眾所周知，魯酒的市場(chǎng)主要在山東省內(nèi)，山東省內(nèi)市場(chǎng)份額占到85%，所以稱為“區(qū)域王者”。一直以來，魯酒人都想將市場(chǎng)做大，做到山東省外去，但是心有余而力不足。
什么原因?對(duì)魯酒不能像一線名酒、二線名酒那樣，在全國市場(chǎng)縱橫捭闔，任意馳騁的原因大家也有著共同的認(rèn)知。其中一個(gè)主要的原因就是：品牌集中度不夠、品牌分散、形不成合力，沒有足夠的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與名酒抗衡，在高端市場(chǎng)和山東省外市場(chǎng)，就沒有話語權(quán)。
魯酒發(fā)展到現(xiàn)在，主流白酒企業(yè)都在千方百計(jì)地開拓山東省外市場(chǎng)，也具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，如區(qū)域優(yōu)勢(shì)、文化優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)銷優(yōu)勢(shì)、香型優(yōu)勢(shì)等，唯獨(dú)缺乏品牌優(yōu)勢(shì)。細(xì)分起來，魯酒經(jīng)過十幾年的沉淀和歷練，區(qū)域品牌大放異彩，在各自的區(qū)域里面，其品牌都是“王者”，但離開區(qū)域就底氣不足，特別是到了山東省外，有些品牌就“水土不服”。
其實(shí)，魯酒在區(qū)域里的品牌優(yōu)勢(shì)是完全可以進(jìn)行整合的，最近，在山東省政府有關(guān)部門召開的魯酒“一把手”研討會(huì)上，魯酒的“當(dāng)家人”們的看法和想法就非常一致，會(huì)上有許多董事長(zhǎng)就發(fā)出了“加大力度、整合魯酒、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、提升品質(zhì)、加強(qiáng)監(jiān)管、促使魯酒做大做強(qiáng)”的呼聲。
陳學(xué)榮大聲呼吁，魯酒應(yīng)該調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，集中優(yōu)勢(shì)資源，提升品牌價(jià)值，搶抓發(fā)展機(jī)遇。陳學(xué)榮認(rèn)為，在川貴名酒躋身國際市場(chǎng)，蘇皖名酒大舉進(jìn)攻國內(nèi)市場(chǎng)的新一輪競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，魯酒應(yīng)堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為主線，認(rèn)真實(shí)施科技興企戰(zhàn)略和質(zhì)量強(qiáng)企戰(zhàn)略，全面加快品牌再造工程和市場(chǎng)提升工程建設(shè)。
值得慶幸的是，經(jīng)過近10年來的發(fā)展，魯酒已經(jīng)在品牌積累和提升以及新酒種、新產(chǎn)品的發(fā)展上積累了成功的經(jīng)驗(yàn)，并進(jìn)行了成功的實(shí)踐。
作為魯酒品牌內(nèi)涵的主要元素的芝麻香和低度濃香型白酒，就已經(jīng)在全國同行業(yè)中產(chǎn)生了強(qiáng)烈的共鳴，也成為魯酒向外圍拓展的“金剛鉆”，“芝麻香、中國香”，“淡雅濃香、中國風(fēng)尚”的號(hào)角已經(jīng)吹響，再加上魯酒本身具有的地理、歷史和文化的優(yōu)勢(shì)，更是魯酒突圍的利器，現(xiàn)在關(guān)鍵是魯酒如何整合這些資源，把分散的、個(gè)別的、個(gè)性的，整合為魯酒集中的、大家的、共性的整體優(yōu)勢(shì)，形成魯酒最集中、最典型的本質(zhì)和亮點(diǎn)，用它來照亮通往全國市場(chǎng)的成功大道。
