年終歲末，本是酒業(yè)廠商摩拳擦掌準(zhǔn)備迎接新年銷售旺季的時候，中國保健酒市場上卻突然出現(xiàn)了一匹“黑馬”。12月21日，隨著生發(fā)大王趙章光先生和五糧液集團(tuán)股份公司總經(jīng)理陳林女士掀起“千尋酒”的“紅蓋頭”，從而宣告了雙方聯(lián)手打造的“具有保健功能的養(yǎng)生白酒”——“千尋酒”正式上市?，F(xiàn)場雙方高調(diào)宣布目標(biāo)：次年打入保健酒業(yè)的前三甲，三年內(nèi)奪得第一！
同時在發(fā)布會現(xiàn)場，趙章光先生鄭重宣布，將從每瓶“千尋酒”的銷售利潤中提取1元錢捐贈給中國光彩基金會，支持社會扶貧和西部開發(fā)，培育扶貧開發(fā)示范項目。來自全國工商聯(lián)、中國釀酒工業(yè)協(xié)會以及近百名媒體共同見證了這動人一幕。這不但標(biāo)志著生發(fā)大王章光101從護(hù)發(fā)、養(yǎng)發(fā)領(lǐng)域開始向健康產(chǎn)業(yè)進(jìn)行品牌延伸，高調(diào)挺進(jìn)保健酒市場，同時也標(biāo)志著中國酒業(yè)大王五糧液集團(tuán)將發(fā)力保健酒市場，加速市場重新洗牌。
市場井噴亟待規(guī)范
有數(shù)據(jù)表明，中國白酒行業(yè)整體下滑，而保健酒行業(yè)銷售總額每年都以平均30%的速度在高速遞增。2001年全國僅有8億元的銷售總額，到2005年行業(yè)就實(shí)現(xiàn)45億元的規(guī)模，今年達(dá)到60－70億的規(guī)模，預(yù)計2008年即將突破百億元銷售大關(guān)。從保健酒消費(fèi)情況來看，國際上保健酒的消費(fèi)量占酒類消費(fèi)總量2%，但在向來注重養(yǎng)生保健的中國，這個比例還不到0.5%。從市場容量和市場成長性分析，中國保健酒市場成長空間很大，到2010年保健酒市場容量將達(dá)到130億元以上。
“隨著對身體健康的重視，保健酒將有很大的發(fā)展”，有業(yè)內(nèi)專家表示。近幾年白酒巨頭五糧液、茅臺等都開始進(jìn)軍保健酒。保健酒行業(yè)利潤也非常高，“就中檔產(chǎn)品來說，其利潤甚至比白酒高一倍，一般情況下，40元的保健酒利潤與百元白酒產(chǎn)品利潤相當(dāng)。”
但是中國保健酒市場仍處于戰(zhàn)國時代，群雄逐鹿是保健酒市場的現(xiàn)實(shí)寫照。近年來，行業(yè)的迅速井噴也吸引了很多資本加入，寧夏紅枸杞、上海昂立等等企業(yè)紛紛加入，中小型保健酒企業(yè)更如雨后春筍，各地初具規(guī)模的“諸侯”割據(jù)方興未艾。雖然五糧液等酒頭巨頭也已在保健酒市場排兵布陣，但是一直沒有發(fā)力。市場處于割據(jù)狀態(tài)，加上一些廠商夸大療效，損害了消費(fèi)者利益，因此市場亟待規(guī)范。
“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”志在必得
在好酒也怕巷子深的年代，面對“勁”頭十足勁酒，定位于高檔禮品的椰島鹿龜酒，以及擁有近300年的歷史致中和五加皮，“千尋酒”面臨著極大的挑戰(zhàn)。為了讓自己嘔心瀝血的“千尋酒”更加順利地進(jìn)入市場，章光101采取了更加靈活務(wù)實(shí)的策略，開始物色“酒中豪杰”。趙章光始終堅持，“要做就做最好的品質(zhì)，要合作就尋求最具競爭力的伙伴”。最后，他把目光落在了中國酒業(yè)中的領(lǐng)軍企業(yè)五糧液集團(tuán)旗下的保健酒公司，并且兩次親自前往五糧液集團(tuán)在宜賓的生產(chǎn)基地考察，很快就簽約合作。
