7月11日, Meco蜜谷果汁茶“芯愿成真”品鑒會(huì)在杭州洲際酒店舉行,品牌代言人鄧倫出席了此次活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)人氣爆棚,匯集了大量鄧倫與品牌的“雙向愛(ài)”粉絲,在好玩有趣的互動(dòng)中將活動(dòng)氣氛推向高潮,打造了一場(chǎng)集沉浸式視頻和交互式為一體的視聽(tīng)盛宴。
Meco蜜谷與鄧倫合作將近一年,對(duì)于此番合作,鄧倫在品鑒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)直言,“Meco是我的人生拍檔,在與Meco蜜谷品牌的合作中,我感受到了我們之間有一種互補(bǔ)的能量。”在讀娛君看來(lái),Meco蜜谷與代言人鄧倫之間的長(zhǎng)線合作,想要玩轉(zhuǎn)的不僅僅是粉絲經(jīng)濟(jì),更是品牌與代言人之間的形象共建。
線上線下聯(lián)動(dòng),開(kāi)啟寵粉模式
在“芯愿成真”品鑒會(huì)之前,Meco在杭州、上海、西安、長(zhǎng)沙、合肥、成都、深圳、南京、重慶、廣州十城發(fā)起了“鄧倫請(qǐng)你喝Meco”主題快閃活動(dòng),近一個(gè)月的“巡演”增強(qiáng)了品牌在線上線下的曝光度,也增加了品牌與用戶之間的交互感。
再早些時(shí)候,Meco蜜谷還推出“一杯一碼”包裝的Meco蜜谷果汁茶,吸引粉絲掃碼參與H5活動(dòng)抽獎(jiǎng)、與鄧倫AR合拍、為自己所在城市投票,角逐出鄧倫見(jiàn)面會(huì)的活動(dòng)地點(diǎn)……可以說(shuō)是最大限度的賦予了消費(fèi)者的自主權(quán),帶來(lái)了更好的消費(fèi)體驗(yàn)。
在這些福利背后,我們看到Meco蜜谷深諳消費(fèi)者心理,借勢(shì)代言人鄧倫衍生出線上線下的多場(chǎng)景用戶流動(dòng)閉環(huán),成功盤(pán)活了消費(fèi)者的私域流量,在個(gè)人社交平臺(tái)安利品牌,進(jìn)一步挖掘潛在的消費(fèi)群體,勢(shì)必能夠進(jìn)一步擴(kuò)大客群規(guī)模。
“十城快閃”、“一杯一碼”等互動(dòng)只是Meco蜜谷系列營(yíng)銷活動(dòng)的前菜,Meco蜜谷果汁茶“芯愿成真”品鑒會(huì)才是終極亮相的硬菜。“芯愿成真”品鑒會(huì)不僅僅是代言人與粉絲之間一次簡(jiǎn)單互動(dòng),也是品牌攜手代言人鄧倫為粉絲專屬定制的寵粉活動(dòng)。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),品牌方在場(chǎng)內(nèi)外設(shè)置了有趣的游戲體驗(yàn),粉絲還可以為鄧倫錄制專屬的表白視頻、制作“芯愿”相冊(cè)作為紀(jì)念送給鄧倫,除了送給鄧倫的禮物,Meco蜜谷還為“燈芯”準(zhǔn)備了鄧倫周邊作為禮物。
在“芯愿成真”品鑒會(huì)上,鄧倫與粉絲們通過(guò)Meco卡拍疊疊樂(lè)、Me室猜猜樂(lè)、果汁茶大品鑒等游戲進(jìn)行了親密的互動(dòng)。這些游戲大都是從熱門(mén)綜藝節(jié)目中衍生,恰當(dāng)?shù)厝谌肓薓eco蜜谷果汁茶相關(guān)的元素,這不僅僅意味著Meco蜜谷向當(dāng)下年輕人喜愛(ài)的流行文化靠攏,更重要的是,通過(guò)這樣趣味化的方式進(jìn)一步加深粉絲群體對(duì)于品牌以及產(chǎn)品的認(rèn)知,可以促進(jìn)代言人影響力與品牌口碑之間的滲透。
除此之外,鄧倫還分享了近期的工作情況以及內(nèi)心想法,真誠(chéng)地表達(dá)了個(gè)人與品牌、粉絲三者關(guān)系的感想,這樣零距離的互動(dòng)和走心的發(fā)言也讓不少現(xiàn)場(chǎng)粉絲感動(dòng)流淚。這一系列溫暖有愛(ài)的互動(dòng),讓Meco蜜谷成為了粉絲群體與鄧倫進(jìn)行互動(dòng)交流的重要紐帶,滿足了粉絲群體零距離接觸偶像進(jìn)行交流互動(dòng)的需求。
當(dāng)然,通過(guò)此次“芯愿成真”品鑒會(huì)也加強(qiáng)品牌與核心消費(fèi)群體的溝通。多個(gè)趣味化的游戲環(huán)節(jié)以及品牌周邊產(chǎn)品的發(fā)放,以強(qiáng)互動(dòng)感且有趣味的方式對(duì)外輸出品牌理念、內(nèi)涵,進(jìn)一步激發(fā)粉絲經(jīng)濟(jì)的潛在能量,在原有的基本盤(pán)上拓展?jié)撛诘南M(fèi)者,將有助于品牌方后續(xù)進(jìn)一步提升在飲品行業(yè)的市場(chǎng)份額,創(chuàng)造更好的商業(yè)前景。
年輕的代言人,年輕的購(gòu)買(mǎi)力
近年來(lái),鄧倫憑借在《楚喬傳》《香蜜沉沉燼如霜》《加油,你是最棒的》等劇集中的精彩表現(xiàn),得到業(yè)內(nèi)外的廣泛的關(guān)注與好評(píng),外加在《極限挑戰(zhàn)》《密室大逃脫》《我是大偵探》等節(jié)目中擔(dān)任常駐嘉賓,展現(xiàn)了個(gè)人私下真性情的一面,形象積極陽(yáng)光,收獲了大量的年輕粉絲以及正向口碑。
