加盟是不是騙局？如何避免踩坑？這對(duì)于許多想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或者投資的人來(lái)說(shuō)是不可避免要思考的問(wèn)題。但加盟又是初次創(chuàng)業(yè)者一個(gè)首選的方式。所謂隔行如隔山，要深入了解一個(gè)行業(yè)，不是三兩天就能夠完成的。正因如此，才會(huì)給了很多騙子可乘之機(jī)，那么怎么判斷加盟是不是騙局呢？
2000年的時(shí)候開(kāi)始出現(xiàn)加盟，最開(kāi)始人們是不知道什么加盟，現(xiàn)在已經(jīng)是不加盟不能活了，市場(chǎng)上各大品牌紛紛開(kāi)放加盟，更是有許多聞所未聞主打加盟的品牌橫空出世，確實(shí)存在以賺取加盟費(fèi)為目的品牌，提供不了實(shí)質(zhì)性的服務(wù)。但市場(chǎng)上并不是所有的加盟都是騙局，這需要投資者擦亮眼睛去甄別和調(diào)查。
第一，去實(shí)地考察公司總部、倉(cāng)庫(kù)和實(shí)體門(mén)店。最好多去考察幾個(gè)，以防備公司與個(gè)別加盟商串通好。有一些加盟品牌，公司總部在外地，本地沒(méi)有供應(yīng)鏈，也沒(méi)有實(shí)體門(mén)店，就開(kāi)放加盟，打著去公司總部考察報(bào)銷(xiāo)路費(fèi)的噱頭。這種我就只能“呵呵”了，加盟后只能自求多福了，因?yàn)樗緵](méi)有辦法給你提供支持。
第二，了解公司旗下的產(chǎn)品對(duì)比同行業(yè)有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，能不能給加盟商提供實(shí)質(zhì)性的服務(wù)。俗話說(shuō)“貨比三家”，實(shí)體體驗(yàn)幾家公司的產(chǎn)品質(zhì)量與價(jià)格。
第三，考察商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)模式。簡(jiǎn)言之，就是公司怎么去盈利，靠什么去賺錢(qián)，加盟商怎么賺錢(qián)。現(xiàn)在市場(chǎng)上有一些品牌加盟，靠的就是發(fā)展下線賺錢(qián)，類(lèi)似于傳銷(xiāo)的這種模式。一旦加盟就獲得了代理權(quán)或者獲得了發(fā)展下級(jí)加盟商資格，只有發(fā)展一定數(shù)量的加盟商才能最終賺錢(qián)，這類(lèi)一旦入坑，可能還要搭上親戚朋友，害人害己。
針對(duì)生鮮水果行業(yè)，應(yīng)當(dāng)從以下幾個(gè)方面去考量：
一、供應(yīng)鏈。供應(yīng)鏈?zhǔn)强疾焐r水果行業(yè)最重要的一環(huán)，只有達(dá)到了一定的規(guī)模，供應(yīng)鏈成本才會(huì)下降，才能做到產(chǎn)地直發(fā)，跳過(guò)批發(fā)市場(chǎng)，降低中間成本。如果門(mén)店沒(méi)有超過(guò)60家，基本達(dá)不到產(chǎn)地直發(fā)的要求。
二、倉(cāng)庫(kù)。倉(cāng)庫(kù)是生鮮水果行業(yè)的基礎(chǔ)配備。倉(cāng)庫(kù)作為一個(gè)中轉(zhuǎn)的場(chǎng)地，在此進(jìn)行果品的質(zhì)量、口感檢測(cè)、門(mén)店所有的果品都是通過(guò)倉(cāng)庫(kù)配送的。倉(cāng)庫(kù)只有達(dá)到一定的規(guī)模和流程化操作，才能給門(mén)店提供穩(wěn)定的供應(yīng)服務(wù)。一般初具規(guī)模的生鮮類(lèi)連鎖門(mén)店，倉(cāng)庫(kù)規(guī)模至少500平以上，冷庫(kù)面積達(dá)到200平以上。
三、門(mén)店。門(mén)店是考察加盟品牌是否能夠創(chuàng)收的基礎(chǔ)。線下門(mén)店的情況能夠直觀的反映加盟品牌的服務(wù)和指導(dǎo)，加盟門(mén)店的數(shù)量能夠一定程度上反映加盟品牌的實(shí)力，只有足夠的實(shí)力，才能在區(qū)域中占優(yōu)勢(shì)。