五糧液集團(tuán)保健酒公司認(rèn)為，五糧液和章光101是兩個不同領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，而且瞄準(zhǔn)的是主要是高端市場，雙方的合作不應(yīng)該簡單的OEM，而是要將彼此當(dāng)作戰(zhàn)略上的合作伙伴。并且，章光101既有的客戶群，是有很強(qiáng)消費(fèi)能力的高學(xué)歷、高收入人群。因此，生發(fā)大王和酒業(yè)至尊一拍即合。雙方商定采取優(yōu)勢互補(bǔ)的雙重合作模式：一方面，章光101為五糧液保健酒提供配方以及泡酒原料；同時，章光101控股旗下的天和漢方公司，作為“千尋”酒的全國銷售總代理，通過全國2500家的連鎖店，高端直銷、大型商超等綜合布局銷售渠道。另一方面，五糧液保健酒公司投入了核心的中藥成分萃取和浸泡技術(shù)。這種合作模式的創(chuàng)新不但將章光101的品質(zhì)達(dá)成的口碑和五糧液的品牌影響力，發(fā)揮到了極至，也可以通過資源整合，實(shí)現(xiàn)“千尋酒”在市場上迅速崛起。
信心來源：品牌品質(zhì)
章光101總裁趙章光先生表示，因十分注重“千尋酒”的療效、口感以及其科學(xué)依據(jù)，所以歷經(jīng)10余年的考證才推出此酒。為了驗(yàn)證“千尋酒”的功效，出身于中醫(yī)世家的趙章光特意找到了中國醫(yī)科大學(xué)進(jìn)行藥理試驗(yàn)。經(jīng)中國醫(yī)科大學(xué)3個月藥理試驗(yàn)證明，“千尋酒”在預(yù)防老年癡呆癥動物模型試驗(yàn)中效果顯著，對提高記憶力，改善腦類病變程度，健腦，提高活力，均有效果，并于2006年12月16日出示藥理報告。這也是中國保健酒第一次在嚴(yán)謹(jǐn)現(xiàn)代醫(yī)學(xué)體系內(nèi)取得權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)可
“千尋酒”有如此的神效，看來即便不是宮廷御用，也至少是民間秘籍、祖?zhèn)髅胤?。面對記者的猜測和提問，趙章光微笑地?fù)u了搖頭，將“千尋酒”的淵源娓娓道來。原來，“千尋酒”的配方既不是宮廷御方，也不是祖?zhèn)髅胤剑莵碓从谝淮螌χ袊L壽之王132歲的老人龔來發(fā)的探訪。
1994年春，趙章光從一則報道獲悉，中國老齡委員會將中國長壽之王的稱號授予了132歲的老人龔來發(fā)。對于老壽星的長壽之道，趙章光感到非常好奇。本著醫(yī)者的“懸壺濟(jì)世”之心和對科學(xué)探求的孜孜不倦的本能，他特派集團(tuán)的高層人員喬新然等人前去拜訪龔老先生，探尋他健康長壽的奧秘。
龔老先生是貴州省務(wù)川苗族仡佬族自治縣茅天鎮(zhèn)人，上世紀(jì)90年代初，龔老先生的長壽養(yǎng)生之名不脛而走，逐漸為世人所知。雖是年過百歲，龔老先生依然腰桿硬朗，頭腦清醒，行動穩(wěn)健。據(jù)龔老先生的第七代孫子說，老先生在百余歲的時候，花白的頭發(fā)又逐漸轉(zhuǎn)黑，脫落的牙齒再次重生。當(dāng)問及龔老先生在生活飲食方面有什么特殊愛好時，他說就是喜歡每天晚上喝上幾杯自家釀的酒。喬總經(jīng)理發(fā)現(xiàn)酒壇底部有很多浸泡過的藥渣，拜訪結(jié)束后，喬新然慎重地將這些藥渣帶回了公司。經(jīng)分析，這些藥渣中含有核桃、何首烏、天麻、當(dāng)歸、枸杞子、芝麻、銀杏、五味子、羅漢果等名貴中藥。
趙章光隨即聯(lián)想到自己的老父親一直有個習(xí)慣，每天用餐時總會喝上兩盅自家炮制的酒。老父親雖已101歲，可身體依然非常健康，更有一頭濃密的黑發(fā)。而篩選兩位老人的共同點(diǎn)，趙章光先生發(fā)現(xiàn)這兩位百歲壽星都喜歡喝兩杯自家炮制的酒，而這些酒都含有天麻、核桃、枸杞子、芝麻、五味子等原料，于是趙章光受到啟發(fā)，他率領(lǐng)著集團(tuán)酒業(yè)科技組，在此基礎(chǔ)上反復(fù)調(diào)配。尤其是在酒的口感上，經(jīng)過十多年的改進(jìn)，使酒的品質(zhì)、功效。口感不斷得到提高。
在激烈的保健酒市場競爭中，章光101要在三年內(nèi)做到業(yè)內(nèi)老大可謂面臨巨大挑戰(zhàn)。面對理性的消費(fèi)者，實(shí)實(shí)在在的功效才最有說服力。不論如何在“千尋酒”這匹“黑馬”的沖殺之下，2007年保健酒市場必將有一場激烈地爭奪。
