近年來(lái),在消費(fèi)升級(jí)和國(guó)內(nèi)新消費(fèi)崛起的大環(huán)境下,國(guó)人對(duì)酒水的消費(fèi)需求持續(xù)升高,而一批“更懂消費(fèi)者的平臺(tái)”也在日漸崛起。憑借“品牌保真、會(huì)選品、高性價(jià)比”的VTN美酒正是抓住了這一市場(chǎng)機(jī)遇,獨(dú)辟蹊徑,在國(guó)內(nèi)酒水消費(fèi)市場(chǎng)收獲了屬于自己的一席之地,“買好酒,就上VTN”也一度在酒粉中流傳。
9月6日,VTN美酒節(jié)以全球直播的方式舉行,引來(lái)了行業(yè)內(nèi)外廣泛關(guān)注。作為酒水新零售的生力軍,此次VTN美酒節(jié)還吸引到了智利大使Luis Schmidt Montes先生親臨活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。此外,圣麗塔酒莊(Santa Rita)、瀘州老窖瀘州貢熊貓境、宋代官窖、干露酒莊 “干露名匠匠心系列”等四大美酒品牌產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)簽約入駐VTN。
圖:2021第三屆VTN美酒節(jié)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
據(jù)了解,9月9日上午10:00,“VTN美酒節(jié),千萬(wàn)好禮敬中秋”活動(dòng)正式啟動(dòng),此次簽約的多款新品在VTN平臺(tái)獨(dú)家首發(fā)上線,開賣僅2小時(shí),購(gòu)買瀘州老窖瀘州貢熊貓境和干露匠心系列等新品的人均消費(fèi)達(dá)到了1592元,掀起了新品搶購(gòu)小熱潮。
會(huì)選品、100%保真、高性價(jià)比,VTN美酒“一網(wǎng)打盡”
VTN基于對(duì)原料、科技、品質(zhì)的嚴(yán)格把關(guān),通過(guò)平臺(tái)與品牌直接簽約的方式,將全球各地的美酒品牌上線到VTN平臺(tái),保證了100%正品,同時(shí)省去中間環(huán)節(jié),直接讓利消費(fèi)者。這些美酒品牌除了兼具原料和品質(zhì)上的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)外,還有品牌和VTN平臺(tái)的聯(lián)合定制款和獨(dú)家款,也成為VTN美酒打動(dòng)消費(fèi)者的一大利器。
例如,此次VTN美酒節(jié)簽約的圣麗塔酒莊(Santa Rita)之鑰系列、瀘州老窖熊貓境、干露匠心15月等產(chǎn)品就是VTN帶給廣大酒粉們的獨(dú)家款。“在VTN買酒最值得買的肯定是獨(dú)家款,因?yàn)閯e的平臺(tái)根本沒(méi)有。”資深酒粉傳授了經(jīng)驗(yàn)。
此外,VTN美酒節(jié)上還亮相了一大重磅品牌,那就是智利國(guó)民葡萄酒品牌圣麗塔酒莊(Santa Rita),該品牌創(chuàng)立于1880年,據(jù)說(shuō)在智利,每3瓶葡萄酒就有1瓶來(lái)自圣麗塔酒莊。
智利駐華大使Luis Schmidt Montes先生親臨VTN美酒節(jié)直播現(xiàn)場(chǎng),他表示:“智利和中國(guó)是老朋友,兩國(guó)建交已有50多年歷史。圣麗塔酒莊(Santa Rita)是智利最著名和領(lǐng)先的酒莊之一,擁有高品質(zhì)的葡萄酒和文化傳統(tǒng)。我非常高興能看到圣麗塔酒莊跟VTN建立品牌戰(zhàn)略合作,好的產(chǎn)品在好的平臺(tái)肯定會(huì)產(chǎn)生更亮眼的成果。”
圖:智利駐華大使Luis Schmidt Montes先生
據(jù)悉,預(yù)計(jì)11月29日,圣麗塔酒莊(Santa Rita)品牌將在VTN平臺(tái)上線。
圖:圣麗塔酒莊與VTN戰(zhàn)略合作簽約儀式
瀘州老窖品牌方表示,從去年11月跟VTN平臺(tái)結(jié)緣以來(lái),先后上線了數(shù)款白酒,皆取得不俗表現(xiàn)。9月9日上午10:00,瀘州老窖瀘州貢熊貓境在VTN平臺(tái)上獨(dú)家開售。此前,很多酒粉已經(jīng)表示要蹲點(diǎn)搶購(gòu)了。
在上海從事金融工作的章先生是VTN美酒的忠實(shí)粉,他非常喜歡喝白酒,也熱衷嘗試新產(chǎn)品,美酒節(jié)一開賣,他就入手了多瓶瀘州老窖瀘州貢熊貓境,“瀘州老窖是知名品牌,這款產(chǎn)品非常適合中秋送禮和家庭聚會(huì),包裝設(shè)計(jì)也很特別,我囤了好幾瓶”。
