海航有意入股陜西白水杜康,洋河股份完成競(jìng)購(gòu)雙溝酒40%股權(quán),婉拒中糧求婚后西鳳近日增資擴(kuò)股重啟改制,引來(lái)無(wú)數(shù)熱切的投資目光。洋酒巨頭帝亞吉?dú)W入主全興集團(tuán),曲線將中國(guó)第一代高端白酒水井坊招至麾下。
值得關(guān)注的是,越來(lái)越多的名酒企業(yè)開始頻頻發(fā)力山東,除卻茅臺(tái)、五糧液、國(guó)窖1573、水井坊、劍南春不說(shuō),以瀘州老窖、紅花郎、洋河、汾酒四家為代表的新晉企業(yè),目前也已將觸角延伸到了山東腹地,大舉進(jìn)軍大中城市市場(chǎng)。
細(xì)數(shù)其中的各種動(dòng)因不難發(fā)現(xiàn),魯酒廣闊的市場(chǎng)空間,使得很多酒企品牌投資者都有意進(jìn)入其中淘“一桶金”。根據(jù)省輕工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示,2010年,山東白酒產(chǎn)量完成97萬(wàn)千升,同比增長(zhǎng)16.8%；全行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入252.1億元,同比增長(zhǎng)24.84%,利潤(rùn)15.64億元,增長(zhǎng)26.44%。
一組行業(yè)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)更讓人心潮澎湃,未來(lái)10年,中國(guó)白酒業(yè)出口增長(zhǎng)將達(dá)到5.0%至10.0%,利潤(rùn)增長(zhǎng)將達(dá)到20.0%。預(yù)計(jì)到2012年,中國(guó)白酒市場(chǎng)利潤(rùn)年增長(zhǎng)率約為31.8%。
據(jù)悉,瀘州老窖已提出打造千億級(jí)企業(yè)的宏偉目標(biāo),萬(wàn)畝工業(yè)園區(qū)建設(shè)全面啟動(dòng)；郎酒也提出了打造300億級(jí)企業(yè),投資70億的改造規(guī)劃已經(jīng)完成；洋河去年實(shí)現(xiàn)銷售收入75億,歸屬上市公司的利潤(rùn)22億,其目標(biāo)也是在五年規(guī)劃內(nèi)做到300億。
與之相對(duì)應(yīng)的是,目前除了山東和河南,幾乎每個(gè)省都有20億、30億的白酒企業(yè)。我省也沒有一個(gè)能統(tǒng)領(lǐng)全省的白酒高端品牌。
缺乏強(qiáng)勢(shì)企業(yè)和龍頭品牌,魯酒行業(yè)可謂危機(jī)重重。
地產(chǎn)白酒如何突圍
“這就是我們的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,這就是市場(chǎng)向我們提出的嚴(yán)峻考驗(yàn)。”山東景芝酒業(yè)董事長(zhǎng)劉全平神色凝重,“試想,如果省外某個(gè)大品牌來(lái)山東攻城略地,我們有哪一個(gè)企業(yè)能與之抗衡?”
