在近日結(jié)束的茅臺經(jīng)銷商大會上，茅臺并沒有上調(diào)飛天茅臺的出廠價，而是宣布開設直營店。同時，一些經(jīng)銷商透露，茅臺已開始向商場和超市提供“限價酒”來穩(wěn)定市場價格。

　　這些舉措不免讓人聯(lián)想到，明年是不是可以喝到便宜點的茅臺？杭州一些酒商認為，增設直營店不意味著茅臺價格從此全面回落，但短期內(nèi)消費者有望買到便宜點的茅臺。

　　設直營店控制價格

　　早在召開經(jīng)銷商大會前，市場就傳出茅臺要在明年一口氣增設110家直營店的消息。雖然在大會上這一傳言沒有得到證實，但新上任的集團董事長袁仁國明確表態(tài)，今后茅臺將以現(xiàn)有渠道和直營店兩條腿走路。

　　在杭州經(jīng)營酒業(yè)連鎖的曹經(jīng)理看來，茅臺發(fā)力直營店主要為了收回對終端價格的控制權，“一瓶53度飛天茅臺出廠價才619元，零售價超過2000元，足見茅臺對市場價缺少控制力。”

　　寧波酒商劉文軍做過多年的白酒批發(fā)商。他說，正常情況下大家從超市買的53度飛天茅臺來自于一級經(jīng)銷商。茅臺給一級經(jīng)銷商的價格就是619元的出廠價，但現(xiàn)在經(jīng)銷商給出的批發(fā)價已經(jīng)超過1800元，而且因為經(jīng)銷商惜售，超市只能轉(zhuǎn)從二級甚至三級經(jīng)銷商那里拿貨，批發(fā)價會更高。所以在很多地方茅臺的市場售價超過了2500元。

　　零售價格的上漲并未給茅臺酒廠帶來額外利潤，反倒背負了來自政府和輿論的壓力，這點顯然是茅臺酒廠難以接受的。

　　據(jù)曹經(jīng)理了解，未來茅臺可能將新增產(chǎn)能全部配給新開直營店，為的就是讓直營店具有穩(wěn)定和調(diào)控市場價格的能力，從而讓茅臺酒廠重新獲得零售價的控制能力。

　　不等于茅臺從此降價

　　在開直營店外，茅臺的另一個舉動也引起了經(jīng)銷商注意。劉文軍了解到，茅臺已經(jīng)開始向上海的一些超市提供“限價酒”，每瓶的價格約為1099元，遠低于市場價。茅臺要求這批貨在超市的零售價不得高于1800元。

　　曹經(jīng)理也從相關渠道得到了這一消息。他認為這是茅臺在直營店體系尚未成型前的嘗試，想要取得一些效果的前提是保證供貨。

　　貨源問題也恰恰是市場人士對直營店體系能否最終引導市場價格回歸的顧慮所在。曹經(jīng)理分析，現(xiàn)在茅臺銷售的各個環(huán)節(jié)都出現(xiàn)了囤貨的現(xiàn)象，無法計算市場沉淀的貨源，如果不是大量且持續(xù)的放貨，很難讓茅臺價格全面回落，只能說短期內(nèi)消費者可能買到便宜點的茅臺。

　　飲料行業(yè)專家王瑋認為，增設直營店在一定程度上能夠起到平抑茅臺酒零售終端價的作用，對其他區(qū)域的經(jīng)銷商可能會有震懾作用。

　　在杭州從事多年白酒采購的胡先生一直在關注茅臺的一舉一動。他覺得這一系列舉措眼下確實能讓茅臺價格產(chǎn)生一定調(diào)整，但并不意味著茅臺價格從此往下走，“先不說茅臺能否處理好直營店和現(xiàn)有渠道之間的關系，增加直營店穩(wěn)定市場價格后，茅臺的出廠價仍會提高。”