隨著全球最大橙汁供應商之一——巴西西澄集團（Citrosuco）的目光轉(zhuǎn)向中國市場，其首席執(zhí)行官馬塞洛·阿布德（Marcelo Abud）揭示了一個充滿希望的愿景：在未來的幾年內(nèi)，中國將躋身世界橙汁消費的前列。憑借中國消費者對健康飲品的增長需求和多樣化的飲用場合，中國市場展現(xiàn)了無與倫比的增長潛力。
左一：奧古斯托·佩斯塔納；中間：馬塞洛·阿布德；右一：林展宏
“我們相信未來在中國。近年來，中國NFC（非濃縮還原）橙汁市場份額的增長速度是其他中等增長國家平均速度的10倍。盡管像美國和歐洲這樣的成熟市場可能會在橙汁消費上出現(xiàn)下降，但中國市場正在加速增長。”阿布德表示。
西澄在中國的深入投資昭示了其對本地市場的承諾。過去二十年里，該公司已在華建立了強大的業(yè)務網(wǎng)絡，并在2012年成立了首個代表處，大大提升了對中國市場的投入。這種投資不僅涉及當?shù)胤咒N渠道的強化，還包括新工具和系統(tǒng)的開發(fā)，以更好地培育市場和接觸消費者。
在文化上，中國消費者傾向于在多種日常場合享用果汁，這與西方通常只在早餐飲用果汁的消費習慣形成鮮明對比。而現(xiàn)今，在健康意識不斷增強的背景下，只有不足10%的中國飲料消費者選擇橙汁，提供了巨大的增長空間。
為滿足中國顧客對甜度較高的橙汁的偏好，西澄在本土化方面邁出了堅實的步伐。他們成立了研發(fā)團隊和口味實驗室，并在巴西農(nóng)場加大投資力度，培養(yǎng)出適合中國口味的橙子品種。同時，考慮到全球?qū)μ欠謹z入的關注日益上升，公司也在積極開發(fā)低糖版橙汁，并與中國企業(yè)合作推廣。
西澄于兩2022年成立全資子公司Evera，致力于創(chuàng)造天然橙源成分，為食品、飲料和香料行業(yè)帶來更健康、更可持續(xù)的生產(chǎn)方法。該部門與中國的生物技術企業(yè)和研究機構(gòu)保持著緊密的合作，共同探索中巴兩國農(nóng)業(yè)技術的優(yōu)勢結(jié)合。Evera首席執(zhí)行官林展宏（John Lin）表示，“中國和巴西在農(nóng)業(yè)領域擁有各自不同的優(yōu)勢。例如，巴西擁有原材料來源，而中國則擁有轉(zhuǎn)化技術，兩者結(jié)合可以發(fā)揮強大作用。”
今年是中巴建交50周年的重要時刻。巴西駐上海總領事奧古斯托·佩斯塔納（Augusto Pestana）表達了對兩國未來合作的樂觀態(tài)度，并透露巴西計劃推動新的舉措，鞏固其作為高質(zhì)量產(chǎn)品和多樣性代表的地位。“巴西方面將推出舉措，使中國消費者不僅將巴西視為食品等產(chǎn)品的大供應商，而且還是質(zhì)量和多樣性的代表，”總領事如是說。
西澄集團已將全部目光聚焦在了中國市場?？紤]到中國市場的迅猛增長，西澄與中國企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關系，并繼續(xù)推動消費和投資，目標是使中國成為世界上最大的橙汁市場之一。
馬塞洛·阿布德強調(diào)了西澄集團對中國市場的堅定信心。他指出，中國消費者正在尋求更加多元、天然和營養(yǎng)的產(chǎn)品，而西澄正是通過與了解本土市場的中國合作伙伴攜手，不斷探索和滿足這些需求。他們建立的研究實驗室正根據(jù)中國消費者的口味喜好進行產(chǎn)品加工，并將這些產(chǎn)品直達消費者手中。
展望未來，西澄集團正在調(diào)整其組織架構(gòu)，擴建其在中國的生態(tài)系統(tǒng)。他們不僅在產(chǎn)品分銷和推廣方面與中國本地企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關系，還為將來在中國建立全面運營奠定了基礎。集團希望通過不懈努力，找到正確的方法和優(yōu)秀的合作伙伴，將其產(chǎn)品推廣至中國的每個角落。
西澄集團成立于1963年，是第一家將NFC橙汁從巴西以無菌大罐的形式出口到全球的企業(yè)。西澄正以其深厚的行業(yè)經(jīng)驗和對本地市場的深刻洞察，積極拓展中國橙汁市場。隨著中巴貿(mào)易關系的不斷加深，西澄集團在中國的影響力和市場份額都有望實現(xiàn)顯著增長。
