近幾年,越來(lái)越多國(guó)內(nèi)品牌受到國(guó)人的關(guān)注。除了品牌的營(yíng)銷,更主要的原因是品牌自身的實(shí)力,以及品牌把目光越來(lái)越聚焦新一代消費(fèi)群體的注意力和購(gòu)買力。
在輔食行業(yè),一款專注于分階的輔食品牌受到了許多年輕爸媽的喜愛(ài)和追捧。這一輔食新銳品牌,便是英氏憶格。英氏憶格是如何躋身國(guó)潮輔食行列并打動(dòng)年輕一代消費(fèi)群體的呢?
一、洞察先機(jī) 緊扣消費(fèi)者真實(shí)訴求
入局輔食市場(chǎng)12年的英氏極具行業(yè)前瞻性視野,深知企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展必須以時(shí)刻變化著的市場(chǎng)和真實(shí)的消費(fèi)者需求為指引。因此,品牌直面消費(fèi)者多次溝通,通過(guò)實(shí)踐調(diào)研明確了隨著90、95后新生代父母的涌入,輔食市場(chǎng)客群煥新,消費(fèi)需求也隨之變化——
年輕父母崇尚科學(xué)育兒,但又缺乏系統(tǒng)性、科學(xué)化的寶寶喂養(yǎng)知識(shí)。尤其是目前國(guó)內(nèi)輔食市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜,行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不如奶粉完善,寶媽選擇輔食沒(méi)有明確的權(quán)威指導(dǎo)與標(biāo)準(zhǔn)。
基于扎實(shí)的消費(fèi)者調(diào)研,英氏圍繞“吃什么”到“怎么吃”的消費(fèi)訴求,開(kāi)啟了品牌全面煥新工作。歷經(jīng)半年的品牌策略和品牌形象的構(gòu)建,最終孵化了全新高端輔食子品牌——英氏憶格。
知己知彼,深入消費(fèi)者內(nèi)心,直擊消費(fèi)者痛點(diǎn)是英氏憶格成為年輕爸媽喜愛(ài)的第一大關(guān)鍵。
二、專業(yè)分階 具有品牌信服力
英氏憶格上市前,國(guó)內(nèi)的輔食行業(yè)還未出現(xiàn)主張分階輔食的品牌。英氏憶格能在上市不足半年,擁有強(qiáng)大的品牌信服力,與其和中國(guó)婦幼保健協(xié)會(huì)的合作,擁有強(qiáng)大的權(quán)威背書(shū)密不可分。
在2019年11月,在中國(guó)婦幼保健協(xié)會(huì)第十屆發(fā)展大會(huì)兒童營(yíng)養(yǎng)專委會(huì)“兒童營(yíng)養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范”分論壇會(huì)議上,英氏與中國(guó)婦幼保健協(xié)會(huì)兒童營(yíng)養(yǎng)專委會(huì)共同成立“中國(guó)嬰幼兒輔食分階喂養(yǎng)科普指導(dǎo)工作組”,并啟動(dòng)《中國(guó)嬰幼兒輔食分階喂養(yǎng)指導(dǎo)手冊(cè)》撰寫項(xiàng)目,以推動(dòng)輔食分階喂養(yǎng)理念在中國(guó)家庭的全面普及。
除此之外,英氏憶格轟動(dòng)輔食行業(yè)的“5階精準(zhǔn)喂養(yǎng)體系”,在研發(fā)過(guò)程也認(rèn)真聽(tīng)取了中國(guó)婦幼保健協(xié)會(huì)專家關(guān)于輔食分階的意見(jiàn),以寶寶最顯著體征作為階段劃分標(biāo)準(zhǔn),以寶寶營(yíng)養(yǎng)、感知力和生理三方面的階段性需求為考量,將寶寶劃分為“1階能坐了、2階愛(ài)咬了、3階爬得溜、4階可獨(dú)站、5階走得穩(wěn)”五個(gè)階段,將米粉、面條、小零食等多種產(chǎn)品按照分階的原則來(lái)進(jìn)行多樣組合,讓年輕父母對(duì)寶寶“吃什么”、“怎么吃”一目了然。
今年4月,英氏憶格聯(lián)合中國(guó)婦幼保健協(xié)會(huì)聯(lián)合發(fā)布了《中國(guó)嬰幼兒輔食分階喂養(yǎng)手冊(cè)》,這為英氏憶格與中國(guó)婦幼保健協(xié)會(huì)的合作,在更廣闊范圍的公眾視野“蓋章”“官宣”。
毋庸置疑,在開(kāi)創(chuàng)分段輔食的道路上,扮演著“領(lǐng)頭人”的角色的英氏憶格,在品牌理念和產(chǎn)品架構(gòu)上的硬核實(shí)力,還有中國(guó)婦幼保健協(xié)會(huì)的權(quán)威助力,才能迅速打開(kāi)市場(chǎng),使消費(fèi)者信服,成為寶媽圈里的“當(dāng)紅潮人”。
三、包裝時(shí)尚 吸引消費(fèi)者目光
走進(jìn)母嬰店,就可以一眼看見(jiàn)貨架上陳列的英氏憶格輔食,獨(dú)具一格的森林綠,詮釋英氏憶格品牌的個(gè)性時(shí)尚、高級(jí)品質(zhì)感,同時(shí)也能提升產(chǎn)品的辨識(shí)度,彰顯活力;外盒包裝上鮮明獨(dú)特的“12345”數(shù)字設(shè)計(jì),簡(jiǎn)單直白呈現(xiàn)在產(chǎn)品包裝和終端陳列中,讓復(fù)雜多樣的輔食有序化,讓新手父母可以輕松、便捷地找到寶寶專屬的輔食喂養(yǎng)方案。
英氏憶格一經(jīng)面市就取得不俗的銷量和大眾的口碑認(rèn)同,成為上半年市場(chǎng)上當(dāng)紅的國(guó)民輔食品牌,是品牌的厚積薄發(fā),而絕非偶然。
當(dāng)然,初出茅廬的新銳輔食品牌想要在這個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)里站穩(wěn)腳跟、實(shí)現(xiàn)品牌積淀,仍需砥礪前行。讓我們拭目以待,英氏憶格接下來(lái)如何繼續(xù)譜寫輔食行業(yè)新篇章。
