2021年3月，商務(wù)部正式公布對(duì)澳洲葡萄酒的雙反調(diào)查，進(jìn)口反傾銷稅率在116.2%—218.4%之間。澳洲葡萄酒遭到重拳出擊，從2019年高居中國葡萄酒來源國進(jìn)口“雙料”第一，直接跌出前十位，進(jìn)口額占比截止當(dāng)前已不足0.3%。
2023年3月28日，中國商務(wù)部宣布正式取消加征關(guān)稅，自3月29日起實(shí)施。
我們第一時(shí)間采訪到了作為行業(yè)頭部澳洲葡萄酒進(jìn)口商的進(jìn)酒寶聯(lián)合創(chuàng)始人—劉益宸先生。
行業(yè)中傳聞進(jìn)酒寶的澳洲酒進(jìn)口體量很大，保稅區(qū)積壓的一百多條柜澳洲酒有一半都是你們的？
在加征關(guān)稅前，澳洲酒是進(jìn)酒寶產(chǎn)品線中核心的板塊，因?yàn)?/span>在澳洲自建酒廠、收購酒莊從事生產(chǎn)，所以在成本和品控方面做出了比較明顯的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)時(shí)我們澳洲酒年進(jìn)口量在200條集裝箱左右。應(yīng)該是國內(nèi)澳洲原瓶酒年進(jìn)口量較大的進(jìn)口商之一。
行業(yè)里有人說保稅區(qū)里有一百多條柜澳洲酒，我們也沒有調(diào)查過實(shí)際的海關(guān)數(shù)據(jù)。目前，我們還在保稅區(qū)內(nèi)未清關(guān)的澳洲酒囤積了40多條柜，差不多70萬瓶吧，占一半的這個(gè)說法可能是基于此。
這么大的沖擊下，這幾年你們經(jīng)歷了什么樣的歷程？
當(dāng)時(shí)聽到澳洲酒要大加關(guān)稅的消息的時(shí)候正是疫情期間，我們都是措手不及的。澳洲酒關(guān)稅一加，公司的主要產(chǎn)品線在未來幾年將面臨災(zāi)難級(jí)的打擊，保稅區(qū)現(xiàn)存和海上還有大量的貨，又要如何處置？
現(xiàn)在說，我依然還記得當(dāng)時(shí)的感受像吃了土，胸悶心堵。但是必須的快速調(diào)整心態(tài)，面對(duì)現(xiàn)實(shí)，也必須快速思考決策方針，給團(tuán)隊(duì)打氣鼓動(dòng)信心。當(dāng)時(shí)也在慶幸，提前半年左右我們已經(jīng)布局了智利、法國的供應(yīng)鏈和醬酒產(chǎn)品。
大批量的酒囤積滯港，如果按反傾銷稅率清關(guān)直接就要產(chǎn)生巨大的虧損，如果是區(qū)內(nèi)做銷毀、或是退回的操作成本損失和支出都很大，在這種情況下不得不一直放在保稅區(qū)，雖然每天都在產(chǎn)生倉儲(chǔ)費(fèi)、資金成本，但當(dāng)時(shí)判斷，如果幾年內(nèi)中澳貿(mào)易重新升溫、關(guān)稅恢復(fù)的話總的虧損會(huì)相對(duì)得小。
另外，在澳洲投資搭建的供應(yīng)鏈體系也損失慘重，工廠只能設(shè)法維持基本的運(yùn)行。
事實(shí)上，關(guān)稅措施落地后，國內(nèi)進(jìn)口酒水的市場(chǎng)格局就開始劇烈演變，智利酒、法國酒大幅抬升替換原有澳洲酒的份額，進(jìn)酒寶依靠智利酒、法國酒和醬酒彌補(bǔ)了一部分澳洲酒的業(yè)績(jī)損失，但總體上仍是較大的受損狀態(tài)。
所以在這幾年時(shí)間，進(jìn)酒寶是提出：以冬天的生存姿態(tài)，開源節(jié)流、修煉內(nèi)功渡過這個(gè)階段。
同時(shí)，這期間我們也一直關(guān)注著中澳之間的關(guān)系走向，看到澳洲新領(lǐng)導(dǎo)人上臺(tái)后澳洲迷途知、務(wù)實(shí)起來，中澳關(guān)系逐步升溫，我們也相應(yīng)的重啟了澳洲酒計(jì)劃。
