2020年10月12日，在第103屆全國糖酒會(huì)上，中糧酒業(yè)投資有限公司舉辦主題為“打造廠商共同體，于變局中開新局”的廠商共建論壇活動(dòng)。中國食品工業(yè)協(xié)會(huì)黨委書記、副理事長兼秘書長馬勇，中國酒業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行理事長王琦，中糧集團(tuán)副總裁陳朗，中糧酒業(yè)黨委書記、董事長、總經(jīng)理王浩參加活動(dòng)并發(fā)表講話。
王琦理事長在論壇上發(fā)表了題為《把握中國市場特點(diǎn)和行業(yè)規(guī)律，以廠商共建助力中國酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展》的講話，他表示，中國的市場結(jié)構(gòu)特點(diǎn)與商品分銷體系，決定了經(jīng)銷商的生存發(fā)展有其客觀必然性。中國酒業(yè)協(xié)會(huì)是以生產(chǎn)廠家為主組成的行業(yè)自律管理組織，但對(duì)于酒業(yè)的經(jīng)銷商也同樣重視。他認(rèn)為，經(jīng)銷商的存在和高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展，是中國酒業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的必要條件。因?yàn)檫@是由我國的市場結(jié)構(gòu)特點(diǎn)所決定的。
王琦認(rèn)為，酒類產(chǎn)品的特點(diǎn)和專業(yè)化分工，決定了酒類經(jīng)銷商存在的價(jià)值和意義更大。對(duì)于酒行業(yè)來說，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，經(jīng)銷商的作用也不會(huì)減弱，甚至還會(huì)增強(qiáng)。因?yàn)檫@是由酒這個(gè)產(chǎn)品的消費(fèi)特點(diǎn)所決定的。在中國，85%以上的酒類產(chǎn)品，是在聚飲的情況下消費(fèi)的，酒類品牌和產(chǎn)品的推廣，更多要靠線下品鑒，要靠關(guān)鍵意見領(lǐng)袖及核心消費(fèi)者的推薦和帶動(dòng)，要靠圈層營銷和團(tuán)購。而這些工作，很多都要依靠經(jīng)銷商來配合完成。
王琦指出，酒行業(yè)的廠商之間應(yīng)當(dāng)合作建立“互為表里、共生共長、共建共享、共贏共榮”的行業(yè)新生態(tài)。首先是廠商在分工基礎(chǔ)上加強(qiáng)合作，形成互為表里、相輔相成、共同生存、共同成長的良好合作關(guān)系。其次是廠商在分利基礎(chǔ)上加強(qiáng)合伙，形成相互融合、共建共享的深度合作關(guān)系。第三是廠商之間要避免“內(nèi)卷化”，結(jié)成統(tǒng)一戰(zhàn)線，形成有利于整個(gè)品牌和產(chǎn)業(yè)鏈高質(zhì)量發(fā)展、實(shí)現(xiàn)廠商共贏共榮的產(chǎn)業(yè)合作新生態(tài)。
中糧酒業(yè)優(yōu)秀經(jīng)銷商代表出席論壇并發(fā)表演講，中糧酒業(yè)旗下長城酒、酒鬼酒、名莊薈、孔乙己等各業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人也出席論壇并發(fā)言。論壇以“視頻和親歷者講述”等形式回顧了中糧酒業(yè)與經(jīng)銷商加強(qiáng)合作、聯(lián)手抗疫的歷程和感人事跡，還舉辦了“中糧酒業(yè)營銷顧問委員會(huì)”成立儀式，體現(xiàn)了中糧酒業(yè)推進(jìn)廠商共建、打造廠商命運(yùn)共同體的信心和決心。
