國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，1～2月社零消費同比增長3.5%，內(nèi)需消費升溫。中國的消費復蘇成為2023年經(jīng)濟最大的確定性和亮點。消費品牌如何抓住機會？拓展下沉市場，產(chǎn)品更新?lián)Q代，拓展線上線下的渠道……
在企業(yè)經(jīng)營的過程中，數(shù)字供應(yīng)鏈金融的價值日益凸顯。3月29日，2023數(shù)字供應(yīng)鏈金融品牌峰會在杭舉辦，記者在峰會上獲悉，超過1000家品牌已接入網(wǎng)商銀行“大雁系統(tǒng)”，覆蓋20余個行業(yè)。在大消費領(lǐng)域，李錦記、海爾等頭部品牌均已接入。
vivo連續(xù)3年借助供應(yīng)鏈金融發(fā)新品，其經(jīng)銷商申請的貸款中，有40%用于采購新款手機；李錦記通過供應(yīng)鏈金融支持春節(jié)旺季促銷，為經(jīng)銷商貸款利息補貼，春節(jié)經(jīng)銷商通過采購貸款帶來的采購額占銷售總額的25%；洋河則用供應(yīng)鏈金融拓展全國分銷渠道，每10個獲貸經(jīng)銷商中，有8個來自江蘇省外；立邦用數(shù)字供應(yīng)鏈金融提效，經(jīng)銷商的資金流全面數(shù)字化，需求實現(xiàn)智能匹配。
作為發(fā)新品、打旺季、拓渠道、提效率的工具……數(shù)字供應(yīng)鏈金融的價值被重新定義。
問供應(yīng)鏈要利潤，問精細化管理要增長。對品牌來說，供應(yīng)鏈已從成本中心轉(zhuǎn)變?yōu)閮r值中心，通過接入“大雁系統(tǒng)”，匹配數(shù)字供應(yīng)鏈金融服務(wù)，正逐步成為品牌發(fā)展的助推器。
據(jù)了解，“大雁系統(tǒng)”是網(wǎng)商銀行基于供應(yīng)鏈關(guān)系，開發(fā)的一套數(shù)字化綜合金融解決方案，包含上游“供貨貸”、下游“采購貸”“回款寶”等信貸服務(wù)，及線上資管工具“云資金”等綜合金融服務(wù)。
“徐福記接入大雁系統(tǒng)之后，經(jīng)銷商的貸款通過率超過80%，對我們穩(wěn)渠道非常重要。”徐福記首席財務(wù)官陳莉芝告訴記者，“今年，我們發(fā)現(xiàn)大雁系統(tǒng)還可以精準的支持新經(jīng)銷商和優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，給我們帶來增長。春節(jié)銷售旺季，我們聯(lián)合網(wǎng)商銀行試點聯(lián)合貼息，小成本撬動了不錯的出貨量增長。今年，我們將聯(lián)合貼息寫入市場規(guī)劃，將投入更多預(yù)算。”
峰會公布的數(shù)據(jù)顯示，超8成品牌認為數(shù)字供應(yīng)鏈金融和品牌業(yè)績正相關(guān)。越來越多的品牌，將其從“CFO工程”升級為“CEO工程”。
在海爾的實踐中，數(shù)字供應(yīng)鏈金融是其數(shù)字化的“基礎(chǔ)設(shè)施”之一。海爾智家副總裁三翼鳥總經(jīng)理左墨之表示，大雁系統(tǒng)已經(jīng)深度嵌入海爾智家與經(jīng)銷商的交易系統(tǒng)中，所有數(shù)據(jù)實時共享，經(jīng)銷商貸款可隨借隨還。海爾還搭建了數(shù)字供應(yīng)鏈金融的數(shù)據(jù)平臺，所有經(jīng)銷商的情況一目了然，因而可以為旺季、新品發(fā)布的渠道營銷提供參考。
與此同時，海爾有3萬的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商和零售門店，他們的資金周轉(zhuǎn)快，對于靈活便捷的數(shù)字金融服務(wù)更有需求。大雁系統(tǒng)服務(wù)的經(jīng)銷商中，中西部占比達53%。數(shù)字供應(yīng)鏈金融為海爾拓展渠道提供了支持。海爾還會拿出市場預(yù)算，針對海爾智家高端品牌卡薩帝和場景品牌三翼鳥的推廣，定向為專賣商提供采購貸款和聯(lián)合貼息，讓低成本的資金流向我們最需要的戰(zhàn)略方向。
有的品牌投入人才，給予數(shù)字供應(yīng)鏈金融組織保障。立邦已經(jīng)建立了自己的供應(yīng)鏈金融平臺——E邦融。立邦和網(wǎng)商銀行共同打造了數(shù)字供應(yīng)鏈的可視化平臺，讓經(jīng)銷商能夠方便地做資金管理。2022年，立邦經(jīng)銷商使用E邦融的服務(wù)量超1倍。此外，雙方目前還在探索創(chuàng)新融資產(chǎn)品，讓金融服務(wù)惠及產(chǎn)業(yè)鏈的更多環(huán)節(jié)。
核心企業(yè)獲益的背后，供應(yīng)鏈上下游也成為獲益方。從只有頭部能獲得融資，到中小微制造商、供貨商、經(jīng)銷商、零售終端等都能貸款，平均通過率提升至80%。此外，經(jīng)銷商在周轉(zhuǎn)高峰，還能獲得上游品牌和網(wǎng)商銀行的聯(lián)合貼息，資金成本更低。
楊堅是海爾在寧夏同心縣的經(jīng)銷商， 1993年開始創(chuàng)業(yè)，代理海爾已經(jīng)二十多年。以前資金鏈緊張的時候，他總是會拆借其他資金，或者抵押房子車子。今年元月份，在海爾品牌財務(wù)的推薦下，楊堅開始使用網(wǎng)商銀行采購貸，三分鐘申請，一分鐘300萬的額度就申請下來了。“去年年末疫情開放后，一直到今年年初，我們的生意重新回到了旺季，對比去年同期增長了30%。”他說。
此外，本次峰會中大消費，連鎖加盟，綠色金融分論壇的分析師嘉賓邀約及協(xié)調(diào)服務(wù)工作由花生文化傳播全程支持，花生文化擁有強大的專家數(shù)據(jù)庫，分析師、專家資源覆蓋全行業(yè)，專注為客戶和機構(gòu)搭建價值傳遞的橋梁。