加盟并不是所有的品牌都可以做，要看能給你提供什么樣的服務(wù)支持。那我們來(lái)看看深圳本土品牌“花果鮮”是如何做加盟的。
公司2013年成立，2015年9月并購(gòu)“愛(ài)果愛(ài)家”60家水果連鎖店，收購(gòu)鄭州青青果園農(nóng)業(yè)科技有限公司。2017年開(kāi)放加盟，“花果鮮”曾獲得國(guó)內(nèi)最大水果全產(chǎn)業(yè)鏈公司佳沃鑫榮懋的投資。佳沃鑫榮懋在水果行業(yè)耕耘20年，不僅代理新西蘭佳沛等國(guó)際品牌，還自有佳沃等知名品牌，在水果產(chǎn)業(yè)鏈上下游投入巨大，擁有眾多全球優(yōu)勢(shì)資源。
“花果鮮”背靠水果行業(yè)大佬，聚焦供應(yīng)鏈。僅僅3年的品牌運(yùn)營(yíng)時(shí)間，19年在深圳已經(jīng)超過(guò)100家門(mén)店，全國(guó)累計(jì)250家，現(xiàn)已覆蓋廣州、深圳、惠州、東莞、長(zhǎng)沙、鄭州等區(qū)域。具有與多年水果品牌分庭抗?fàn)幍哪芰Α?/span>
花果鮮是國(guó)內(nèi)第一家純加盟型水果連鎖企業(yè)?；ür本著與加盟商“互利共贏，長(zhǎng)期合作”的方式去合作。公司不收取品牌使用費(fèi)也沒(méi)有利潤(rùn)抽成，所有營(yíng)業(yè)利潤(rùn)歸加盟商所有。果品產(chǎn)地直發(fā)，提供給加盟門(mén)店的果品價(jià)格是在拿貨價(jià)的基礎(chǔ)上多加一個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)和配送的服務(wù)費(fèi)，配送沒(méi)有起送額度，如果加盟門(mén)店每日訂貨金額少，那么公司是存在虧損的，但無(wú)論門(mén)店訂貨多少，都會(huì)每日配送，以保證水果的質(zhì)量和新鮮度。只有加盟商發(fā)展的好，公司才會(huì)跟著好。
花果鮮擁有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，自研的IT智能管理系統(tǒng)，精準(zhǔn)的行業(yè)大數(shù)據(jù)分析，幫助每一位加盟商不斷完善經(jīng)營(yíng)。很多加盟商都是初次創(chuàng)業(yè)，對(duì)品牌會(huì)多點(diǎn)依賴，公司不僅有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，而且打通了線上主流的外賣(mài)平臺(tái)以及花鮮果自有的小程序商城，幫助加盟商接單，并針對(duì)加盟商的各種經(jīng)營(yíng)情況，給予指導(dǎo)。
花果鮮提供選址評(píng)估、崗前培訓(xùn)、開(kāi)業(yè)支持、開(kāi)業(yè)后跟蹤指導(dǎo)等一系列服務(wù)。當(dāng)發(fā)現(xiàn)有好的門(mén)店資源，花果鮮會(huì)優(yōu)先推薦給加盟商開(kāi)店，而不是留給公司開(kāi)直營(yíng)店，策略始終以加盟商的利益為優(yōu)先?；ür目前處于大力拓展規(guī)模的階段，主要是以拓展門(mén)店和服務(wù)好加盟商為主，因此降低加盟的門(mén)檻。
花果鮮的愿景是“打造共生價(jià)值鏈”。利用信息和互聯(lián)網(wǎng)的科技力量提升水果生鮮產(chǎn)業(yè)鏈條上的流通和管理效率，致力于為生鮮水果店創(chuàng)業(yè)者、產(chǎn)地創(chuàng)業(yè)者和社區(qū)零售創(chuàng)業(yè)者打造一個(gè)開(kāi)放、互享、持續(xù)的共生價(jià)值鏈。為耕者謀利，為販者謀業(yè)，為食者謀福，并為消費(fèi)者持續(xù)創(chuàng)造更美好的水果生鮮消費(fèi)體驗(yàn)，讓食物在最好的時(shí)刻綻放。
