引言：隨著90后、00后新生代的消費崛起，當(dāng)下的時代情緒是朝氣蓬勃與活力滿滿的，市場也隨之越來越年輕化。“得年輕人得天下”是大勢所趨，因此商業(yè)品牌需要走進年輕人，并能做到了解年輕人喜歡的，制造年輕人想要的，以此來維持品牌在市場上的穩(wěn)固地位。
那么品牌該如何做好“年輕化”呢？面對時代的考題，休閑食品龍頭企業(yè)洽洽交出了一份亮眼的答卷：于今年推出了“周末洽洽”主題的系列活動，從創(chuàng)意輸出、產(chǎn)品包裝、傳播種草、跨界互動等全鏈路和年輕人進行高頻次多維溝通，引起了廣泛關(guān)注。
圖 | “周末洽洽”主題廣告
包裝是消費者對于產(chǎn)品的第一印象，是“敲門磚”，為了增加興奮點，提升用戶和渠道復(fù)購，洽洽在包裝上更是玩起了梗來，包裝上印著“周末休閑在家，WiFi瓜子西瓜”、“周末與榮耀齊飛，開黑配瓜子一絕”、“人人都知周末好，配上瓜子更絕妙”等周末文學(xué)，直擊年輕消費者內(nèi)心，搭起年輕消費者與產(chǎn)品“零距離”接觸的新橋梁。
圖 | “周末洽洽”新包裝
花式更新?lián)Q代產(chǎn)品包裝，創(chuàng)作首支“周末洽洽”的TVC創(chuàng)意廣告片，與多個行業(yè)的熱門品牌聯(lián)名打造全新創(chuàng)意IP，在網(wǎng)絡(luò)上開展征集“周末文學(xué)”的互動活動，還不定期舉行周末主題的創(chuàng)意social營銷活動……從中我們可以看出洽洽基于品牌營銷年輕化的思考。當(dāng)今年輕人，最在乎的就是周末。周末是休息，是放松，是歡樂。只有在周末，年輕人才能呼上三五好友，才能歡呼雀躍。甚至只有在周末，年輕人才有機會邂逅愛情。洽恰精準把握了周末之于年輕人的重要性，并巧妙地運用了廣告語，將“洽洽”“周末”進行捆綁。讓年輕人遇上周末就會想起洽洽，看到洽洽就會聯(lián)想到愉快的周末。這一系列組合拳有效驅(qū)動了上半年銷量的增長，讓洽洽成為品牌年輕化營銷的新樣本。
圖 | “周末洽洽”主題廣告
周末逛街！有消費，有“洽洽”！
在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的當(dāng)下，品牌跨界聯(lián)名的營銷方式屢見不鮮。原本兩個獨立的個體，將兩者資源互補而得到意想不到的營銷效果。好的跨界合作能夠讓雙方獲得比單打獨斗更大的影響力，實現(xiàn)“1+1＞2”的營銷效果。
洽洽緊緊抓住了這一思路，廣泛發(fā)起跨界聯(lián)名活動，打造出諸多獨具創(chuàng)意的新鮮IP，其聯(lián)動品牌之眾多，服務(wù)場景之廣，甚至形成了“有消費的地方就有洽洽”的局面。譬如飲品界的蜜雪冰城、益禾堂、青島啤酒，美妝界的米蓓爾、丸美、華熙生物，服裝品牌LV、李寧、飛躍、太平鳥，還有RICO盲盒、七夕紅樓系列等文創(chuàng)產(chǎn)品……在逛街的時候幾乎可以隨處可見洽洽的身影，在年輕群體周末消費的場景里狠狠刷了一波存在感。
作為一個經(jīng)典國民品牌，與這些時尚潮流的新興品牌聯(lián)名，有效解決了消費者的審美疲勞的問題。不僅強化了新品牌消費者心智占領(lǐng)，也讓洽洽經(jīng)典品牌成功打入年輕群體。對于洽洽來說，與這些在年輕人當(dāng)中認知度很高的品牌合作，能夠賦予品牌新的含義，將“周末洽洽”的概念嵌入到生活的方方面面，打造周末系列的高頻消費場景，有利于品牌年輕化的打造和再傳播。
圖 | 洽洽發(fā)起跨界聯(lián)名活動 實現(xiàn)“1+1＞2”營銷效果
圖 | 洽洽X青島啤酒
圖 | 洽洽X李寧
圖 | 洽洽X RICO潮玩
圖 | 洽洽X 飛躍
圖 | 洽洽X 太平鳥服飾
周末居家連麥！游戲在，瓜子就在！
自疫情以來，人們宅家的時間越來越多，手游成為大家熱衷的宅家活動之一。說到手游，王者榮耀應(yīng)該是大家耳熟能詳?shù)膰窦売螒蛄?，面對它的火爆程度，IP價值不言而喻，近年來成為各大品牌爭先的營銷合作之選。MAC、妮維雅、雪碧、肯德基等等，涉及餐飲、美妝、汽車、金融等各大行業(yè)。作為后入者的洽洽，要尋找一條差異化路徑突圍是其發(fā)力的基點。
