隨著Z世代年輕消費(fèi)主體的崛起，在當(dāng)代新營(yíng)銷語(yǔ)境下，品牌營(yíng)銷面臨著新拐點(diǎn)，如何贏得年輕消費(fèi)人群的青睞，品牌不僅要在產(chǎn)品上推陳出新，在營(yíng)銷上也少不了關(guān)注年輕群體的消費(fèi)習(xí)慣，不斷解鎖多元新玩法，打破品牌年輕化的困境。
廚電領(lǐng)導(dǎo)品牌老板電器連續(xù)5年攜手天貓行業(yè)打造天貓超級(jí)品牌日營(yíng)銷IP，7月31日老板天貓超級(jí)品牌日聚焦Z世代年輕用戶，以“輕松下廚，開胃一夏”為主題，洞察當(dāng)下年輕用戶夏季“下廚煩、無(wú)食欲”的痛點(diǎn)，一方面展現(xiàn)老板電器一系列首發(fā)新品帶領(lǐng)用戶輕松下廚，烹飪夏季開胃美食的優(yōu)勢(shì)外，另一方面通過(guò)線上+線下不同階段的傳播方式，更真切的觸達(dá)年輕群體，打通年輕人的下廚場(chǎng)景，傳遞中式烹飪文化與精神，革新中國(guó)廚房的烹飪體驗(yàn)。
精準(zhǔn)洞察夏日烹飪痛點(diǎn)，構(gòu)建線上+線下傳播組合拳
都說(shuō)盛夏的廚房，體感猶如一個(gè)“巨型蒸籠”，烹飪前中后期三個(gè)階段都在經(jīng)歷著高溫的煎熬，無(wú)論是烹飪前的菜品準(zhǔn)備，還是烹飪過(guò)討械撓脫趟囊紓約芭脞亢蠖鴉縞降墓肫芭?……只要一想到就沒了食欲和胃口。為此，“開胃”一詞則成為了8月廚房的主旋律。老板電器天貓超品日基于傳播主題“輕松下廚，開胃一夏”為主線，分為預(yù)熱期、蓄水期、爆發(fā)期三個(gè)階段，全方位打開用戶的“好胃口”。
其中在線上預(yù)熱期，老板電器借勢(shì)品牌2023年度代言人王一博為“夏季開胃官”，同時(shí)邀請(qǐng)王一博口播天貓超級(jí)品牌日id造勢(shì)引流，吸引粉絲們熱烈討論王一博喜愛的開胃菜，圍繞年輕用戶喜愛的偶像藝人為切入點(diǎn)，觸發(fā)活動(dòng)海量高質(zhì)UGC產(chǎn)出，踩準(zhǔn)“得粉絲者得天下”營(yíng)銷法則，在全網(wǎng)掀起超高傳播熱度。
此外，老板電器聯(lián)合B站頭部美食達(dá)人@日食記，創(chuàng)造屬于夏日的開胃料理。整體而言，通過(guò)龐大的粉絲流量、以及達(dá)人影響力，持續(xù)為老板天貓超級(jí)品牌日的開啟輸送傳播勢(shì)能，高效助力活動(dòng)商業(yè)價(jià)值的轉(zhuǎn)化和增長(zhǎng)。
在蓄水期，老板天貓超級(jí)品牌日則將傳播陣地轉(zhuǎn)移到了線下。7月29日至30日期間，老板電器在杭州年輕人常聚集的藝術(shù)潮流空間玉鳥集開設(shè)“夏日開胃站”，現(xiàn)場(chǎng)搭建巨型煙機(jī)造型冰感廚房，打造了冰爽爆表打卡區(qū)域，通過(guò)互動(dòng)闖關(guān)即可獲得相應(yīng)夏日開胃美食，期間有鑿冰挑戰(zhàn)，邀請(qǐng)大家一起暢爽清涼美食，讓整個(gè)線下活動(dòng)人流量達(dá)到高潮，其自帶涼感的藝術(shù)裝置也為杭城的夏日注入一份清涼。這一創(chuàng)新的舉措，還吸引到不少小紅書達(dá)人自發(fā)打卡，形成街頭出圈事件，讓不少年輕消費(fèi)者充分看到了老板電器精準(zhǔn)的洞察力與超強(qiáng)的營(yíng)銷力。
