以下是白文祥在2011年年會(huì)上的講話－－
近期中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議對(duì)2012年的經(jīng)濟(jì)工作進(jìn)行了部署，為應(yīng)對(duì)歐債危機(jī)和美國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力，明年繼續(xù)推進(jìn)積極的財(cái)政政策和穩(wěn)健的貨幣政策。明年總的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)比較嚴(yán)峻，控房?jī)r(jià)，涉及眾多行業(yè)，出口下降，就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻；為擴(kuò)大生存空間，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈，不利因素比想象的多。針對(duì)這種情況，建議我們的茶業(yè)企業(yè)應(yīng)高度關(guān)注以下幾個(gè)問題。
一、關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)控制，強(qiáng)化現(xiàn)金為主的觀念，擴(kuò)張應(yīng)適度，投資要謹(jǐn)慎，特別是在市場(chǎng)不好的時(shí)期，捂緊錢袋子至關(guān)重要。
二、強(qiáng)化品牌戰(zhàn)略，提升品牌價(jià)值，實(shí)現(xiàn)企業(yè)永續(xù)發(fā)展。培育一個(gè)品牌很難，砸一個(gè)牌子朝夕之間，視質(zhì)量為企業(yè)生命是企業(yè)應(yīng)始終高度關(guān)注的問題。良好的質(zhì)量，完美的形象，加之誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)是企業(yè)賴以生存的保障。品牌的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)是企業(yè)發(fā)展的不竭的動(dòng)力。
三、抓好“三個(gè)立足，三個(gè)核心”。“三個(gè)立足”即：立足北京、立足主業(yè)、立足主營(yíng)。“三個(gè)核心”即：核心業(yè)態(tài)、核心產(chǎn)品、核心渠道。這是企業(yè)80℅的利潤(rùn)源和銷售來源，抓重點(diǎn)，應(yīng)點(diǎn)抓。將企業(yè)有限的資源向核心業(yè)務(wù)傾斜。企業(yè)的一切工作都應(yīng)圍繞主業(yè)來謀劃，準(zhǔn)確定位，精準(zhǔn)營(yíng)銷，在打造企業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈，打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力上做足功課，做好文章。
四、一個(gè)小商品小企業(yè)的成功啟示。四川眉山味聚特榨菜，在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，技術(shù)含量并不高，提出打造中國(guó)小菜的奔馳，加工精制，包裝精美，管理精細(xì)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈共贏（60℅毛利率）；零退貨、零投訴、零庫(kù)存、零應(yīng)收，年銷售5億，數(shù)千萬利潤(rùn)；榨菜做出了茅臺(tái)的身價(jià)。結(jié)論，精心做好一件事；做人要厚道，做事要認(rèn)真，精益求精，做到極致，企業(yè)主業(yè)不同，理念相通。騙別人是鬧劇，騙自己最終是悲劇，最終害的是自己。
