醬酒熱下的“冷招商”
“站在風(fēng)口上，豬也能飛起來。”
眾所周知，這是小米董事長雷軍的一句名言，意在強調(diào)預(yù)判風(fēng)口的重要性，只要把握住風(fēng)口，便成功了一半。
而鮮為人知的是，馬云若干年后說到：“風(fēng)口過去，摔死的都是豬。”經(jīng)過時間洗禮，回顧一次又一次的風(fēng)口，在締造了一批獨角獸之后，昔日“起飛”的創(chuàng)業(yè)者們紛紛又倒了下去。由此可見，風(fēng)口固然重要，而在眾多風(fēng)口之中選擇更為靠譜的一個，才是創(chuàng)業(yè)者保證自身持續(xù)性發(fā)展的基礎(chǔ)。
潭酒，便是這樣一個高質(zhì)量風(fēng)口。
醬酒熱下的“冷招商”
行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2020年，我國醬酒市場銷售額突破1550億元，利潤約630億元，僅以白酒行業(yè)8%的產(chǎn)能貢獻了全行業(yè)近30%的銷售收入，創(chuàng)造了近40%的利潤。在高端白酒市場，醬酒更是達到了超五成的占比。加上近年來，業(yè)外資本和本土企業(yè)加速布局，至2024年醬酒產(chǎn)量預(yù)計增至42.6-42.8萬千升，相當(dāng)于2019年產(chǎn)量的1.56倍。無數(shù)醬酒開發(fā)品牌橫空出世，呈現(xiàn)倍數(shù)增長，“染醬”之風(fēng)經(jīng)久不息。
在醬酒熱潮席卷整個白酒行業(yè)之時，不少酒企為賺取利益開始進行大肆招商，不顧經(jīng)銷商品質(zhì)，只求撈“快錢”。面對產(chǎn)能稀缺，優(yōu)質(zhì)貨品供不應(yīng)求的場面，經(jīng)銷商們只能嘆氣。
而本次，潭酒的最高端產(chǎn)品——有稀缺30年老酒的“紫氣東來”就啟用全新招商模式！
首先，經(jīng)銷商要滿足以下資質(zhì)要求：
經(jīng)營酒水行業(yè)5年以上；
代理一線高端名酒品牌年限不低于3年；
年度營業(yè)收入不低于5000萬元；
有不低于20人營銷團隊，須專職經(jīng)理人負責(zé)潭酒運營，團隊人員不低于5人；
直配煙酒網(wǎng)點數(shù)不低于300家，有超強的終端掌控能力；
在當(dāng)?shù)貓F購資源豐富，團購單位不低于50家。
其次，由滿足條件的經(jīng)銷商向潭酒提交代理投標(biāo)書并闡明市場規(guī)劃書，規(guī)劃書內(nèi)容包括：網(wǎng)點開發(fā)規(guī)劃、銷量規(guī)劃、人員配置、整體市場運作思路、自身優(yōu)勢介紹等。
最后，與潭酒銷售公司領(lǐng)導(dǎo)面對面的溝通，經(jīng)過比對選擇出最適合運作紫氣東來的經(jīng)銷商25位，達成合作。
潭酒速度下的真實力
從行業(yè)來看，當(dāng)前醬酒熱潮持續(xù)升溫，市場需求大、優(yōu)質(zhì)醬酒基酒產(chǎn)能不足，醬酒漲價、基酒也漲價，優(yōu)質(zhì)老醬酒更是稀缺中的稀缺。
首先不得不說的是其堅持品質(zhì)優(yōu)先和豐厚的老酒資源，這是“紫氣東來”的最大底氣，也是商家看重的核心實力。作為潭酒“6+1真年份家族”產(chǎn)品中的最高端產(chǎn)品，紫氣東來的酒體主要都是年份老酒，由“8年基酒+15年老酒+18年老酒+25年老酒+30年老酒”精心勾調(diào)而成。
其次，紫氣東來別出心裁的造型設(shè)計，直擊人心的產(chǎn)品高級感也是潭酒的底氣來源之一。
首創(chuàng)位于瓶身顯著位置的龍標(biāo)標(biāo)識，將真年份的老酒信息和用酒配比公開標(biāo)注，既直觀表達酒體的真年份顯示潭酒底氣，同時也讓消費者清清楚楚了解信息，踏踏實實放心消費。
加之紫氣東來特配的手工皮盒，搭配瓶體為高白料的手工陶瓷瓶。瓶身上著帝王紫釉彩；瓶蓋設(shè)計靈感來源于帝王冠冕，立于瓶蓋頂部的紫龍魚擺件寓意“得龍化魚，紫氣東來”；瓶身以古今帝王專用的紫色做主色調(diào)，用真鉑金純手工立體雕刻而成的1964片龍鱗纏繞瓶身，凸顯尊貴。
潭酒力量，助力經(jīng)銷商風(fēng)口起飛
醬酒品牌數(shù)量龐雜、泥沙俱下，品質(zhì)良莠不齊，產(chǎn)品之間同質(zhì)化嚴重以及年份亂標(biāo)等問題……導(dǎo)致“醬酒能賺錢，內(nèi)里門道深”成為很多酒商最真實的想法。
對此，潭酒為自己的經(jīng)銷商們已謀劃好一條專屬道路。
首先直擊酒商痛點，潭酒給出硬核答案——堅定“用互聯(lián)網(wǎng)把白酒重做一遍”的企業(yè)戰(zhàn)略，用公開透明的潭酒龍標(biāo)、價格表直觀表達真年份，讓經(jīng)銷商有底氣、不心虛，真正靠品質(zhì)征服消費者。
其次，據(jù)微酒記者了解，潭酒將為合作商家提供持續(xù)可靠的市場政策支持，最大限度解決經(jīng)銷商們在品牌建設(shè)、市場開拓和消費者培育等方面的后顧之憂。
潭酒圍繞高凈值目標(biāo)消費群體，為商家開展高頻次的“紫氣東來”小品會；舉辦潭酒高端盛宴，配合商家開展潭酒進名企活動；組織高規(guī)格的“紫氣東來”渠道上市會，打造核心煙酒店聯(lián)盟體系，開展“萬眾千商酒廠游”活動等，全面助力商家提升“紫氣東來”在當(dāng)?shù)厥袌龅钠放朴绊懥褪袌鰟愉N率。
作為赤水河畔的老牌醬酒廠，如果說，潭酒正宗大曲醬香品質(zhì)、年產(chǎn)4萬噸的基酒產(chǎn)能和8萬噸老酒儲存，為其賦予了入局醬酒賽道，優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定酒體、長線發(fā)展的“資格證”。那么，互聯(lián)網(wǎng)模式的加碼，則為其增添了脫穎而出的必然。行業(yè)內(nèi)外同時見證潭酒潛力的同時，嚴格挑選經(jīng)銷商也是潭酒對自身和經(jīng)銷商乃至對行業(yè)的負責(zé)。