值得一提的是，老板天貓超級(jí)品牌日夏日開胃直播間也是亮點(diǎn)紛呈。在直播主題和場(chǎng)景布置上，老板電器積極迎合Z世代的口味及信息接受習(xí)慣，尋找和年輕消費(fèi)群體的契合點(diǎn)，除了渲染出輕松活潑的夏日氣氛之外，現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)到全平臺(tái)7000萬(wàn)+粉絲的@日食記主理人·姜老刀親自使用老板電器新品煙灶套系，烹飪秘制開胃菜，互動(dòng)送出超品驚喜福利，真正打造出沉浸式的開胃消暑體驗(yàn)，成功將品牌與受眾心智建立連接，使得直播從觀看量到成交量都取得了亮眼成績(jī)。不難看出，此次借助天貓超級(jí)品牌日巨大流量的集中引爆，從營(yíng)銷主題、活動(dòng)玩法到產(chǎn)品宣傳，以年輕化為突圍手段，有效實(shí)現(xiàn)了品牌價(jià)值的突破。
以用戶需求與為中心，硬核產(chǎn)品力滿足“開胃一夏”
當(dāng)然回歸根本，除開品牌營(yíng)銷帶來(lái)的熱鬧表象外，產(chǎn)品始終是一個(gè)品牌立足的資本和底氣。在老板電器持續(xù)增長(zhǎng)背后，離不開其對(duì)產(chǎn)品力的重視。從老板天貓超級(jí)品牌日活動(dòng)期間重磅主推的老板靈犀自動(dòng)化63A3S延展，以及人氣產(chǎn)品老板探索家蒸烤箱CQ9062X、老板天空之境洗碗機(jī)F80X來(lái)看，不僅滿足烹飪者對(duì)產(chǎn)品硬件的剛需，更滿足了烹飪者在季節(jié)場(chǎng)景層面的情緒占位，引發(fā)用戶夏日烹飪炎熱無(wú)奈的強(qiáng)烈共鳴感，做到以用戶需求為中心，以產(chǎn)品、營(yíng)銷雙重構(gòu)筑品牌價(jià)值。
以老板靈犀63A3S煙灶為例，其搭載的靈犀主動(dòng)控?zé)熛到y(tǒng)2.0能通過(guò)靈犀之眼靈敏識(shí)別提前預(yù)判烹飪狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)煙機(jī)自動(dòng)開關(guān)機(jī)與調(diào)節(jié)檔位，真正做到“一生只開一次機(jī)”，層層抵達(dá)人與科技的至高默契。在用戶實(shí)際烹飪過(guò)程中，大大解放雙手，只需關(guān)注烹飪，無(wú)需擔(dān)心油煙彌漫。而老板CQ9062X蒸烤炸燜燉一體機(jī)和老板洗碗機(jī)F80X，既能解決都市人群在快節(jié)奏生活中，利用一臺(tái)機(jī)器就可以同時(shí)擁有多重烹飪享受，打破夏季食欲萎靡的煩惱，還能解放雙手，幫助用戶在炎熱盛夏遠(yuǎn)離餐后煩惱，省水省電又省心。
事實(shí)上，這已經(jīng)是老板電器與天貓超級(jí)品牌日連續(xù)5年進(jìn)行深度合作，天貓超級(jí)品牌日作為品牌聯(lián)合營(yíng)銷的主流IP，能有力推動(dòng)品牌實(shí)現(xiàn)銷售力和品牌力的跨越式增長(zhǎng)。與此同時(shí)，出于滿足年輕人多樣化需求的基礎(chǔ),老板電器也在不斷主動(dòng)探索足夠創(chuàng)新的營(yíng)銷方式，以精準(zhǔn)的用戶洞察為核心,有力觸達(dá)新世代年輕消費(fèi)者，激發(fā)年輕圈層消費(fèi)群體對(duì)烹飪生活方式的興趣關(guān)注,有效建立品牌在目標(biāo)人群中的心智認(rèn)知,完成流量轉(zhuǎn)換、銷量爆發(fā),實(shí)現(xiàn)品效合一，也期待未來(lái)老板電器能持續(xù)拓展品牌想象空間，為市場(chǎng)帶來(lái)更多營(yíng)銷新驚喜。