圖:瀘州老窖熊貓境與VTN戰(zhàn)略合作簽約儀式
圖:宋代官窖與VTN戰(zhàn)略合作簽約儀式
圖:鎖唇國(guó)際酒業(yè)與VTN關(guān)于干露名匠匠心系列產(chǎn)品戰(zhàn)略合作升級(jí)簽約儀式
干露名匠匠心15月也是這次VTN美酒節(jié)的大熱門,VTN上很多女性會(huì)員也特別青睞這款酒,在北京工作的王女士是一名自由設(shè)計(jì)師,平時(shí)喜歡喝紅葡萄酒,對(duì)一些獨(dú)家的、小眾高端的品牌更是情有獨(dú)鐘,她跟好友聚會(huì)、在家自酌都會(huì)首選VTN上的美酒,“我相信VTN的選品,在這里我可以‘無(wú)腦買’,都不會(huì)擔(dān)心踩雷。”王女士表示。
永恒的酒水賽道,迎來(lái)了新的消費(fèi)生力軍
A股市場(chǎng)素來(lái)有“永遠(yuǎn)的酒”的說(shuō)法,意為酒類賽道是消費(fèi)行業(yè)皇冠上永恒的明珠。
然而,酒水賽道線上滲透率不足10%,90%的交易仍在線下完成,在酒類電商亦需加強(qiáng)線下線上融合能力的背景下,酒類賽道悄然升溫,京東、美團(tuán)、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛入局,不斷加碼酒類電商。
此外,這屆年輕人熟練使用互聯(lián)網(wǎng),數(shù)字化變革、新消費(fèi)人群崛起正在顛覆酒類行業(yè),這便是VTN國(guó)際品牌會(huì)員俱樂(lè)部的機(jī)會(huì)。
VTN專注服務(wù)高品質(zhì)消費(fèi)群體,在全球擁有千萬(wàn)活躍用戶,吸引了一大批來(lái)全球一線城市的精英人群,對(duì)于會(huì)員的需求,VTN有著非常精準(zhǔn)的洞察。郭陽(yáng)介紹道,“VTN平臺(tái)上的美酒品牌已經(jīng)遍布中國(guó)、澳大利亞、智利、蘇格蘭、西班牙、法國(guó)等國(guó)家和地區(qū),品類從紅酒拓展至白酒、洋酒、養(yǎng)生酒、白蘭地、威士忌等。VTN可以滿足會(huì)員一切的酒水需求,在VTN買酒100%保真,可以100%放心,而且性價(jià)比特別高。”
圖:VTN酒水事業(yè)部總經(jīng)理郭陽(yáng)介紹VTN全球美酒
酒類新零售,不斷變革的商業(yè)模式
由傳統(tǒng)代理模式,再到酒類電商崛起,酒水賽道的模式歷經(jīng)迭代,如今,“酒類新零售”成為了最火熱的概念。
這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。現(xiàn)在,眾多國(guó)內(nèi)外知名美酒品牌選擇與VTN合作,以此切入酒水新零售賽道。在這條賽道上,酒水市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)重心也轉(zhuǎn)移到了供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)。盡管部分酒類電商平臺(tái)也具備構(gòu)建渠道的能力,但對(duì)于大部分酒企,在新零售時(shí)代需要相關(guān)服務(wù)平臺(tái)賦能,或借助綜合電商平臺(tái)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
在這一點(diǎn)上,VTN的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)得淋漓盡致。
得益于此前自建供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)的積累,VTN通過(guò)品牌與平臺(tái)簽約、品牌授權(quán)、直采、專家選品將全球美酒搜羅到平臺(tái)上,讓用戶直接選購(gòu)。
一方面,該模式省去了中間環(huán)節(jié),讓美酒與消費(fèi)者“面對(duì)面”,價(jià)格更透明。另一方面,也讓VTN有底氣提供100%正品保證,并給消費(fèi)者提供了更為豐富的產(chǎn)品選擇。
深度洞察主力消費(fèi)人群、深入源頭嚴(yán)苛選品、自建供應(yīng)鏈物流體系……在當(dāng)前酒水新零售的模式下,這些特質(zhì)已足夠撐起一個(gè)標(biāo)桿典范。
然而,第三屆VTN美酒節(jié)只是一個(gè)縮影,酒水賽道的變革,才剛剛開始。
