事實(shí)證明，沒有什么是沱牌不能跨的！
今年以來，沱牌在跨界嘗試上動(dòng)作頻頻，這一次，沱牌帶來的是“國潮小酒”。
近日，舍得酒業(yè)官宣和完美世界游戲的跨界合作，在游戲全新資料片梨園京韻版本中驚艷亮相。這場沱牌、《神雕俠侶2》、北京京劇院三方聯(lián)動(dòng)下的“梨園江湖夢”，再一次讓白酒行業(yè)看到跨界的神奇力量，而沱小九也再次以顛覆者姿態(tài)，在年輕化的道路上加速奔跑。
令人驚訝地是，在短短一年多時(shí)間里，作為中國名酒代表的沱牌全面發(fā)力，除了在市場端開啟深度全國化布局，并依托老酒戰(zhàn)略延展品牌核心競爭力外，沱牌爆發(fā)的創(chuàng)新意識與跨界嘗試，讓我們看到白酒“出圈”的多樣打開方式。
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定義“國潮小酒”，好喝更要好玩
據(jù)了解，《神雕俠侶2》此次與舍得酒業(yè)旗下小酒“沱小九”合作，以更適合年輕人的“小酒”為載體，并融入國粹京劇元素，創(chuàng)造出一對手游中獨(dú)具標(biāo)識性形象萌小雕，并賦予其“生旦凈末丑”藝術(shù)造型，一經(jīng)上線便成為玩家新寵。
文化底蘊(yùn)十足的京劇版萌小雕配上傳承名酒基因的沱小九，國貨與傳統(tǒng)文化碰撞出國潮風(fēng)，從而也確立了“國潮小酒”這一全新認(rèn)知標(biāo)識。它豐富了沱小九的產(chǎn)品語言，使之深度觸及年輕圈層，在90后、00后這一白酒新興消費(fèi)人群中培育品牌好感與認(rèn)可度。
這一次，沱牌“玩”出文化價(jià)值。白酒作為中國傳統(tǒng)文化的代表，與國粹京劇一樣都需要強(qiáng)化在年輕群體中的影響力，此次通過與完美世界出品的手游進(jìn)行跨界合作，為文化的傳承與發(fā)揚(yáng)找到了最具時(shí)代感與互動(dòng)性的載體，這背后的文創(chuàng)價(jià)值不言而喻。
除此之外，文化共振與傳承的背后，這次跨界行動(dòng)也有著圈粉、樹品牌的戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)，沱小九試圖的搶占的，是小酒類產(chǎn)品最具挖掘潛力的消費(fèi)人群。
去年的一份數(shù)據(jù)顯示，我國手游用戶MAU達(dá)8. 25億，安裝滲透率達(dá)73.6%，人均每月游戲時(shí)長 879 分鐘，重度手游用戶主要為年輕學(xué)生和白領(lǐng)兩類人群。因此，這次沱牌將自己的跨界行動(dòng)精準(zhǔn)鎖定在手游端，將為自己吸納可觀的潛在消費(fèi)者，這種培育品牌的方式也為白酒行業(yè)的破圈提供了又一代表案例。
2018年1月沱小九上市，糖酒快訊作為見證者依舊對那場發(fā)布會(huì)記憶猶新，全新的設(shè)計(jì)理念以及精準(zhǔn)的定位，讓其從誕生起就與傳統(tǒng)小酒有著些許差異。
作為舍得酒業(yè)核心產(chǎn)品矩陣的一員，沱小九所承接的市場拓展以及消費(fèi)者培育任務(wù)并不輕，如今公司戰(zhàn)略目標(biāo)升級賦予產(chǎn)品全新標(biāo)識，使之與其他大單品一樣，在老酒戰(zhàn)略的加持下演繹別樣風(fēng)采。
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精彩不斷，沱牌“跨”出核心競爭力
從當(dāng)前一系列動(dòng)作來看，白酒圈對于跨界的嘗試有從“選答題”到“必答題”演變的趨勢，而作為被印刻上傳統(tǒng)保守標(biāo)簽的白酒行業(yè)來說，如何玩轉(zhuǎn)跨界還是一個(gè)嶄新的命題。不過以沱牌為代表的中國白酒，正在這條全新的競爭賽道上越“玩”越深。
網(wǎng)紅、直播、手游、B站......這些已經(jīng)融入當(dāng)代年輕人生活的元素，相繼在沱牌的跨界嘗試中亮相，這種畫風(fēng)上的改變著實(shí)讓人驚訝。
