記者從大興區(qū)獲悉,疫情期間,該區(qū)勤勵園恒昌種植有限公司在銷售危機(jī)來臨之時,及時擴(kuò)寬思路,在淘寶注冊網(wǎng)店,從大宗單一線下供貨轉(zhuǎn)型線上銷售,把酒店專供的特色菜推向百姓餐桌,巧妙的把考驗轉(zhuǎn)化成機(jī)遇。
勤勵園位于北京市大興區(qū)安定鎮(zhèn)西白塔村南,從種植芝麻菜起家,到順利完成2008年奧運會和APEC會議的供菜任務(wù),如今被評為北京市“菜籃子”工程優(yōu)級標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地,20余年的種植生涯,讓這個特菜種植園區(qū)成為各大酒店、西餐廳的供菜基地,2019年又與北京大興國際機(jī)場食品有限公司成功簽署了供應(yīng)合同,勤勵園的蔬菜從不愁銷。
2020年受疫情影響,多數(shù)菜農(nóng)面臨滯銷困境,有著穩(wěn)定供應(yīng)商的勤勵園也遇到考驗,“我家有13種香草,12種生菜,還有其他小菜,品種全,品質(zhì)優(yōu),一直供應(yīng)高端的酒店餐廳。以往從不零售,疫情期間酒店和航食訂單銳減,轉(zhuǎn)變銷售模式是唯一的選擇。”勤勵園恒昌種植有限公司的法人周殿花的兒子周永輝向記者介紹說。
網(wǎng)店下單,當(dāng)天采摘發(fā)貨,隔天送貨到家。如今的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺和物流已經(jīng)運營成熟,可如何使自家的蔬菜在眾多網(wǎng)店中脫穎而出又成了新難題。周永輝白天運營網(wǎng)店,晚上從視頻課中學(xué)習(xí)如何經(jīng)營網(wǎng)店,研發(fā)出金牌單品——手撕沙拉。它最大好處是蔬菜種類多,解決了每次買很多菜吃不完的苦惱,精品包裝的沙拉菜一經(jīng)推出就成為店鋪爆品。
線上銷售說著容易,新領(lǐng)域總會出現(xiàn)新的難題。春節(jié)后本就用工難,再加上疫情期間人員很難流動,好在安定鎮(zhèn)政府社??崎_展“4050人員”雙向招聘會,幫園區(qū)解決了用工不足問題。為了回饋幫助過她的群眾,周殿花主動聯(lián)系周邊村里沒有線上渠道、同樣有滯銷的種植戶,一起銷售、統(tǒng)一發(fā)貨,既幫助了周邊村種植戶,又豐富了自家網(wǎng)點品類,更加貼合百姓餐桌。
兒子負(fù)責(zé)銷售,贏得線上流量,吸引消費者眼球;媽媽負(fù)責(zé)種植,嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量,滿足老百姓味蕾。“新老”兩代農(nóng)人理念的融合,換來如今勤勵園的成功轉(zhuǎn)型。“老”農(nóng)人和“新”農(nóng)商的聯(lián)手,使消費者坐在家中就可以享受到高質(zhì)量的菜品。農(nóng)業(yè)發(fā)展的接力棒正在傳遞給這些愛農(nóng)業(yè)、懂技術(shù)、善經(jīng)營的新型職業(yè)農(nóng)民,他們將用知識和技能帶動更多農(nóng)民同奔致富路,振興新鄉(xiāng)村。