上世紀(jì)九十年代初,伴隨著“好麗友,好朋友”的廣告歌聲,風(fēng)靡世界的零食經(jīng)典好麗友派進(jìn)入中國市場,成為眾多八零后、九零后的童年回憶。面對Z世代消費(fèi)崛起所帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn),好麗友深刻洞察群體核心需求,聚焦“人、貨、場”,實(shí)現(xiàn)品牌破圈。

人:聚焦Z世代,激發(fā)情感共鳴

Z世代喜好潮流,追求新鮮。個(gè)性化產(chǎn)品表達(dá)是吸引Z時(shí)代的重要因素,產(chǎn)品越稀缺,消費(fèi)者越想要。2022年,好麗友推出多款限定類產(chǎn)品,夏季限定清涼西瓜派、兔年春節(jié)限定蘋果胡蘿卜派、春季限定桃桃派便收獲良好市場反饋。具有限定地域食材意味的好友趣自然原物系列薄片產(chǎn)品也受到消費(fèi)者熱捧。

國潮文化盛行的當(dāng)下,好麗友與敦煌博物館跨界推出聯(lián)名新年禮盒。經(jīng)典零食品牌和千年文化IP的碰撞,不僅滿足Z世代對傳統(tǒng)文化之美的追求,更與年輕人群體搭建起精神層面的鏈接,引發(fā)情感共鳴。

貨:提質(zhì)升級,跨界新賽道

年輕人對物質(zhì)消費(fèi)有著更高層次的追求。他們心目中的休閑零食不僅要好吃好玩有趣,還要有更高的品質(zhì)感。為此,品牌一方面要對現(xiàn)有產(chǎn)品持續(xù)進(jìn)行提質(zhì)升級;另一方面,廠商還可以突破品類壁壘,跨界至新賽道?？梢钥闯?近年來好麗友一直在這方面做努力。2020年,好麗友開始布局健康食品品類,推出達(dá)特.優(yōu)堅(jiān)果棒;2021年,好麗友又?jǐn)y松松肉松蛋糕切入烘焙代餐市場,取得不錯(cuò)業(yè)績,基于其良好的品牌形象,過硬的產(chǎn)品力及研發(fā)實(shí)力有望在千億代餐領(lǐng)域加速破圈,脫穎而出。

場:全渠道融合,場景化營銷

隨著零售渠道變化,新零售模式崛起,線上線下打通加速全渠道融合。作為線下起家的傳統(tǒng)的食品制造企業(yè),好麗友也在著力推進(jìn)線上渠道的布局和深耕。過去3年,好麗友的B2C業(yè)務(wù)始終保持高速成長。O2O業(yè)務(wù)也是好麗友重點(diǎn)拓展的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。目前好麗友已經(jīng)和京東到家、餓了么、美團(tuán)、多點(diǎn)等平臺(tái)展開全面合作,去年好麗友O2O業(yè)績增長超60%。O2O模式帶來的不僅僅是銷量的高速增長,更帶來品牌曝光度的大幅提升。

無論在哪個(gè)時(shí)代,年輕人都是一個(gè)社會(huì)活力的源泉。無論是巨頭還是新銳,品牌要想收獲長遠(yuǎn)的發(fā)展,就要鏈接時(shí)代脈搏,真正走近年輕人,與他們同頻共振,形成平等、有效的交流和對話。只有真正把握消費(fèi)者訴求,持續(xù)提質(zhì)升級、突破品類壁壘,順應(yīng)渠道發(fā)展變化的企業(yè)才能贏得時(shí)代。