金秋，禮縣鹽官至永興路段，不同車輛擺起長龍陣停放臨街各銷售點(diǎn)。源遠(yuǎn)流長的西漢水沿岸，呈現(xiàn)山綠水秀果飄香的豐收之景。
蘋果是禮縣的支柱產(chǎn)業(yè)，作為全國優(yōu)質(zhì)水果生產(chǎn)基地，禮縣在蘋果產(chǎn)業(yè)發(fā)展、營銷方式轉(zhuǎn)變，產(chǎn)業(yè)扶貧增收上打出了一套亮色頻現(xiàn)的“組合拳”。
“帶貨直播”前景廣
“我每天要做十個(gè)小時(shí)的直播，效果很好，一年增收20多萬……”59歲的永興鎮(zhèn)龍槐村果農(nóng)張加成成了全縣名頭最響的淘寶主播。
在禮縣，農(nóng)民用自媒體帶貨直播頗為時(shí)尚。
2019年，張加成通過淘寶直播，變空間上的萬水千山為網(wǎng)絡(luò)中的近在咫尺，一個(gè)蘋果旺季下來，售罄了自家的6萬多斤蘋果，還助力村里其他果農(nóng)帶貨直播，取得了意想不到的效果。
去年，阿里巴巴在北京舉辦豐收節(jié)公益直播盛典活動，禮縣副縣長劉建勇、阿里巴巴派駐禮縣脫貧特派員尹貽盼到達(dá)現(xiàn)場，與主播、粉絲互動，推介蘋果、黨參等農(nóng)特產(chǎn)品，短短三個(gè)小時(shí)，禮縣蘋果銷售1.5萬件(15萬多斤)，銷售額逾50萬元，創(chuàng)造了禮縣蘋果網(wǎng)絡(luò)營銷新亮點(diǎn)。
今年7月16日。禮縣縣長孫根林為隴南電商平臺禮縣端產(chǎn)品背書，隴南電商禮縣端累計(jì)上架產(chǎn)品共120種，完成公測交易訂單計(jì)26筆，整合鄉(xiāng)村服務(wù)自提點(diǎn)320個(gè)，售出產(chǎn)品中蘋果汁的銷售額排行靠前。
9月7日，由中宣部組織的“決戰(zhàn)決勝脫貧攻堅(jiān)·督戰(zhàn)未摘帽貧困縣”主題采訪團(tuán)來到禮縣鹽官鎮(zhèn)新聯(lián)村萬畝果園，太平山標(biāo)準(zhǔn)化管理示范點(diǎn)負(fù)責(zé)人羅伍兒介紹說，他的果園占地650畝，2019年示范點(diǎn)蘋果總產(chǎn)量達(dá)到40萬公斤左右，總收益120萬元左右。
面對各地客商接連“拋”來的訂單，羅伍兒表示：“我也要當(dāng)個(gè)網(wǎng)紅，用抖音向全國宣傳我們太平山的蘋果。”
調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)興
禮縣是著名的秦人發(fā)祥地，自古以來，大堡子山下的西漢水一帶就是水草豐茂之地，更是優(yōu)質(zhì)水果主產(chǎn)區(qū)。
從1952年引進(jìn)蘋果，1956年開始大面積推廣栽培，逐步形成以西漢水沿岸永興鎮(zhèn)為核心，向永坪、祁山等鄉(xiāng)鎮(zhèn)延伸發(fā)展到步入了標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范建設(shè)階段，在此過程中 ，禮縣以“步步高”前行態(tài)勢，加快發(fā)展進(jìn)程。
先后被甘肅省農(nóng)牧廳評定為甘肅省無公害蘋果生產(chǎn)示范基地縣。被國家綠色食品發(fā)展中心授予國家A級綠色農(nóng)業(yè)示范基地稱號。在全國第二次蘋果優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)規(guī)劃中，禮縣被確定為甘肅隴南淺山丘陵優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)。主栽品種主要有元帥、富士、金冠三個(gè)品系。其中元帥系品種38.53萬畝，占果園總面積的64.22%；富士系品種20.78萬畝，占果園總面積的34.63%；金冠系品種及其它小雜果0.69萬畝，占果園總面積的1.15%。2017年禮縣蘋果產(chǎn)業(yè)榮獲全國“，“中國果業(yè)扶貧突出貢獻(xiàn)獎”，2019年被評為中國果業(yè)最受歡迎的蘋果區(qū)域公用品牌10強(qiáng)。