首先要強(qiáng)調(diào)的是，我們眼前的沱牌依舊是那個(gè)自帶“悠悠歲月酒、滴滴沱牌情”BGM的老名酒品牌，只不過如今它要在深厚的歷史底蘊(yùn)與市場基礎(chǔ)上，為自己注入新的競爭能量。
去年，沱牌便與著名藝術(shù)家岳敏君聯(lián)手，“大笑沱牌”系列初露鋒芒，非凡藝術(shù)與名酒典范的組合為整個(gè)舍得酒業(yè)的“藝術(shù)牌”增添閃光點(diǎn)，藝術(shù)沱牌的出現(xiàn)，讓我們傾聽到這一老名酒身上的時(shí)代新聲。
事實(shí)上，一切才剛剛開始。
今年6月5日，“大笑沱牌”正式全網(wǎng)發(fā)售。舍得攜手多位新銳自媒體大V，先后在B站、微信、微博、抖音、小紅書等主流平臺，通過短視頻、條漫、圖文的形式為新品上市造勢，極具年輕化特征與沖擊力。
6月6日-6月7日，近百名網(wǎng)紅主播打卡“地表ZUI美酒廠”，用直播的方式向網(wǎng)友展現(xiàn)舍得生態(tài)釀酒園這一超級工程，并傳遞舍得老酒價(jià)值，這些移動(dòng)的“流量制造者”向年輕圈層輸出品牌魅力。
6月11日-16日，“大笑沱牌”繼續(xù)圍繞年輕人聚集的社交平臺展開跨界攻勢，直播PK賽、寫文“種草”等內(nèi)容完全符合新興人群的口味，沱牌所呈現(xiàn)的品牌活力與創(chuàng)新營銷方式，深度滲透目標(biāo)圈層。
特別是看到B站上的官方“鬼畜”視頻后，糖酒快訊不得不感慨，舍得酒業(yè)如此奮力沖破次元壁，讓手機(jī)一代深切認(rèn)識到中國傳統(tǒng)文化的魅力，這些跨過數(shù)百年時(shí)光的相遇相知，更讓我們看到了中國白酒的傳承力量與生生不息的本源。
這一切付出，毫無疑問將在新興消費(fèi)人群中樹立品牌認(rèn)知度，一場場搶先打響的跨界戰(zhàn)役，持續(xù)培育精準(zhǔn)受眾，最終轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品市場動(dòng)銷的利器。
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“厚重”與“輕盈”，雙面舍得的戰(zhàn)略啟示
對于舍得酒業(yè)來說，如火如荼推進(jìn)的老酒戰(zhàn)略正催生多重路徑，讓品牌在各個(gè)層面強(qiáng)化核心競爭力，其中“年輕化”正成為舍得酒業(yè)的重要破局口。
一方面，舍得正在老酒熱中扮演重要角色，引領(lǐng)這一趨勢的持續(xù)升溫，助力品質(zhì)消費(fèi)趨勢下老酒價(jià)值的演繹與強(qiáng)化，進(jìn)而為舍得酒業(yè)贏得新的行業(yè)聲量，而在這份“厚重”外，緊貼時(shí)代氣息、緊跟潮流趨勢的品牌年輕化塑造方式也愈發(fā)清晰，舍得酒業(yè)試圖在品牌標(biāo)識中耕織這種“輕盈”感。
年輕化，一直以來是中國白酒圈致力于突破的核心議題，在傳播載體與平臺的豐富與完善下，近年來也不乏精彩案例。從當(dāng)前舍得酒業(yè)打造的一系列跨界動(dòng)作來看，已經(jīng)超脫“嘗試”與“探索”層面，我們需要從戰(zhàn)略高度來評判這些動(dòng)作的價(jià)值。
在糖酒快訊看來，舍得酒業(yè)謀劃的這場年輕化攻勢更具系統(tǒng)性，它們并不是尋求嘗鮮式的驚喜，或創(chuàng)造品牌鶴立獨(dú)行的形象，而是真真切切地對接新興消費(fèi)人群，這背后是品牌思維與理念的轉(zhuǎn)變。并逐步在舍得X沱牌雙品牌戰(zhàn)略中植入年輕化戰(zhàn)術(shù)程序，由此我們才看到去年以來，圍繞舍得、沱牌的持續(xù)跨界動(dòng)作和破圈之旅。
舍得酒業(yè)讓我們看到，白酒品牌的塑造可以不止一面，并且挖掘價(jià)值深度與觸碰時(shí)代脈搏之間也并非矛盾體，針對受眾的差異同時(shí)打造多重品牌形象，將是未來白酒行業(yè)可預(yù)見的趨勢。
