7月5日，在“‘青’GO一夏·小康龍江”公益助農(nóng)網(wǎng)購活動上，一場“辛巴”帶貨直播的豪橫六小時正在爆棚！
“太快了！沒搶到的親們不要急，下一個產(chǎn)品來了，大家準(zhǔn)備好??！”主播“辛巴”——辛有志面前的桌子上，黑龍江農(nóng)特產(chǎn)品不斷更換，產(chǎn)品越來越少，五常大米一上架就被瘋搶40萬袋，完達(dá)山酸奶3分鐘內(nèi)就下了35萬單，紅腸、蜂蜜、豆油、冰棍等黑龍江特產(chǎn)，各個引發(fā)了“圈粉”大戰(zhàn)。直播熱度越來越高，看著直播被“刷屏”，后臺電子訂單“爆棚”，現(xiàn)場工作人員掩蓋不住心中的激動：“太震撼了！6小時成交額1.658億元，銷售訂單401萬。”
這是辛有志創(chuàng)造的又一個奇跡，不過，這個奇跡首次發(fā)生在黑龍江。
辛有志，快手平臺坐擁5000萬粉絲，去年“雙11”，他創(chuàng)立的“辛有志嚴(yán)選”創(chuàng)下20億元銷售額的直播帶貨記錄，全年完成逾150億元成交額，是網(wǎng)民心中的“電商一哥”?？箵粜鹿谝咔椋?ldquo;辛巴”團(tuán)隊捐款捐物1.5億元，一度登上社會熱點。
對于這場“直播帶貨”的輝煌戰(zhàn)果，辛有志說，“不是我賣得好，是黑龍江產(chǎn)品好，粉絲海海。”
黑龍江農(nóng)特產(chǎn)品“粉絲”營銷時代，正在到來。
這一刻的到來也許并非偶然。這些年，黑龍江農(nóng)特產(chǎn)品知名度大，全國消費者都知道——獨一無二的生態(tài)環(huán)境為黑龍江農(nóng)特產(chǎn)品帶來得天獨厚的口感和品質(zhì)，在“哪里的大米最好吃”這個問題上，幾乎全網(wǎng)都會投給五常大米一票，黑龍江其他特色產(chǎn)品也是粉絲無數(shù)。
然而，酒香也怕巷子深，龍江大量農(nóng)產(chǎn)品，還沒能將產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為銷售優(yōu)勢。用現(xiàn)在流行的營銷術(shù)語來說，就是“粉絲”和“流量”沒有能夠“變現(xiàn)”。
有著“中華大糧倉”“綠色大廚房”等美譽的黑龍江，一直在摸索著營銷之路。
辛有志此番“回家”，帶來了新的轉(zhuǎn)機(jī)，也許，一個龍江農(nóng)特產(chǎn)品的營銷時代正在到來。辛有志是從黑龍江通河縣走出的營銷“大咖”，這次直播帶貨主要為扶貧助農(nóng)，是黑龍江農(nóng)特產(chǎn)品銷售的一次“小試牛刀”。他剛剛被選舉擔(dān)任黑龍江省青年電商協(xié)會首任會長，無疑，他已成為黑龍江農(nóng)特產(chǎn)品推廣大使，龍江農(nóng)特產(chǎn)品的營銷變革已經(jīng)開始。
“我是從小吃著龍江食品長大的，黑龍江農(nóng)特產(chǎn)品的品質(zhì)，絕對信得過！”當(dāng)辛有志拍著胸脯說出這句話的時候，他的粉絲瞬間“爆發(fā)”為直播的銷量和營業(yè)額。
實際上，黑龍江一直在不斷捕捉互聯(lián)網(wǎng)營銷的風(fēng)口?？梢赃@樣說，辛有志串聯(lián)起的，是黑龍江所作的各種努力。
此次公益助農(nóng)網(wǎng)購活動就以“小康龍江”平臺為主要載體，計劃舉辦12場次網(wǎng)絡(luò)直播帶貨，首場直播的成功為接下來的直播增添了巨大信心。
為這次公益活動，黑龍江下了大力氣——37位縣長、駐村第一書記，42位龍廣電主持人，12位企業(yè)家，20位網(wǎng)紅主播等化身帶貨主播，通過快手、抖音、淘寶等平臺直播帶貨。此項活動，由共青團(tuán)黑龍江省委牽頭，會同省委組織部、農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳等部門，以“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”和消費扶貧為牽動，全面推動扶貧產(chǎn)品銷售。
直播帶貨正在改變黑龍江的農(nóng)民，他們開始紛紛轉(zhuǎn)型，在自家小院、田間地頭支上直播架，也成為一名帶貨主播，一些農(nóng)副產(chǎn)品加工企業(yè)也把銷售員送到了鏡頭前，各地領(lǐng)導(dǎo)干部也紛紛跨界，走進(jìn)直播間爭當(dāng)推介員、代言人。成為像辛有志一樣的電商網(wǎng)紅，是人們格外中意的新職業(yè)。
實際上，聞風(fēng)而動的不止地方政府和農(nóng)民，黑龍江已有20多所高校開設(shè)營銷培訓(xùn)相關(guān)課程，讓直播“門外漢”成為內(nèi)行人。
辛有志“效應(yīng)”為黑龍江的新營銷開了個好頭，黑龍江需要不只一個“辛巴”，農(nóng)特產(chǎn)品營銷正在呼喚千千萬萬個“辛巴”，轉(zhuǎn)變觀念，擁抱直播帶貨新業(yè)態(tài)。
共青團(tuán)黑龍江省委書記苑芳江表示，未來將與“辛巴”團(tuán)隊合作，在黑龍江成立一個直播基地，推廣龍江農(nóng)副產(chǎn)品和特色產(chǎn)品，與相關(guān)企業(yè)合作，培養(yǎng)更多黑龍江“網(wǎng)紅”，讓黑龍江農(nóng)特產(chǎn)品走出黑土地，走向全國和世界。
