根據(jù)CBNData發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，以螺螄粉為代表的地域潮流美食在線上市場(chǎng)中增長(zhǎng)迅速。國(guó)潮文化的崛起，令國(guó)潮食品備受歡迎，地域特色美食領(lǐng)跑，家鄉(xiāng)味道更被偏愛。
家鄉(xiāng)的美食是蕩漾在舌尖的味道，是永遠(yuǎn)不忘的記憶，而對(duì)于一座城市的記憶，初見的是風(fēng)景，最難忘的恰恰就是美食。京東超市整合與會(huì)品牌，串聯(lián)三座城市味覺，開啟國(guó)潮尋味之旅。一個(gè)品牌代表一座城市的記憶，為消費(fèi)者呈現(xiàn)不同的地域美食，帶大家共赴這場(chǎng)國(guó)潮美食的饕餮盛宴，足不出戶就能買到全國(guó)各地的地域好貨。
5月8日-5月10日，京東超市整合資源，康師傅、臭寶、統(tǒng)一、珠江啤酒、五芳齋、鐘薛高、伊利7大國(guó)潮品牌共建“地域美食聯(lián)盟”。于京東首頁下拉2樓的“特務(wù)Z”頻道，重磅上線了【一城一味 新銳出道日】的吃貨盛宴。
一．品牌聯(lián)盟共贏，力薦國(guó)潮地域美食
國(guó)潮地域美食與國(guó)潮特色城市緊密聯(lián)系，根植于數(shù)不清的文化遺產(chǎn)和美食傳承。此次“一城一味”主要鎖定美食特征顯著的柳州/廣州/川渝三大地域，挖掘不同城市的飲食文化底蘊(yùn)，將品牌、產(chǎn)品與地域文化相結(jié)合。
分別在柳州螺螄粉文化，廣州美食文化，川渝麻辣文化中，為消費(fèi)者精心推薦了臭寶螺螄粉，康師傅麻辣拌面，珠江啤酒等豐富的國(guó)潮美味。除此之外，還設(shè)置有全國(guó)各地地域的美食地圖。消費(fèi)者足不出戶就能嘗遍各地美食，無論是熟知的大品牌，還是互聯(lián)網(wǎng)新銳品牌，都能在會(huì)場(chǎng)選擇到自己的喜愛。
京東超市一直和眾多品牌緊密合作，是不少品牌挖掘市場(chǎng)藍(lán)海和細(xì)分賽道的關(guān)鍵途徑。此次聚合大食品行業(yè)的top品牌和新銳品牌，為消費(fèi)者呈獻(xiàn)“城市味道”，在京東站內(nèi)形成全輻射曝光。
1.精心打造賣場(chǎng)形象，地域文化氛圍拉滿
京東“下拉二樓”的“特物Z”，已成為品牌營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)。當(dāng)用戶進(jìn)入京東APP首頁，手指輕輕下滑，就能打開一個(gè)“隱藏空間”。本次活動(dòng)會(huì)場(chǎng)設(shè)置在頂流配置的“特務(wù)Z”，PC端和APP端同時(shí)露出，吃貨們能享受到“11減10”的超值神券券，盡享地域風(fēng)味。
會(huì)場(chǎng)樓層的架構(gòu)也詳細(xì)清楚、歸類一目了然，消費(fèi)者能很快找到自己喜歡的產(chǎn)品。比如在產(chǎn)品需求上，分為了極致口感，健康生活和解壓天地，在不同區(qū)塊消費(fèi)者都能找到喜好偏愛。豐富的場(chǎng)景化設(shè)置，提升了購(gòu)物體驗(yàn)。
2.多元化內(nèi)容齊發(fā)力，挑動(dòng)美食情懷
除了頂流位置的“特務(wù)z”會(huì)場(chǎng)，在京東小魔方會(huì)場(chǎng)也同事露出，將站內(nèi)黃金資源位整合，活動(dòng)期全域曝光釋放。并通過強(qiáng)勢(shì)的內(nèi)容輸出，拉新促購(gòu)、跨品引流、提升轉(zhuǎn)化，形成了從種草到下單的鏈路閉環(huán)。
