有專家表示，對于養(yǎng)元飲品來說，雖然疫情對企業(yè)經營影響很大，但同時疫情也讓人們對健康飲品的需求大幅提升，養(yǎng)元六個核桃的市場蛋糕變得更大了。另外，從疫情以來的應對舉措看，養(yǎng)元六個核桃不僅延續(xù)了此前的改革成果，更為自己開辟了新的高速航路，造血能力持續(xù)增強。
據(jù)了解，養(yǎng)元飲品于2019年就已完成了由內至外大刀闊斧的全面革新，進行了立體式內部組織架構調整，成立了產品戰(zhàn)略部、渠道戰(zhàn)略部、品牌戰(zhàn)略部，重點完成了產品結構升級，強化渠道主控力以及品牌與消費者深度溝通等工作。歷經一年的蛻變，養(yǎng)元六個核桃正從“改革年”大步挺進創(chuàng)新改革“深水區(qū)”，主要表現(xiàn)在產品結構創(chuàng)新、社會責任創(chuàng)新、新營銷創(chuàng)新等方面。
產品結構創(chuàng)新優(yōu)勢顯現(xiàn)，推動全域動銷模式升級
2020年伊始，養(yǎng)元飲品便陸續(xù)推出了多款“創(chuàng)新型新品”，如潮牌“六個核桃+”系列、抗焦慮“卡慕寧”系列、綠色健康“植物奶”、“植物酸奶”、智慧分享“1L利樂裝”系列等，以期打造全新的“全能式超級產品矩陣”。
“六個核桃抹茶+”滿足了當下年輕消費者追求極致口感、高顏值、新奇的消費新需求；“卡慕寧”采用了5X·0壓配方，添加了具有放松神經及抗焦慮作用的天然成分，以期緩解當下快節(jié)奏引發(fā)的焦慮、壓力等亞健康問題；而針對家庭宴會、餐飲等渠道，先后推出的多款1L利樂裝產品（精品型六個核桃、六個核桃抹茶+等），采用UHT瞬時滅菌技術，口感更新鮮，多層利樂包材鎖鮮，滿足了消費者“全家同飲”或聚餐場景下對健康飲品的需求……這些產品的不斷上新，不僅豐富了養(yǎng)元六個核桃的產品結構，也讓其面對突發(fā)疫情，更加游刃有余。
據(jù)了解，面對突發(fā)的疫情，六個核桃快速響應、積極應對，密切關注消費者需求動向，利用市場活躍度最低和較低的幾個月，積極推動營銷模式由深度分銷到全域動銷的升級。
通過升級主銷產品，穩(wěn)定市場價格體系；做大人群細分產品，研發(fā)并推進細分產品上市，滿足消費者多元需求；針對當前市場各種新興場景消費需求，開發(fā)針對性產品，開拓新興渠道市場；精耕傳統(tǒng)渠道，在做好線下KA、商超、傳統(tǒng)終端網(wǎng)點的基礎上，做強社區(qū)店、水果店、便利店等終端網(wǎng)點，做精市場存量。
相關人士表示，新品的陸續(xù)推出對于改變消費者對六個核桃只有大單品的印象起到了很好的作用，同時，這些基于健康理念研發(fā)的新品，也對健康飲品消費需求的激增，起到了很好的補充作用，特別是卡慕寧和六個核桃+系列，從產品功能到價值，都切中了社會熱點需求，希望六個核桃未來能再接再厲研發(fā)更多具有特色功能的植物蛋白類健康飲品。
而在行業(yè)專家看來，重視科技研發(fā)、面對風險迅速反應，體現(xiàn)了養(yǎng)元飲品的卓越見識和雄厚實力，就像地標建筑加固地基保證禁得住時代變遷和歲月洗禮，養(yǎng)元飲品不僅充分消化了“科學是第一生產力”的戰(zhàn)略內涵，掌握并滿足了不斷變化的消費需求，這一能力也將成為養(yǎng)元六個核桃未來利好反彈的最佳武器。
對于新品的不斷增加，養(yǎng)元六個核桃也正在完善自身的渠道能力，據(jù)其相關工作人員表示，公司在2020年將全面推進渠道數(shù)字化變革，形成經銷商業(yè)務可視化、售點管理和流程標準化、消費者鏈接精準化、全鏈渠道內容一體化，以實現(xiàn)根據(jù)不同城市級別及市場消費特性，不斷優(yōu)化渠道產品結構，同時，還能協(xié)助經銷商轉變經營方式，由打款屯倉，轉變成控貨保鮮，將產品在最佳飲用期內送到消費者手中，提高產品周轉率的同時，給消費者帶去完美的消費體驗。
新營銷模式創(chuàng)新，全域直播矩陣優(yōu)勢漸露
在疫情影響下，社交距離的增加讓人們的消費場景發(fā)生了重大改變，直播電商成為新的市場增長突破口，并受到國家政策大力支持。如央視主播朱廣權和李佳琦強強聯(lián)手為湖北產品直播帶貨，短短幾個小時就產生了4000萬元的銷量……面對直播電商的洪流，六個核桃乘勢而上，成立直播部，打造全域直播矩陣。
