6月24日，舍得酒業(yè)跨界游戲圈，聯(lián)合《神雕俠侶2》手游推出了一款京劇版萌小雕的沱小九，用國(guó)潮小酒“萌倒”年輕人！這才過一周，舍得酒業(yè)與完美世界游戲又一起“搞事情”了！
今日（7月2日），記者獨(dú)家獲悉：舍得酒業(yè)旗下沱牌酒與《新神魔大陸》手游打造的聯(lián)名款——“沱牌X神魔大陸”盲盒系列新品在京東平臺(tái)正式上市！這標(biāo)志著讓年輕人“上癮”的盲盒也首現(xiàn)酒業(yè)江湖。
從《神雕俠侶2》到《新神魔大陸》，接連在游戲聯(lián)名款上發(fā)力的舍得酒業(yè)是否已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一條圈粉年輕人的新“賽道”？
01沱牌X神魔大陸，首創(chuàng)“盲盒營(yíng)銷”
據(jù)了解，此次在京東上市的“沱牌X神魔大陸”盲盒系列新品容量480ML，市場(chǎng)零售價(jià)168元/瓶。盲盒系列共有8款產(chǎn)品，包括血魔款、戰(zhàn)士款、刺客款、法師款、火槍款、牧師款、女神款和神魔隱藏款，而前6款分別對(duì)應(yīng)的是《新神魔大陸》手游中的六大職業(yè)。
此外，該盲盒系列新品在外包裝設(shè)計(jì)上也有著非常明顯的《新神魔大陸》印記，不同款新品的主視覺設(shè)計(jì)對(duì)應(yīng)的是游戲中的職業(yè)形象。值得注意的是，之所以是“沱牌盲盒”系列，那是因?yàn)閺耐獍b是無(wú)法判斷酒盒里面裝的是八款產(chǎn)品中的哪一款，只有消費(fèi)者在開箱后才能確認(rèn)；而且，每一款產(chǎn)品中還含有與產(chǎn)品外觀形象對(duì)應(yīng)的“絕版游戲道具禮包”，這個(gè)“二次驚喜”對(duì)于該游戲的玩家來(lái)說，顯然具有不小的誘惑。
眾所周知，盲盒的玩法常常見于動(dòng)漫、影視作品的周邊產(chǎn)品中。因?yàn)椴淮_定性帶來(lái)的刺激感會(huì)加強(qiáng)重復(fù)購(gòu)買的決策，一時(shí)間盲盒成了讓人“上癮”的存在，尤其是在以白領(lǐng)、學(xué)生為主的年輕人中比較流行。
據(jù)公開資料顯示：依靠盲盒銷售模式一炮而紅的泡泡瑪特公司三年時(shí)間營(yíng)收從1.58億元增長(zhǎng)至16.83億元，最近兩年?duì)I收增幅高達(dá)200%，現(xiàn)已向港交所遞交招股書踏上IPO的道路。
“實(shí)際上，盲盒經(jīng)濟(jì)已比較成熟，但在酒業(yè)比較鮮見。”一位行業(yè)觀察人士表示：“顯然，沱牌聯(lián)手人氣手游開啟‘盲盒玩法’在名酒中也是一次首創(chuàng)。”
必須指出的是，《新神魔大陸》是完美世界游戲非常重視的一款人氣手游，從其代言人請(qǐng)的是楊冪、陳小春和任達(dá)華三位知名藝人就可見一斑。
02開辟一條圈粉年輕人的“新賽道”？
值得注意的是，就在6月24日，舍得酒業(yè)旗下年輕化品牌“沱小九”就已經(jīng)與《神雕俠侶2》手游中萌小雕的形象聯(lián)合打造一套個(gè)性化十足的國(guó)潮沱小九。
之所以敢稱國(guó)潮，那是因?yàn)檫@款產(chǎn)品是將手游中獨(dú)具標(biāo)識(shí)性的一對(duì)萌小雕扮成京劇中“生旦凈末丑”等不同行當(dāng)，再將這些獨(dú)特藝術(shù)形象融入到沱小酒產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)中，讓產(chǎn)品既有國(guó)粹京劇元素，又兼具游戲玩家喜愛的萌小雕形象。
這一次，舍得酒業(yè)攜手《新神魔大陸》更是大膽地開創(chuàng)了名酒的“盲盒玩法”，而且是一次系統(tǒng)性的創(chuàng)新，包括頗具游戲風(fēng)格的產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)以及獨(dú)具特色的“盲盒銷售模式”等。
據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示：中國(guó)游戲用戶數(shù)量在2018年已超過6億人，年產(chǎn)值超2100億元，規(guī)模也占全球市場(chǎng)的四分之一，且規(guī)模仍在繼續(xù)擴(kuò)大。而游戲玩家中，七成年齡在35歲以下。
都知道游戲產(chǎn)業(yè)是以年輕人為主，但在此之前，酒業(yè)營(yíng)銷還尚未在這個(gè)2000億級(jí)的市場(chǎng)有所建樹。但舍得酒業(yè)在一周時(shí)間內(nèi)接連推出兩款高人氣手游的聯(lián)名款新品，除了暴露其品牌堅(jiān)定執(zhí)行年輕化戰(zhàn)略的意圖外，也為行業(yè)開辟一條圈粉年輕人的“新賽道”。
首先是產(chǎn)品設(shè)計(jì)語(yǔ)言上的大膽革新，找到與年輕消費(fèi)群體的共同語(yǔ)言；其次，是營(yíng)銷模式上的大膽嘗試，融入到年輕人玩的圈層以及他們喜歡嘗試的形式。顯然，在這兩個(gè)層面上，沱牌盲盒系列都打了一個(gè)很好的樣板。
綜合來(lái)看，在品牌年輕化戰(zhàn)略的落地執(zhí)行上，舍得酒業(yè)可以說是一個(gè)敢于大膽創(chuàng)新的企業(yè)。更為重要的是在不斷的嘗試中，舍得已經(jīng)逐漸摸索出了一套適合自己落地年輕化戰(zhàn)略的玩法。