“去年在‘蘋果節(jié)’產(chǎn)銷對接會期間，線上銷售禮縣蘋果14.5萬件，銷售額達(dá)到500萬元以上；10月14、15日開展的1688“食尚指南·一縣一品”禮縣蘋果專題活動中銷售蘋果100萬斤；10月17日，禮縣蘋果參加淘寶官方“淘鄉(xiāng)甜”直播活動，5分鐘銷售7.3萬件，實(shí)現(xiàn)銷售額220萬元。”禮縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局長張春輝信心滿滿地說。
目前，在西漢水上游兩岸，禮縣基本形成了60公里的蘋果林帶，覆蓋14個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、24.7萬人，涉及貧困戶10319人，全縣果園總面積60萬畝。2019年全縣蘋果總產(chǎn)量34.6萬噸、12.456億元。蘋果產(chǎn)區(qū)戶均果品收入21709.1元，人均果品收入4834元。成為全縣精準(zhǔn)扶貧精準(zhǔn)脫貧的主要產(chǎn)業(yè)。
做特做優(yōu)創(chuàng)品牌
禮縣遠(yuǎn)亮果蔬有限責(zé)任公司自動分揀區(qū)內(nèi)，永興鎮(zhèn)文家村村民趙秀珍將寫有GANSUCHINA的新鮮蘋果，通過快遞物流發(fā)往國內(nèi)外各地。
“過去蘋果種植的規(guī)模不大，零零散散的，現(xiàn)在哩，都是標(biāo)準(zhǔn)化的示范園，產(chǎn)量和質(zhì)量都很好。”趙秀珍邊忙邊說。
近年來，禮縣按照把“特色做特、把優(yōu)勢做優(yōu)”的總體要求，堅(jiān)持采取統(tǒng)一設(shè)計(jì)、統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一調(diào)苗、統(tǒng)一栽植。針對全縣老果園、老品種，果品質(zhì)量不高，市場競爭力不強(qiáng)的問題，在抓好林帶建設(shè)、擴(kuò)大基地規(guī)模的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持以標(biāo)準(zhǔn)化果園建設(shè)為依托，大力實(shí)施“優(yōu)果”工程。
出臺《加快土地流轉(zhuǎn)扶持發(fā)展特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)辦法(試行)》，集中連片流轉(zhuǎn)土地500畝以上，并建設(shè)蘋果標(biāo)準(zhǔn)化示范園，每畝一次性獎勵扶持現(xiàn)金200元，連續(xù)扶持3年，永坪、祁山、城關(guān)、崖城、鹽官等鄉(xiāng)鎮(zhèn)以土地流轉(zhuǎn)形式創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)果園56處57041畝，創(chuàng)建了文家村主桿密植型蘋果示范園，祁山新品種示范園，石橋柳樹村千畝蘋果標(biāo)準(zhǔn)化示范園等一批科技示范園，已認(rèn)證綠色蘋果園12.2萬畝、綠色產(chǎn)品3.5萬噸， 在永興鄉(xiāng)文家村的川壩河谷地帶建成蘋果標(biāo)準(zhǔn)化示范園1處1240畝。在祁山鎮(zhèn)趙家、西漢2村創(chuàng)建國家級蘋果出口基地5700畝。
2005年，引進(jìn)天水長城果汁廠投資建成了隴南長城果汁飲料公司年產(chǎn)濃縮果汁1萬噸生產(chǎn)線。投產(chǎn)以來，共加工濃縮蘋果汁60887噸，產(chǎn)品出口歐美等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)，累計(jì)創(chuàng)匯達(dá)6185萬美元，其產(chǎn)品相繼通過了出口食品許可證、美國HACCP質(zhì)量體系認(rèn)證、歐盟果汁協(xié)會SGF認(rèn)證等，產(chǎn)品質(zhì)量深得用戶的信賴。