一方面，六個核桃積極聯(lián)合政府打造總裁帶貨直播。5月17日，養(yǎng)元飲品參與了由河北省工業(yè)和信息化廳安排部署的“總裁帶貨”網(wǎng)絡直銷公益活動，在短短1個小時內僅京東平臺就吸引了超125萬人觀看。
另一方面，六個核桃還與薇婭、辛巴團隊建立合作關系，快速實現(xiàn)線上用戶導流及銷售轉化。僅5月24日與薇婭合作的一場直播中，除了吸引3800多萬人在線搶購外，60000箱六個核桃更被瞬間秒空。同時，養(yǎng)元飲品還通過與MCN機構合作，使頭腰部主播規(guī)?；?，實現(xiàn)品牌傳播的高頻次強曝光；另外，養(yǎng)元飲品還自主培養(yǎng)品牌主播，開展公域及私域的品牌直播活動。
通過與直播電商的合作，六個核桃不僅為消費者帶來更加優(yōu)惠的產品，也實現(xiàn)了產品種草與購買的無縫銜接，進一步挖掘品牌消費潛力，提升了品牌對新生代人群的吸引力。
養(yǎng)元六個核桃的直播其實并不是簡單地架起手機將傳統(tǒng)銷售“搬到”網(wǎng)上，而是希望通過直播帶貨的嘗試，建立更新、更多樣化的營銷方式和營銷渠道，讓每個消費者都能有所收獲。
目前，六個核桃正積極構建電商全渠道營銷體系，升級渠道策略，深耕綜合電商，布局新興電商，拓展B2B電商渠道，全面提升渠道運營水平，以為消費者創(chuàng)造價值為核心，深挖消費者需求痛點，優(yōu)化電商產品結構，提煉新品推廣模式，從以產品為中心到以用戶為中心，構建電商平臺內容生態(tài)鏈，布局內容化+場景化+社交化營銷體系，提升消費者互動體驗。
業(yè)內專家評價，六個核桃成功運用線上直播手段，引爆線上線下一體化品效營銷裂變，彰顯其面對市場變化、推動品牌營銷創(chuàng)新提升的底氣和實力。未來，這種以技術賦能的新營銷創(chuàng)新模式將會成為品牌競爭最重要的核心能力之一，而六個核桃也再一次搶先一步走在了行業(yè)的前列。
深化社會責任，打造市場與口碑雙贏
2020年新冠疫情成為最大主題，六個核桃在內的企業(yè)紛紛踐行社會責任，打造企業(yè)口碑，這種超越了商業(yè)的營銷模式，被菲利普·科特勒稱為社會責任營銷。
作為一直以踐行企業(yè)社會責任為己任的養(yǎng)元六個核桃，在這個關鍵時期，不忘初心，發(fā)揮所長，用行動切實履行社會責任，一直為奮斗在一線的抗疫民眾提供助力，也為打贏疫情防控的人民戰(zhàn)爭、總體戰(zhàn)、阻擊戰(zhàn)貢獻了力量。
在得知湖北疫情之初，六個核桃便緊急調集1000萬元產品，加入疫情馳援。在馳援救助過程中，六個核桃自覺理性調配資源，積極響應疫區(qū)急需，及時跟進救援。在艱難的運輸過程中，六個核桃運送團隊“戴口罩、量體溫、穿防護服”，在確保員工自身安全的情況下，火速馳援前線，讓企業(yè)的責任與關懷陪伴著危機中奮戰(zhàn)在一線的人們，收獲了疫區(qū)人民的感激與感動。
為了給疫情下最特殊的高考考生加油打氣，六個核桃還為考生專門定制了12款“高考加油罐”，罐體的活化設計與創(chuàng)意文案內容，加強了與用戶的互動與溝通，表達品牌對考生的鼓勵、祝愿。同時，六個核桃還針對年輕人群推出以“假如名人也高考”為主題的趣味小視頻，以及考生日常生活場景的系列短視頻，應用互聯(lián)網(wǎng)平臺優(yōu)勢，分別在愛奇藝、微博、微信、抖音、B站等移動互聯(lián)網(wǎng)新媒體，進行原創(chuàng)內容的投放，有效運用年輕群體高頻接觸的媒體，提升目標人群的品牌好感與品牌美譽；同時在主銷區(qū)省級衛(wèi)視或省級地面頻道、廣播媒體、OTT智能電視媒體等進行大量的品牌曝光，保持品牌熱度。
業(yè)內專家對此表現(xiàn)出高度認可。專家表示，這樣兼具社會價值和市場價值的品牌輸出形式，不僅增加了品牌與目標人群的黏性，有效促進品牌的年輕化與時尚化，更讓一個品牌的人文關懷通過產品本身實現(xiàn)價值輸出，獲得了市場和口碑的雙贏。
該專家更表示，從長遠來看，新冠疫情的長期化趨勢也讓“大健康食品”獲得了更多發(fā)展良機，養(yǎng)元飲品若繼續(xù)在產品和渠道層面思變創(chuàng)新，實現(xiàn)突破指日可待。