保稅區(qū)澳洲酒封關(guān)儲(chǔ)存近三年，酒質(zhì)現(xiàn)狀如何，是否將低價(jià)銷售？
決定繼續(xù)等待中澳重修舊好開始，我們就盯著這批酒水的倉儲(chǔ)保存問題，做了很多調(diào)整保護(hù)措施，降溫、避光、防塵等等，并且每個(gè)月安排專人去抽驗(yàn)檢查產(chǎn)品是否因不當(dāng)存儲(chǔ)產(chǎn)生質(zhì)量問題。幸賴澳洲酒的風(fēng)格屬于比較強(qiáng)勁的，單寧相對(duì)會(huì)更重，相對(duì)而言會(huì)更易儲(chǔ)存。目前來看，這三年對(duì)酒質(zhì)影響不大，甚至增加了一些瓶?jī)?chǔ)以后的風(fēng)味。
至于是否低價(jià)銷售，我個(gè)人認(rèn)為，沒有這個(gè)特別大的必要，澳洲酒本身就具備很高的性價(jià)比，而低價(jià)傾銷對(duì)市場(chǎng)、對(duì)行業(yè)都是不利的。三年都扛過來了，我們也不需要這么急于回籠資金，而是站在能穩(wěn)價(jià)的基礎(chǔ)上，保持行業(yè)的長(zhǎng)期健康發(fā)展。
目前應(yīng)該是澳洲酒的快速恢復(fù)期，我們也具備很大的澳洲酒經(jīng)銷客戶存量，所以這部分庫存酒的消化速度我們也比較有信心。
怎么看待國際貿(mào)易中這樣的大變故風(fēng)波？
像我們從事國際貿(mào)易的企業(yè)，必須關(guān)注和思考國際政治、地緣政治。中澳貿(mào)易這樣的重大變故，可以直接影響到一家企業(yè)的核心業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和供應(yīng)鏈，必須妥善應(yīng)對(duì)、早做準(zhǔn)備。
同時(shí)我也想說，現(xiàn)在很多大老板、小老板都謹(jǐn)慎起來了，我認(rèn)為除了關(guān)注宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，理智、謹(jǐn)慎的做決策之外，要與風(fēng)險(xiǎn)共舞也是我們這些從商者的必備技能，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)更要保持住勇往直前的勇氣。
作為年輕的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，我們經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)紅利期的，一度火熱的投身于創(chuàng)業(yè)奮斗中，經(jīng)歷了冰封期、疫情、貿(mào)易戰(zhàn)和經(jīng)濟(jì)周期性等等問題，也是一個(gè)很好的經(jīng)歷，讓我們意識(shí)到自己總是整體的一部分，能有時(shí)間慢下腳步抬頭看看我們的國家和社會(huì)，需要的并不僅是賺錢，還有更大的奮斗事業(yè)。是在百年未有之大變局和中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展新形勢(shì)下，一起為雙循環(huán)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行、社會(huì)健康發(fā)展運(yùn)作來貢獻(xiàn)力量。
我希望大家一起重拾信心、鼓起勇氣、肩負(fù)使命，加油把市場(chǎng)、把生意干旺！
關(guān)稅取消后，你覺得澳洲酒還能重回葡萄酒市場(chǎng)第一的寶座嗎？
我的看法是澳洲葡萄酒會(huì)回到葡萄酒市場(chǎng)第一的寶座，但并不會(huì)發(fā)生的很快。
主要原因是澳洲酒在過去成為市場(chǎng)頭把交椅的底層邏輯沒有改變，澳洲葡萄酒酒因?yàn)槠洚a(chǎn)品的風(fēng)味、特點(diǎn)、性價(jià)比，從法國、智利、意大利、西班牙等諸多產(chǎn)地中脫穎而出。
