu)勢,五糧濃香將通過“六大賦能”,力爭用五年的時(shí)間,將尖莊打造成百億級超級大單品和“民酒類第一品牌”。六大舉措分別為:
一是產(chǎn)品升級優(yōu)化賦能。通過渠道信息反饋,不斷升級尖莊的包裝、酒質(zhì)、口感等,實(shí)現(xiàn)口碑裂變。
二是渠道及終端建設(shè)賦能。疫情期間,公司通過10萬家終端慰問、尖莊終端PK賽等活動(dòng),以及一瓶一碼信息化系統(tǒng)建設(shè),進(jìn)一步激發(fā)了終端的主觀能動(dòng)性,促進(jìn)了消費(fèi)者的拉新、留存和轉(zhuǎn)化,提升了商家和終端的市場競爭力。與此同時(shí),五糧濃香京東、天貓官方旗艦店的上線,也樹立起了五糧濃香酒的價(jià)格標(biāo)桿、氛圍標(biāo)桿和形象標(biāo)桿,為線下營商環(huán)境深度賦能。
三是品牌宣傳推廣賦能。除尖莊“百年國民品牌”新版宣傳片上線央視外,公司還將繼續(xù)加大對高地市場和空中的投放力度,實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)品牌、重點(diǎn)城市、重點(diǎn)區(qū)域的全覆蓋,提升產(chǎn)品知名度和影響力。
四是商家團(tuán)隊(duì)建設(shè)賦能。公司將一如既往支持商家轉(zhuǎn)型發(fā)展,幫助商家建立自己的品牌專屬營銷團(tuán)隊(duì),推動(dòng)商家進(jìn)行市場精細(xì)化運(yùn)營,做深做透優(yōu)勢市場。
五是數(shù)字化運(yùn)營賦能。公司通過與騰訊、IBM等開展戰(zhàn)略合作,建立了“一瓶一碼”、五糧濃香終端俱樂部、消費(fèi)者俱樂部等信息化工具,幫助商家精準(zhǔn)識別終端,為終端深度賦能。與此同時(shí),公司還將“一瓶一碼”系統(tǒng)作為增值收益的工具,在原有投入不變的基礎(chǔ)上,再追加投入,用于消費(fèi)者培育及終端建設(shè),促進(jìn)消費(fèi)開瓶的反向觸發(fā),讓消費(fèi)者得到紅包實(shí)惠,渠道也可以獲得一定效益,最終形成終端愿意賣,消費(fèi)者愿意買的市場格局。
六是市場秩序維護(hù)賦能。公司已建立三個(gè)專項(xiàng)督導(dǎo)組,正開展以價(jià)格體系維護(hù)、跨區(qū)域竄貨等為重點(diǎn)的市場督查,將持續(xù)維護(hù)良好的市場秩序氛圍。
此六大舉措一經(jīng)推出,就受到了各大經(jīng)銷商的廣泛認(rèn)可。在未來,公司將進(jìn)一步提升尖莊產(chǎn)品品質(zhì),不斷加大對尖莊品牌以及市場服務(wù)的投入,不斷助力“百年國民品牌”價(jià)值的回歸,為尖莊打開更廣闊的市場空間,為中國乃至世界的白酒市場注入更大的動(dòng)力。
“百年尖莊 迭代新生”,從“利川提莊莊中尖”,到“民酒類第一品牌”,尖莊穿越百年歷史,見證著一代代消費(fèi)觀念的巨變,不變的依舊是國人對美好生活的向往。在全面邁進(jìn)小康社會的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),尖莊攜數(shù)代人記憶煥新“歸來”為“百年國民品牌”代言,以打造百億級超級大單品為目標(biāo),助力酒商實(shí)現(xiàn)財(cái)富共贏,為消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)價(jià)美的白酒,為大眾的美好生活而奮斗。
