在剛剛過去的新春佳節(jié)，興威進行了一系列CNY節(jié)點營銷，貫穿CNY消費傳播黃金節(jié)點階段“雙旦一節(jié)”，圍繞渠道滲透，源點市場8000+部梯媒，20+列地鐵專列，200+核心社區(qū)及商場路演活動，……此次品牌曝光成效顯著，“興威魚籽丸，有魚籽味更鮮”的廣告語更加耳熟能詳。
為何如此大手筆投入？興威食品董事長魏建枝對于此次CNY營銷，寄予了傳播品牌升級戰(zhàn)略的重望。
從渠道品牌，到消費品牌
魏建枝提到，未來三年，興威的戰(zhàn)略目標(biāo)是從渠道品牌，邁向消費品牌升級。興威自2013年漳州工業(yè)園區(qū)竣工投產(chǎn)后，擁有40000多平方米生產(chǎn)車間、超10000多平方米智能冷庫，年產(chǎn)能超20萬噸，漳州分廠、成都分廠、鄭州分廠陸續(xù)擴張投建，為興威食品全國布局打開了良好開端。同時通過HACCP管理體系認證和國家QS生產(chǎn)許可。魚籽丸系列、龍蝦排、夾心蟹味排、魚籽燒等多款創(chuàng)新產(chǎn)品均獲得商業(yè)成功，連年逐步擴大市場。
盡管規(guī)?？捎^、市場反映良好，但渠道過于單一，知名度也相對較低。興威一直在嘗試形成鮮明的品牌辨識度，培養(yǎng)品牌的忠誠擁護者。品牌想要提升傳播效率，占領(lǐng)消費者心智，打造有辨識度的IP，形成差異化競爭，一個獨一無二的理念勢在必行，這便是“興威魚籽丸，有魚籽味更鮮”這一升級后的品牌理念的由來。
定義新品類，打造可復(fù)制的源點樣板市場
選擇“魚籽丸”作為主打品類，同樣大有講究。早在2015年，興威便率先研發(fā)出魚籽燒產(chǎn)品，鮮香魚籽與深海魚糜、肉糜的巧妙融合，迸發(fā)出的新鮮美味體驗，當(dāng)即大獲成功。2021年興威品牌戰(zhàn)略升級，深度開發(fā)魚籽系列，魚籽蝦丸、魚籽蝦腸、魚籽牛肉丸……多款魚籽美味，俘獲了數(shù)不清的回頭客，也讓用味蕾投票的消費者，將美味的魚籽丸與興威劃上等號，從此魚籽丸的味覺標(biāo)準，由興威定義。
興威美食發(fā)源于閩南。過去交通物流不發(fā)達的時代，“靠山吃山，靠海吃海”是生活常態(tài)，因而閩南人對于海鮮類美味十分了解和挑剔，興威以優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)、對鮮味的十分還原，在閩南市場廣受歡迎。
此次興威的CNY節(jié)點營銷依然以閩南市場為主打，從廈門地鐵、BRT等大流量場所，到小區(qū)寫字樓電梯等封閉空間持續(xù)傳播，興威專注一切資源，打通打透源點消費人群，做好源點樣板市場，為后期做全國重點省市復(fù)制作扎實準備。
2022年興威美食將主要面向華東和華南地區(qū)，強化線下現(xiàn)代通路建設(shè)，加強消費者端定量裝品項銷售，從而提升品牌知名度；同時強化線上銷售及傳播，京東銷售運營和直播帶貨等形式，引導(dǎo)電商媒體化的思路，并同步進行雙微一抖及其他形式的線上品牌傳播。
“好好吃飯”——以情景營銷打造動人心
當(dāng)下消費者選購商品時，相對于商品的功能性，更在意品牌的內(nèi)容性。一款好產(chǎn)品，不僅口感質(zhì)量要過關(guān)，更要能滿足消費者情感層面的需求。洞察到這一點后，興威在消費者端以“好好吃飯”為情感輸出，牢牢圍繞家庭消費場景作傳播。
無論工作、生活再忙碌，回到家中吃上熱氣騰騰的晚餐夜宵后，所有的疲憊都將得以撫平。興威產(chǎn)品種類的齊全性、口味的標(biāo)準性、營養(yǎng)的全面性、操作的便捷性，都為品牌進行深度情感營銷夯實了產(chǎn)品基礎(chǔ)。
嶄新的2022年已然開啟，在正確而有遠見的戰(zhàn)略指引下，拭目以待興威食品大展宏圖，刷新成績，讓更多人品嘗到興威的美食，享受“好好吃飯”的溫馨休憩時刻。