誕生于2017年的Meco蜜谷果汁茶,因?yàn)轭佒蹬c實(shí)力并存而深受年輕消費(fèi)群體的喜愛(ài)。不難發(fā)現(xiàn),鄧倫的形象氣質(zhì)與粉絲群體以,與Meco品牌十分契合,是品牌代言人的不二人選,二者之間強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,能夠迸發(fā)出“1+1>2”的商業(yè)勢(shì)能。
此次“芯愿成真”品鑒會(huì)不僅有利于構(gòu)建Meco蜜谷的品牌形象,一定程度上也提升了粉絲群體轉(zhuǎn)換為消費(fèi)者的比例,進(jìn)一步催化粉絲經(jīng)濟(jì),助力Meco蜜谷全線產(chǎn)品在后期銷量的持續(xù)增長(zhǎng)。畢竟,鄧倫作為90后的實(shí)力派偶像演員,個(gè)人號(hào)召力以及帶貨能力不可小覷,在今年上半年便創(chuàng)下了多個(gè)銷售記錄。
還記得在“櫻桃莓莓”新品上市時(shí),鄧倫發(fā)布微博為其打call,成功激活大眾的關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)欲,為Meco蜜谷天貓旗艦店直播間吸引了超百萬(wàn)粉絲的關(guān)注,48000杯“櫻桃莓莓”瞬間售罄。還有鄧倫限定禮盒在官方旗艦店直播間首次上架時(shí),3000余份也瞬間被粉絲秒搶空。
這些數(shù)據(jù)無(wú)不說(shuō)明,代言人鄧倫是品牌與粉絲之間的重要介質(zhì),能夠激活粉絲經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)大效能,將人氣能夠?qū)嵈驅(qū)嵉剞D(zhuǎn)換成為銷量。年輕的代言人,為品牌帶來(lái)的是年輕且旺盛的購(gòu)買(mǎi)力。Meco蜜谷這一品牌,之所以能夠在新派茶飲領(lǐng)域獨(dú)占鰲頭,除了自身產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬之外,也離不開(kāi)代言人鄧倫以及背后龐大的粉絲群體的鼎力支持。
新派茶飲新式營(yíng)銷,流量變現(xiàn)
一直以來(lái),Meco蜜谷都致力于年輕代消費(fèi)者的運(yùn)營(yíng),精準(zhǔn)洞察這一群體的喜好與需求,與《極限挑戰(zhàn)》《愛(ài)情公寓5》《怪你過(guò)分美麗》等熱門(mén)劇集、綜藝進(jìn)行合作,借助“大平臺(tái)+大IP”所特有的多用戶、傳播廣的優(yōu)勢(shì),以多種形式組合將品牌理念傳達(dá)給目標(biāo)受眾群體,或許,這也是Meco蜜谷這一品牌年輕態(tài)營(yíng)銷打法的獨(dú)到之處。
通過(guò)洞察年輕人的喜好,探測(cè)新的消費(fèi)趨勢(shì),滿足年輕代消費(fèi)者多元化的需求,以聯(lián)名的方式從當(dāng)下熱門(mén)的APP、KOC、劇集、綜藝等渠道進(jìn)行借勢(shì)導(dǎo)流,讓消費(fèi)者對(duì)于Meco蜜谷品牌有了多元化的認(rèn)知入口,也讓品牌方在尋找新的市場(chǎng)增量的過(guò)程中,將所獲流量轉(zhuǎn)換為銷量。
今年是Meco蜜谷進(jìn)軍市場(chǎng)的第三年,已經(jīng)成功度過(guò)了品牌最初孵化的階段,進(jìn)入到了關(guān)鍵性的成長(zhǎng)期。近半年來(lái),Meco蜜谷品牌攜手代言人鄧倫,推出了系列線上、線下聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷活動(dòng),深度運(yùn)營(yíng)粉絲群體,強(qiáng)化品牌形象和影響力,培育了消費(fèi)者對(duì)于品牌的忠誠(chéng)度,提升產(chǎn)品后續(xù)的復(fù)購(gòu)率,為品牌升級(jí)、擴(kuò)張奠定了基礎(chǔ)。
面對(duì)新常態(tài)下多元化的市場(chǎng)需求,Meco蜜谷果以?shī)蕵?lè)營(yíng)銷與社會(huì)化營(yíng)銷雙線并進(jìn),打通了品牌與消費(fèi)者之間的認(rèn)知盲區(qū),普及新派茶飲文化,培育大眾對(duì)于品牌的好感度,提升品牌的曝光度、知名度,進(jìn)一步占領(lǐng)屬于自己的消費(fèi)市場(chǎng),在新派茶飲賽道上占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位,推動(dòng)中國(guó)新派茶飲品牌的升級(jí)換代,實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷效益的最大化?？梢哉f(shuō),Meco蜜谷這一品牌從孵化到成長(zhǎng)的過(guò)程,是新派茶飲行業(yè)的一大成功樣本。