據(jù)分析預(yù)測(cè),未來(lái)5年,將是中國(guó)白酒業(yè),特別是山東白酒板塊資產(chǎn)和品牌加速整合,即強(qiáng)者越強(qiáng)、弱者越弱的5年,行業(yè)將明顯呈現(xiàn)兩極分化,留給山東白酒企業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)只有2至3年的時(shí)間。
為了尋求做強(qiáng)做大,“并購(gòu)”便成為全國(guó)以及魯酒企業(yè)的戰(zhàn)略路徑之一。6月27日,景芝酒業(yè)與板橋酒業(yè)宣布雙方實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略合作,并由景芝控股70%的板橋股份。合作以后,坊子板橋酒業(yè)將繼續(xù)按照“獨(dú)立企業(yè)、獨(dú)立品牌、獨(dú)立生產(chǎn)、獨(dú)立營(yíng)銷、獨(dú)立核算、獨(dú)立納稅”的六獨(dú)立原則進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。
事實(shí)上,景芝控股選擇坊子板橋是經(jīng)過細(xì)致調(diào)研后的決策,“因?yàn)榉蛔影鍢蛟隰斁浦羞€是有很高的歷史地位的,也是山東的名酒之一。”景芝酒業(yè)副總經(jīng)理來(lái)安貴告訴記者,對(duì)板橋而言,整合的戰(zhàn)略意義不言而喻,景芝入股以后,不僅成功導(dǎo)入景芝酒業(yè)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念、技術(shù)和管理,更重要的是導(dǎo)入了團(tuán)隊(duì)。實(shí)際上景芝在這幾方面還是有一定優(yōu)勢(shì)的,也得到了板橋的認(rèn)可。
此外,從無(wú)形資產(chǎn)來(lái)說(shuō),并購(gòu)之于景芝也大有裨益。來(lái)安貴直言,“企業(yè)要做強(qiáng)做大,并購(gòu)整合是一個(gè)必然,與其板橋被別人整合,成為我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,不如我們把他整合過來(lái),作為景芝錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略市場(chǎng)來(lái)規(guī)劃,這樣企業(yè)更具主動(dòng)權(quán)。”
來(lái)安貴補(bǔ)充說(shuō),“板橋是我們邁出戰(zhàn)略整合的第一步,將為景芝以后迅速做大產(chǎn)業(yè),提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)積累,同時(shí)也提高了我們企業(yè)和品牌的美譽(yù)度,鍛煉了我們的團(tuán)隊(duì)。”
魯酒航母呼之欲出
借助“景芝”管理和技術(shù)優(yōu)勢(shì),做強(qiáng)做大“板橋”品牌也是戰(zhàn)略合作的重要工作。
作為坊子板橋酒業(yè)銷售公司總經(jīng)理的孟令龍告訴記者,合作啟動(dòng)以來(lái),板橋以培育主導(dǎo)品牌為突破口,對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷架構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化整合。最新推出的板橋酒坊、和順板橋、板橋窖三大系列七支新品,刷新了板橋酒業(yè)無(wú)主銷產(chǎn)品、無(wú)主銷區(qū)域、無(wú)固定網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)狀。
“板橋與景芝的技術(shù)、管理雖系出同源,但在產(chǎn)品定位,渠道鋪設(shè)等方面,二者將會(huì)形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng),有助于魯酒市場(chǎng)的健康良性發(fā)展。”孟令龍說(shuō),“今年,我們的銷售額預(yù)計(jì)在8000萬(wàn)左右,而過去幾年板橋的年銷售額也不過3000萬(wàn)元。”
相比之下,景芝的發(fā)展藍(lán)圖更為壯闊。
作為中國(guó)最早成立的國(guó)有白酒企業(yè),景芝酒業(yè)所在地景芝鎮(zhèn)有著5000年的酒文明,景芝酒業(yè)擁有一流的生產(chǎn)技術(shù)能力和先進(jìn)的營(yíng)銷理念,品牌優(yōu)勢(shì)突出,歷經(jīng)50年研發(fā)所創(chuàng)造出的中國(guó)芝麻香型白酒一品景芝成為振興魯酒的王牌。記者了解到,景芝酒業(yè)計(jì)劃,未來(lái)用3年、5年、10年的時(shí)間,將銷售額一步步登上新臺(tái)階。目前,已在安丘規(guī)劃了一個(gè)占地2600畝的文化物流園,專門用于儲(chǔ)酒和酒文化工程的建設(shè)打造；而位于景芝鎮(zhèn)現(xiàn)有廠區(qū)附近的2000畝的景酒產(chǎn)業(yè)園,一期工程項(xiàng)目已經(jīng)通過發(fā)改委審批,馬上就要開工建設(shè)。一期建成投產(chǎn)后,企業(yè)的產(chǎn)能將由現(xiàn)在的6萬(wàn)噸,擴(kuò)展至18萬(wàn)噸。
企業(yè)要做強(qiáng)做大,就要抓根本,沒有品質(zhì)談不上品牌,做不大品牌就做不強(qiáng)企業(yè)。而白酒企業(yè)抓品質(zhì)首先要抓原酒產(chǎn)能和儲(chǔ)能。景芝酒業(yè)的目標(biāo)十分明確,爭(zhēng)取用10年左右的時(shí)間,實(shí)現(xiàn)100億的銷售額,打造中國(guó)北方生態(tài)釀酒第一城鎮(zhèn)。