在今年的526京東超級IP日，洽洽正式啟動了與王者榮耀的跨界合作，積極擁抱年輕受眾，把握周末游戲時間，讓傳統(tǒng)休閑零食更高頻地被想起。提出“周末洽洽，再來一把”的活動主題，一語雙關(guān)地將游戲場景與嗑瓜子聯(lián)系在一起，來一把瓜子，再來一把王者，形成只要游戲和瓜子還在繼續(xù)，周末就沒有結(jié)束的心理暗示，將“再來一把”巧妙變成了洽洽與年輕人溝通的新“暗號”。
在此基礎(chǔ)上，洽洽還與王者榮耀的KV聯(lián)合在產(chǎn)品口味和包裝上花了不少心思，將瓜子風(fēng)味和英雄風(fēng)格結(jié)合，推出五款定制包裝和口味，并且用線上抽獎的福利活動加持，將國民零食和國民手游碰撞出了奇妙的化學(xué)反應(yīng)，吸引了大批消費者為情懷來買單。據(jù)統(tǒng)計，截至5月27日0點，洽洽品牌在京東全站銷量同比增長100%，活動期間爆賣瓜子100,000多份，獲得京東瓜子銷售No.1的戰(zhàn)績。洽洽這波神操作借助王者粉絲經(jīng)濟特質(zhì)，更大范圍地輻射周末宅家的年輕人，增強了粉絲對品牌的好感度與忠誠度。
周末休閑！來包洽洽更解壓！
因出國及遠途旅行受限，近年來，聚會轟趴、戶外露營、棋牌桌游等娛樂活動成為年輕人周末尋找身心放松的新途徑。無論是尋一別墅舉辦派對，還是在桌游吧開一局劇本殺，抑或是短暫逃離都市到野外去露營，桌子一支，瓜子一擺，一群好友就可以圍坐一團開啟休閑模式了。不管是憶往昔還是聊八卦，不管是啤酒咖啡還是品茶，瓜子永遠都是不會出錯的百搭小食。
圖 | “周末洽洽”主題畫面
不得不說，嗑瓜子的悠閑屬性完美符合了這些閑暇活動的需求，也是解壓放松的最佳低成本活動之一，適用于一切周末休閑放松的場景，而不再是年節(jié)的專屬。洽洽將這個理念通過強大的媒介投放矩陣傳遞給消費者，從電梯到公共交通，從影院到電視廣播，從視頻網(wǎng)站到朋友圈……讓人們在日常生活的各個領(lǐng)域都能隨處可見洽洽的身影，保持著始終如一的親切感，同時又不乏新鮮感。通過與周末經(jīng)濟的完美結(jié)合，洽洽總能恰到好處的擊中消費者的內(nèi)心，抓住年輕人的痛點和癢點，成功打造出了諸多高頻消費場景。
圖 | “周末洽洽”主題廣告
圖 | “周末洽洽”主題廣告
結(jié)語：
作為經(jīng)典國民品牌，洽洽20多年來能夠在行業(yè)中立于不敗之地，除了從來不缺乏與時俱進的創(chuàng)新力，更重要的就是恪守品質(zhì)基本線，堅持全產(chǎn)業(yè)質(zhì)造。洽洽致力于全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，在新疆、甘肅、內(nèi)蒙及東北等原料主產(chǎn)區(qū)采用“公司+合作社+農(nóng)戶”的發(fā)展模式，大力推行“訂單農(nóng)業(yè)”，提供給農(nóng)民專業(yè)化農(nóng)業(yè)服務(wù)，把公司的發(fā)展和農(nóng)戶的致富緊密的聯(lián)系在一起，實現(xiàn)了企業(yè)、農(nóng)民、市場和社會供應(yīng)的局面，目前已發(fā)展訂單面積超過100萬畝，累計帶動種植戶超過1萬戶。從原料端到產(chǎn)品端全流程把控，確保每一步都領(lǐng)“鮮”。
圖 | 洽洽從原料端到產(chǎn)品端全流程把控
所以不論是從品質(zhì)，還是營銷理念，都成為了洽洽不斷前進的動力。洽洽的營銷理念，就是心懷熱愛和情懷，以周末、休閑、放松為主要的情感基調(diào)，去創(chuàng)造年輕人的理想生活，去解決他們的痛點和難點，去觸達消費者真正的“剛需”。洽洽通過不懈的堅持和匠人精神，做到了與消費者同頻共振，完美契合了年輕消費者的訴求。無論是對年輕代群體的需求滿足，還是在年輕化浪潮中勇敢走入年輕人的營銷創(chuàng)新，洽洽都為行業(yè)帶來了更多啟發(fā)與價值。
圖 | 洽洽瓜子