2009年，禮縣又出臺了果蔬氣調(diào)庫建設(shè)獎勵辦法，每建1000噸果蔬氣調(diào)庫政府以獎代補(bǔ)20萬元，共興建貯藏設(shè)施55座，總庫容11.31萬噸。還建成了蘋果套袋加工廠，果醋、果酒生產(chǎn)流水線。并建立健全縣、鄉(xiāng)、村三級果農(nóng)協(xié)會、果業(yè)經(jīng)營協(xié)會、絲源果業(yè)合作社等一批集生產(chǎn)經(jīng)營為一體、產(chǎn)供銷相結(jié)合、農(nóng)戶+協(xié)會+基地的生產(chǎn)典型。
全縣已組建各級蘋果專業(yè)協(xié)會398個(gè)，發(fā)展會員50730人，蘋果生產(chǎn)從業(yè)人員已發(fā)展到5萬多人，有3200多人從事蘋果經(jīng)營，基本上形成了生產(chǎn)、供銷、貯藏、加工、包裝等環(huán)節(jié)相互銜接的生產(chǎn)流通服務(wù)體系，取得了“禮縣蘋果”國家地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)認(rèn)證和無公害認(rèn)證，成功注冊了“祁山牌蘋果”“先秦貢果”“始皇貢果”等商標(biāo)品牌。
“網(wǎng)行天下”走世界
“在去年舉辦的新品發(fā)布會上，一分鐘成交量高達(dá)16000單，交易額64萬元，取得了淘寶網(wǎng)水果第一、訪客行業(yè)第二、實(shí)際支付轉(zhuǎn)化第一的好成績。”在說到電商平臺交易時(shí)，甘肅良源電商網(wǎng)店總經(jīng)理康維起侃侃而談。
“從2015年被動培訓(xùn)開店500多家到今年的主動自學(xué)開店2000多家，甘肅良源電商銷售額達(dá)到5016多萬元。去年“蘋果節(jié)”上。抖音官方與禮縣人民政府以及公司攜手舉辦“禮縣蘋果好狀態(tài)”為主題活動，短視頻總傳播量2億次，內(nèi)容2.3萬條，銷售額748萬元。”
禮縣電商中心主任石健英告訴記者：“禮縣把電子商務(wù)作為推動全縣蘋果產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新引擎，堅(jiān)持“互聯(lián)網(wǎng)+”模式，推進(jìn)蘋果產(chǎn)業(yè)電商扶貧融合發(fā)展，探索出了“六位一體”電商扶貧模式，推動了全縣貧困人口脫貧致富的步伐。同時(shí)，禮縣榮獲阿里巴巴農(nóng)村淘寶“全國最具活力縣域”獎，中國果品流通協(xié)會“2017年中國果業(yè)扶貧突出貢獻(xiàn)獎”，成功入選第三批國家電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣，被阿里巴巴集團(tuán)評定為全國10個(gè)電商脫貧樣板縣和全國13個(gè)電商脫貧調(diào)研基地縣之一。并通過外貿(mào)及間接貿(mào)易銷往香港、泰國、印度、東南亞及俄羅斯等30多個(gè)國家和地區(qū)。”
書記代言，關(guān)懷無限。
2019年10月18日，甘肅省委書記林鐸在禮縣調(diào)研脫貧攻堅(jiān)期間，了解到當(dāng)?shù)靥O果產(chǎn)業(yè)發(fā)展時(shí)，十分欣喜，熱情鼓勵把“禮縣蘋果”的金字招牌打出去，用好“禮縣蘋果，禮尚往來”宣傳主打語。
“禮縣蘋果，禮尚往來”是對禮縣蘋果的褒獎，是對全縣人民的禮贊，是灑進(jìn)果農(nóng)心中的“一米陽光”，尤其今年這個(gè)特殊年份，在歷經(jīng)抗疫，抗洪考驗(yàn)后，蘋果豐收，給禮縣人民確保高質(zhì)量打贏脫貧攻堅(jiān)收官戰(zhàn)增添不懈動力。
