近一年內(nèi)，講到最火的營銷概念，“直播帶貨”絕對能上榜，不論是對于平臺方還是品牌商而言，直播帶貨都是必爭的陣地。而將直播帶貨與直播帶品牌相融合，才是真正的取勝之道。
近期，來自泰國的“國民海苔”老板仔，便借助酷狗直播，與網(wǎng)紅藝人主播合作，創(chuàng)造了3200萬+曝光量的業(yè)績。
01
直播成為新的流量陣地
零食品牌緊跟時代腳步
今年是老板仔海苔走進中國市場的第11年，老板仔不僅在線下便利店、商超占有高份額，在中國傳統(tǒng)電商也深耕多年。近年來，團隊慢慢把目光轉(zhuǎn)移到直播、短視頻等方式來擴大電商引流入口，尋求進一步突破的方向。
02
優(yōu)質(zhì)藝人主播加入
為品牌賦予社交潮流
10月30日-11月5日，老板仔在酷狗直播平臺進行了一場為期7天的“快樂嗨直播party”。平均每晚直播2小時，獲得總共300萬的觀看人次。
同時，在上海陸家嘴正大廣場黃金大道LED屏也進行了為期7天的直播廣告投放，為活動引流，7天共獲得40萬曝光量。
每一場直播，邀請一位酷狗當紅主播坐在堆滿熟悉的老板仔海苔桌前，一邊表演才藝，一邊介紹產(chǎn)品，一邊引導下單?？梢钥吹剑鞑ヅ_后是老板仔logo、品牌語和獎品的燈牌，前面放置了老板仔爆款產(chǎn)品?？吹贸鰜恚习遄邢胍Υ蛟炱放苾r值，傳遞出更多品牌溫度。
通過主播對品牌和產(chǎn)品的介紹，使酷狗用戶了解老板仔的發(fā)展歷史、在泰國及全球海苔市場的影響力、目前在中國的發(fā)展形勢以及老板仔具體的產(chǎn)品系列。有效讓用戶對老板仔海苔的市場地位有了基本認知，并加強用戶對老板仔的認可度。
全場直播采用品牌歌曲作為BGM，同時，酷狗當紅主播如蔣哥哥、陳奕夫等，現(xiàn)場表演《Seaweed Crush》和《Seaweed Dance》兩首品牌主題曲，讓用戶對老板仔海苔文化有了直觀了解，加強對老板仔好感度的同時，也傳遞了老板仔年輕活力的品牌形象。
03
AR加入
延伸消費場景、重塑社交模式
酷狗主播在直播間打造了極具品牌契合力的場景，此外，還增加了老板仔AR充滿品牌互動的環(huán)節(jié)。主播現(xiàn)場操作演示老板仔AR，并向用戶提問AR中的關(guān)于老板仔品牌的問題，增加直播互動量的同時，也讓酷狗用戶更深層次了解老板仔品牌。使用戶能夠區(qū)分“老板仔”和“小老板”，了解正品老板仔產(chǎn)品的特征。
老板仔AR程序的上線，不止為大家展示了不一樣的玩法，同時也讓行業(yè)看到了，借助AR技術(shù)開拓全新營銷的可能，重塑年輕人對品牌體驗的新思路。
04
電商秒殺、海量抽獎
為品牌開拓新流量
在直播中做優(yōu)惠促銷，吸引新顧客嘗試，減少新用戶的嘗試成本，這樣才能為品牌增加新的用戶群體。
在與酷狗直播的合作中，老板仔海苔打出了一連串的組合玩法：
1. 直播間限時推出秒殺禮包，用戶可以直接跳轉(zhuǎn)到TAOKAENOI老板仔京東旗艦店購買，同時提升旗艦店銷量和曝光量；
2. 在直播中穿插大量抽獎環(huán)節(jié)，吸引大量非主播粉絲的酷狗用戶加入直播間，增加老板仔品牌曝光，延長了用戶的觀看時間。
最終，老板仔與酷狗直播的這場持續(xù)7天的跨界營銷，為品牌帶來了3200萬+線上曝光量，270萬人次直播觀看量，以及近1萬自媒體粉絲增長量。
可以看出，酷狗當紅主播的實力表演，為老板仔的宣傳添磚加瓦。不僅是直播帶貨，更重要增加了用戶對于老板仔品牌的認知，進一步豐富了老板仔品牌的深度與力度。而主播自帶的知名度與流量，也在傳播層面助力老板仔品牌在中國更快出圈。
跨界背后，實則是老板仔海苔對線上場景的重新賦能與布局，通過與消費者更深層次的互動，探索AR等技術(shù)帶來的虛擬體驗，藝人主播發(fā)揮帶有老板仔品牌風格的才藝表演，在加強與忠實粉絲粘性的同時，也不斷在收割新消費者。
關(guān)于TAOKAENOI老板仔
泰國TAOKAENOI老板仔海苔，自在泰國上市后備受各界消費者好評，被稱為當?shù)?ldquo;國民海苔”，近年風靡全球。今年，是老板仔海苔走進中國的第11年，從老板仔海苔剛引進中國開始，便逐漸在內(nèi)地市場走俏，如今在中國海苔市場占有很高份額，受到一大批年輕人追捧。不僅在線下便利店、商超的核心貨架能買到老板仔，還開有天貓TAOKAENOI老板仔官方旗艦店及京東TAOKAENOI老板仔官方旗艦店。