我們?cè)紤]這次事件后消費(fèi)者是否會(huì)對(duì)澳洲的不良印象而影響對(duì)澳洲葡萄酒的選擇問題，經(jīng)過實(shí)際的調(diào)研，結(jié)果說明消費(fèi)者對(duì)澳洲葡萄酒風(fēng)味品質(zhì)的好感度、認(rèn)可度仍是較高的。
而澳洲奔富品牌作為目前真正具備消費(fèi)者心智的、唯二的葡萄酒品牌（拉菲以外），在未來重回中國開展市場(chǎng)營銷也會(huì)更好地助力澳洲酒品類重新增長(zhǎng)。
但是這個(gè)市場(chǎng)份額恢復(fù)的過程不會(huì)很快，一是市場(chǎng)當(dāng)下改善型消費(fèi)的需求熱度是相對(duì)冷的，二是澳洲酒的創(chuàng)傷記憶仍在，經(jīng)銷渠道會(huì)有一定的謹(jǐn)慎情緒，這種情緒需要實(shí)際的市場(chǎng)動(dòng)銷來逐漸撫平。
近年葡萄酒消費(fèi)受挫嚴(yán)重，澳洲酒這時(shí)候恢復(fù)會(huì)好賣嗎？
葡萄酒消費(fèi)這幾年確實(shí)是整體情況都不太好，雖然有環(huán)境、疫情等等的大客觀因素，但是隔壁白酒還是如火如荼，相比之下葡萄酒確實(shí)有點(diǎn)凄慘。
澳洲酒是這十年以來最低谷的時(shí)候，經(jīng)過三年關(guān)停，底都磨平了，利空放盡，底部已經(jīng)筑的很牢了，所以這個(gè)時(shí)候進(jìn)來，從具有前瞻性的眼光來看，是最好的時(shí)候。
行業(yè)現(xiàn)下的消費(fèi)抑制狀況正需要澳洲酒重回市場(chǎng)的沖擊，就像冬天的爐子里需要添入新柴是一樣的道理。
而澳洲葡萄酒的性價(jià)比較高，口味更符合中國人的喜好，經(jīng)過了近三年的分別，現(xiàn)在回到國內(nèi)，也像久別勝新婚。
你說，又是柴、又是火、又是久別重逢的，會(huì)不會(huì)好賣？我代表進(jìn)酒寶敢信心十足的搬口號(hào)來喊：不好賣，包退換！
現(xiàn)在，我們已經(jīng)大力推進(jìn)澳洲葡萄酒的銷售工作，酒莊酒廠恢復(fù)運(yùn)作，銷售、市場(chǎng)各方面也在緊張投入當(dāng)中，希望和做進(jìn)口酒同行們一起借著這波機(jī)會(huì)，把葡萄酒的市場(chǎng)重新點(diǎn)燃。
在采訪的最后，進(jìn)酒寶表示這一次取消反傾銷稅將為行業(yè)帶來巨大的信心提振。在過去幾年中，由于政策的限制和不確定性，許多進(jìn)口商都持謹(jǐn)慎態(tài)度，不敢輕易擴(kuò)大進(jìn)口規(guī)?！，F(xiàn)在，隨著政策的明朗化，這些進(jìn)口商將更加有信心地參與到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中來。此外，這也將為澳洲葡萄酒產(chǎn)業(yè)帶來更大的發(fā)展空間和機(jī)遇，有望促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的繁榮發(fā)展。
他們對(duì)未來中國葡萄酒市場(chǎng)充滿信心。認(rèn)為中國市場(chǎng)對(duì)高品質(zhì)、高性價(jià)比的葡萄酒需求將持續(xù)增長(zhǎng)。而澳洲葡萄酒憑借其優(yōu)質(zhì)的口感、獨(dú)特的風(fēng)格和良好的口碑，在中國市場(chǎng)具有很大的潛力。他們期待著在未來的市場(chǎng)中，能夠發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，為消費(fèi)者帶來更多優(yōu)質(zhì)的澳洲葡萄酒，并為推動(dòng)中澳兩國之間的經(jīng)貿(mào)合作做出更大的貢獻(xiàn)。
