如何擁有鄧倫式笑容,現(xiàn)在不用去發(fā)布會(huì)就能看到了,這兩天在全成都全區(qū)域生活圈的各個(gè)角落,地鐵站、電梯口、商業(yè)街、甚至寬窄巷子……都能看到鄧倫帶著標(biāo)志性笑容代言好人家調(diào)味品,這波操作不但凸顯了品牌年輕化,更拉近了品牌與年輕受眾的距離,博得不少年輕群體的好感。
四川天味食品集團(tuán)股份公司旗下的高品質(zhì)復(fù)合調(diào)味品品牌“好人家“,邀請(qǐng)鄧倫為品牌背書,體現(xiàn)其高瞻遠(yuǎn)矚的品牌戰(zhàn)略——當(dāng)90后逐漸成為消費(fèi)主力軍的同時(shí),也成為廚房調(diào)味品消費(fèi)的重要成員,其消費(fèi)產(chǎn)品的特性逐漸開啟個(gè)性化。如何滿足年輕群體的個(gè)性化,除了調(diào)味品本身要順勢(shì)而為的進(jìn)行個(gè)性化改造外,貼近年輕群體的心理也是重要的一步棋。顯然,在這方面,好人家做到了投其所好,看人下料。
好人家聚焦明星資源,打造年輕人臉熟品牌
年輕人聚集在哪里,好人家就出現(xiàn)在哪里;年輕人喜歡什么,好人家就提供什么。作為好人家品牌升級(jí)的一次重要轉(zhuǎn)折——將產(chǎn)品年輕化的同時(shí),也要占領(lǐng)年輕群體的內(nèi)心。如何占領(lǐng),也很考究。
其實(shí),隨著時(shí)代發(fā)展,越來越多的年輕群體開始走進(jìn)廚房,他們對(duì)調(diào)味品的需求自然是希望其調(diào)味品越方便越簡單越好。因此作為調(diào)味品而言,在影響消費(fèi)群體決策的模型里,“臉熟”就是第一步。顯然,好人家是吃準(zhǔn)了當(dāng)下年輕人心態(tài),請(qǐng)偶像代言,投其所好。
同時(shí),好人家更承包成都全區(qū)域的優(yōu)質(zhì)媒體資源進(jìn)行品牌推廣。包括地鐵LED、分眾新潮生活圈、就連年輕人最愛的寬窄巷子、春熙路大屏等都能看到好人家品牌的力量。據(jù)初步統(tǒng)計(jì),此次投放費(fèi)用上千萬,數(shù)萬個(gè)優(yōu)質(zhì)廣告點(diǎn)位,過億次的曝光量,吸引了全成都年輕消費(fèi)階層的眼球。
不僅如此,好人家在線上也走了一波吸睛之旅——在微博上推出為代言人鄧倫生日打call的互動(dòng)環(huán)節(jié),聯(lián)動(dòng)明星粉絲,為其愛豆送禮。線上加線下的聯(lián)動(dòng)與關(guān)聯(lián),自然為品牌升級(jí)做了很好的交互與背書,品牌的“臉熟”由此順理成章。
穩(wěn)坐頭把交椅 推出年輕化新品將明星效應(yīng)最大化
隨著新零售的崛起以及消費(fèi)群體的變化,各大復(fù)合調(diào)味品品牌都在做轉(zhuǎn)型,如何突圍,穩(wěn)坐江湖第一把交椅,也是好人家一直思考的問題。針對(duì)消費(fèi)群體做細(xì)分,請(qǐng)流量明星做代言,推動(dòng)品牌的年輕化就是好人家夯實(shí)復(fù)合調(diào)味品品牌領(lǐng)軍地位和進(jìn)一步布局全國市場(chǎng)的一項(xiàng)重要舉措。
據(jù)悉,本次由鄧倫代言的“好人家”品牌產(chǎn)品累計(jì)銷售超過13億袋,銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋國內(nèi),北美、歐盟等20多個(gè)國家和地區(qū),42萬個(gè)零售終端、6.13萬個(gè)商超賣場(chǎng),產(chǎn)品線從火鍋底料、川菜調(diào)料、香腸調(diào)料到不辣湯系列多達(dá)十大產(chǎn)品系列、100余個(gè)單品。根據(jù)中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)數(shù)據(jù),2019年中式復(fù)合調(diào)味品市場(chǎng)占有率天味食品居于首位。
本次豪擲千萬的廣告投入,不僅彰顯了好人家品牌強(qiáng)大的實(shí)力,更加強(qiáng)了與年輕用戶的深度互動(dòng)與交流。從品牌升級(jí)戰(zhàn)略上,將具有重大意義:一方面用明星效應(yīng)加強(qiáng)與年輕群體的用戶粘性,另一方面,在加強(qiáng)年輕用戶粘性之后,順勢(shì)推出適應(yīng)新品就順理成章了。據(jù)介紹,為了貼近年輕群體,在繼連年創(chuàng)下高銷量的好人家手工牛油老火鍋底料之后,好人家在今年全新推出了四款“不辣湯”火鍋底料,以適應(yīng)更廣大中國消費(fèi)者的不同口味需求。好人家“不辣湯”火鍋底料上市后,借由明星代言人鄧倫的超高影響力,憑借全新的包裝,良好的味覺體驗(yàn),悄然成為“火鍋底料”消費(fèi)市場(chǎng)的一匹黑馬,收獲好評(píng)無數(shù)和不俗的市場(chǎng)效應(yīng)。
未來已來 好人家引領(lǐng)行業(yè)高品質(zhì)
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代提升了新零售業(yè)的高速發(fā)展,好人家順勢(shì)而為,品牌轉(zhuǎn)型,攻占年輕群體,這背后的底氣源自于其對(duì)自身品牌的超高要求:一方面始終秉持“苛刻堅(jiān)守好原料”的價(jià)值理念,從源頭把關(guān),采用“農(nóng)戶+合作社+原料加工基地+公司”的產(chǎn)業(yè)鏈管控模式,確保原料從源頭收購、到過程加工管理全程可追溯和可控。同時(shí),天味食品積極與四川省農(nóng)科院、西華大學(xué)等科研高校開展酸菜、豆瓣、牛油等原料品質(zhì)攻關(guān)項(xiàng)目,不斷提升原料品質(zhì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì),為消費(fèi)者提供品質(zhì)更優(yōu)的調(diào)味產(chǎn)品。
另一方面在強(qiáng)化食品質(zhì)量安全的同時(shí),也致力創(chuàng)新與研發(fā),推動(dòng)自動(dòng)化、智能化生產(chǎn),并在多個(gè)調(diào)味品領(lǐng)域優(yōu)化新配方和推出新產(chǎn)品,贏得消費(fèi)者的喜愛。據(jù)新浪財(cái)經(jīng)刊載的《天味食品半年報(bào)》報(bào)告顯示:2020上半年,營業(yè)收入9.19億元,同比增長45.98%;凈利潤2億元,同比增長94.62%……其中,僅好人家品牌2020上半年銷售量就超過數(shù)億袋,在新冠疫情的影響下依然交上了一份滿意的答卷。
未來已來,天味食品作為“A股火鍋底料、酸菜魚調(diào)料第一股”,在資本市場(chǎng)里,展現(xiàn)了集團(tuán)在創(chuàng)新研發(fā)和品牌經(jīng)營上強(qiáng)大的競爭能力。上市后的好人家品牌知名度亦是水漲船高,借助明星代言+明星資源的投放,好人家再次彰顯行業(yè)領(lǐng)軍地位。而這也是其拿下年輕市場(chǎng)的底氣。
