7月31日晚，快手帶貨王“散打哥”專場(chǎng)首秀“站”良品鋪?zhàn)?，吃遍良品鋪?zhàn)颖?。吃播期間，頻頻上演拼手速、“秒光”、追加庫存。8月1日，戰(zhàn)績(jī)出爐——銷售額破1400萬元，總觀看人數(shù)1000萬人次，點(diǎn)贊人數(shù)300萬+，良品鋪?zhàn)訚q粉人數(shù)12萬+……備下的3噸零食不負(fù)眾望，在一場(chǎng)頂流即時(shí)消費(fèi)激發(fā)中，聯(lián)動(dòng)良品鋪?zhàn)尤珖?guó)2400多家門店，刷新行業(yè)單場(chǎng)帶貨紀(jì)錄。
隔著屏幕都能聽聞到零食的嘎嘣脆爽和香甜。芒果干、7日鮮綜合堅(jiān)果、可以配茅臺(tái)下酒的鱈魚皮、扎實(shí)的肉肉大禮包陸續(xù)在散打哥的果盤里跳躍；螺螄粉現(xiàn)場(chǎng)開嘬，比一比誰能堪當(dāng)“不洗頭之交”更鐵的朋友。
做了“功課”的散打哥不光現(xiàn)場(chǎng)吃得香還吃得專業(yè)。“豬肉脯，不添加淀粉的啊，一斤只能做六兩，口口都是肉！”“芒果干必須是8成熟的菲律賓芒果”；“火鍋牛肉只認(rèn)牛的后腿肉，現(xiàn)鹵超爽滑的口感”……
他接地氣地告訴大家，想要吃辣條又怕拉肚子，就來包良品鋪?zhàn)拥乃匦?/div>
直播間簡(jiǎn)直是開掛的“砍價(jià)”現(xiàn)場(chǎng)。薯片組合包，9包三種口味，良品鋪?zhàn)訉?shí)體門店里賣29.9元，直播間里被散打哥一秒殺到19.9元，瞬間秒光。
良品鋪?zhàn)有聲x子品牌——小食仙海苔大禮包，“上車”的話音剛落再度秒光，散打哥迅速要求追加庫存。“加一萬！”良品鋪?zhàn)有』锇閼?yīng)聲接招，“開啟預(yù)售，72小時(shí)發(fā)貨。”
良品鋪?zhàn)拥目焓址劢z數(shù)量也在肉眼可見地火速攀升。不少常逛實(shí)體門店的“良粉”也被直播間的熱烈互撩種了草。“本來就很喜歡吃零食，多了有趣、還放價(jià)的交流通道肯定會(huì)加關(guān)，”新老粉絲正在慢慢為良品鋪?zhàn)?ldquo;全場(chǎng)景”社交生態(tài)圈畫圓。
短短四小時(shí)，最熱賣單品Top7出爐了——手撕面包賣了46000多箱，相當(dāng)于105多萬個(gè)；全家人分享組合禮包賣出了26萬多包；豆干大禮包銷售50000多包；每日?qǐng)?jiān)果也相當(dāng)受歡迎，54萬多小包被“吃貨”買走。肉肉大滿足、螺螄粉、鹵味宵夜大禮包等受歡迎度緊隨其后。
正契合良品鋪?zhàn)尤涨鞍l(fā)布的社交電商戰(zhàn)略步驟，這不光是一場(chǎng)秀，而是一場(chǎng)兼具頂流達(dá)人、貨品規(guī)模、粉絲數(shù)量、堪比“雙十一”的供應(yīng)鏈落地等一系列考驗(yàn)的“大型直播試驗(yàn)場(chǎng)”，也穩(wěn)穩(wěn)打出了國(guó)內(nèi)頂尖零食品牌社交電商的里程碑。
接下來就要考驗(yàn)良品鋪?zhàn)拥脑鲋敌凸?yīng)鏈能力。2017年12月，良品鋪?zhàn)咏ㄔO(shè)的良品一號(hào)倉儲(chǔ)基地投入使用。建立了三級(jí)響應(yīng)的倉儲(chǔ)體系：中心倉、區(qū)域倉、門店。中心倉儲(chǔ)體系包括三個(gè)倉：線下倉，支持全國(guó)線下門店供貨，以及向區(qū)域分倉發(fā)貨；線上倉（B2C），支持電商個(gè)人訂單發(fā)貨；線上倉（B2B），支持電商區(qū)域分倉供貨。通過信息化及數(shù)字化建設(shè)，中心倉在啟用立體庫和自動(dòng)化分揀系統(tǒng)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了三倉合并，在此基礎(chǔ)上建立了快速響應(yīng)的物流網(wǎng)絡(luò)，日均處理訂單10萬單，峰值單天86萬單。這場(chǎng)“直播試煉”37萬單的成績(jī)，顯然在良品鋪?zhàn)拥念A(yù)案之列。
也就是說，看直播下的訂單從進(jìn)入系統(tǒng)到交付給顧客手上，最短時(shí)間為4小時(shí)。如果是晚上下單，第二天上午就有吃貨收到貨了。