會(huì)場(chǎng)沉浸式購(gòu)物：精美會(huì)場(chǎng)以3大地域城市形象為設(shè)計(jì)靈感、大字報(bào)的復(fù)古的格調(diào)、國(guó)潮的設(shè)計(jì)風(fēng)格，結(jié)合地域文化的創(chuàng)意，突出了一城一味的主題。“味道解鄉(xiāng)愁”的氛圍營(yíng)造，增強(qiáng)了消費(fèi)者心智，
品牌直播：與會(huì)品牌活動(dòng)期間直播帶貨，通過主播講解，主播互動(dòng)完成產(chǎn)品種草、拉新、銷售閉環(huán)。不光有超實(shí)惠低價(jià)，品質(zhì)過硬。
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容種草：在京東重點(diǎn)內(nèi)容輸出的逛頻道，釋放符合城市美味主題的內(nèi)容，以優(yōu)質(zhì)的種草圖文與視頻，在站內(nèi)形成接力傳播，同時(shí)將用戶引流至主會(huì)場(chǎng)，達(dá)到即看即買的效果。
二．頂流社媒陣營(yíng)，為活動(dòng)造勢(shì)引流
站外通過官方微博、抖音兩大媒體矩陣多方位持續(xù)曝光，通過發(fā)布話題，并結(jié)合創(chuàng)意海報(bào)、直播、短視頻等多種新媒體形式，全方位曝光。
1.微博話題引共鳴，持續(xù)活動(dòng)造勢(shì)
由京東超市發(fā)起#解鎖當(dāng)?shù)厥乘偾閳?bào)#和#510京東超市一城一味#的話題，引起大家對(duì)家鄉(xiāng)味道的共鳴，網(wǎng)友們自發(fā)參與，在評(píng)論區(qū)表白地域美食，熱議討論。7大品牌官微全程參與，持續(xù)接力，煽動(dòng)熱度。搭配kol和koc矩陣擴(kuò)散，針對(duì)各種人群關(guān)注熱點(diǎn)推送內(nèi)容，精準(zhǔn)觸達(dá)。
在同時(shí)段推送“以地域文化”為主題的創(chuàng)意風(fēng)格海報(bào)，烘托人文情感，來提升不同群體的認(rèn)同感。并發(fā)起有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)，提高互動(dòng)性，增加話題熱議，并將用戶引流至APP端。
2.抖音原創(chuàng)種草，吸引用戶留存
抖音作為種草梯隊(duì)，以創(chuàng)意性內(nèi)容增強(qiáng)“心智”。精選優(yōu)質(zhì)美食達(dá)人，化身“地域美食投遞官”，集結(jié)種草分享。UP主和KOL持續(xù)輸出視頻內(nèi)容，用短頻快的創(chuàng)意性內(nèi)容展示地域美食的核心賣點(diǎn)，軟性種草，縮短受眾消費(fèi)決策。并指引網(wǎng)友上京東超市，解鎖更多地域美食情報(bào)。同時(shí)間集結(jié)尾部達(dá)人參與，更多UGC用戶接力，產(chǎn)出符合要求的視頻內(nèi)容，營(yíng)造出眾人參與的盛況，達(dá)到更好的流量傳播效果。
此次京東超市“一城一味”的會(huì)場(chǎng)活動(dòng)，是京東與品牌在內(nèi)容營(yíng)銷上更具探索性的合作，把產(chǎn)品推動(dòng)到地域美食的高度，將地域文化和美食結(jié)合起來，更有益于推動(dòng)銷售與轉(zhuǎn)化。
京東此次以地域風(fēng)格明顯的國(guó)潮會(huì)場(chǎng)為消費(fèi)者打造了極致購(gòu)物體驗(yàn)，也為消費(fèi)者挖掘了更豐富的地域美食潮品。在國(guó)潮風(fēng)起時(shí)，嘗不盡的地域美味就上京東超市，無論何時(shí)何地都能吃到家鄉(xiāng)美食！
