“統(tǒng)一對完達(dá)山的整合已經(jīng)在7月底結(jié)束。”9月5日下午，完達(dá)山乳業(yè)現(xiàn)任總經(jīng)理蔡昆福告訴記者。去年7月14日，完達(dá)山與統(tǒng)一正式聯(lián)姻，目前，統(tǒng)一對完達(dá)山乳業(yè)的整合徹底收官。經(jīng)過一年多時間的調(diào)整，目前完達(dá)山企業(yè)內(nèi)部發(fā)生了怎樣的變化？在此過程中，雙方經(jīng)歷了怎樣的陣痛？記者經(jīng)過多方聯(lián)系，終于說服統(tǒng)一派駐完達(dá)山乳業(yè)的高層管理者做出了回應(yīng)。

激烈碰撞中尋求和諧

   完達(dá)山乳業(yè)現(xiàn)任總經(jīng)理蔡昆福說，統(tǒng)一對完達(dá)山的整合已經(jīng)在7月底結(jié)束。“這些整合主要是指企業(yè)管理人員的聘用和定崗，管理人員仍以完達(dá)山的人員為主，統(tǒng)一派出了4位管理人員，其中包括總經(jīng)理、生產(chǎn)副總、營銷副總等三個關(guān)鍵崗位。”

   眾所周知，去年北大荒農(nóng)墾集團(tuán)、統(tǒng)一和RichKeenLimited共同簽署了一項投資協(xié)議，完達(dá)山采用定向增發(fā)新股的方式向統(tǒng)一和RichKeen－Limited轉(zhuǎn)讓50％的股權(quán)。合資完成之后，業(yè)內(nèi)一直傳言在整合問題上，兩種企業(yè)文化產(chǎn)生了激烈碰撞。

   對于這種傳言，記者在蔡昆福處得到了證實。“沖突和碰撞是很自然的事情。企業(yè)文化是長期培養(yǎng)起來的東西，完達(dá)山有著40多年的歷史，統(tǒng)一在臺灣也經(jīng)營了近40年，兩個背景有著巨大差異的企業(yè)融合時怎么可能不產(chǎn)生沖突？但作為統(tǒng)一派出的管理者，我們以融入完達(dá)山的企業(yè)文化為主，盡量追求兩種文化的互補(bǔ)、和諧，目的是共同把完達(dá)山做好。”

   組織架構(gòu)的理順是企業(yè)調(diào)整的一項重要內(nèi)容。目前，蔡昆福與完達(dá)山董事長劉青泉的分工非常明確，蔡稱自己不習(xí)慣跟外界打交道，對乳品也不熟悉，因此開會、重大投資等事情均由董事長來處理；而業(yè)務(wù)行銷方面的事情則絕大部分由自己來處理，發(fā)生碰撞時大家都會坐下來耐心地談，由于目標(biāo)一致，最終都會談攏。

完達(dá)山借力統(tǒng)一渠道

  “完達(dá)山輸在行銷。”對此，蔡昆福直言不諱。“幾年來，國內(nèi)乳品市場競爭激烈，對手的營銷不斷推陳出新，完達(dá)山卻始終原地不動，由于擔(dān)心這個老品牌一直走下坡路，我們將在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及企業(yè)行銷方面做出重大調(diào)整。”

   上個月，他們推出一種名為“恩聰”系列的嬰兒奶粉，是一款有市場針對性的產(chǎn)品。據(jù)介紹，完達(dá)山奶粉主要有兩個系列———乳珍系列和育兒奶粉系列，今后完達(dá)山奶粉產(chǎn)品要往高端走，將現(xiàn)有的66個奶粉品種減至30個，提高品質(zhì)，更換高檔包裝。4年多來，完達(dá)山的包裝沒作任何改變，今后他們會精心設(shè)計完達(dá)山產(chǎn)品的包裝。據(jù)了解，目前完達(dá)山正策劃在哈爾濱和武漢附近地區(qū)建設(shè)包裝廠。

   據(jù)了解，統(tǒng)一在臺灣乳品市場占有一席之地，目前在華南有統(tǒng)一液態(tài)奶廠，運(yùn)作完達(dá)山是統(tǒng)一進(jìn)占國內(nèi)乳品市場的一條捷徑。而想達(dá)到此目的，只要把完達(dá)山的品牌做好就可以，沒有必要讓統(tǒng)一的品牌介入完達(dá)山。然而，完達(dá)山完全能夠借力統(tǒng)一的渠道，這種助力已經(jīng)顯現(xiàn)，今年7月份時，完達(dá)山產(chǎn)品便跟隨統(tǒng)一進(jìn)入了進(jìn)場費昂貴的哈爾濱太平國際機(jī)場；另外，在原料的采購上，完達(dá)山也可以借助統(tǒng)一節(jié)約成本。

液態(tài)奶是重中之重

   近期，完達(dá)山南寧乳品基地轉(zhuǎn)賣給廣西皇氏乳業(yè)，此舉引起業(yè)內(nèi)的種種猜想，有人認(rèn)為這是完達(dá)山退出液態(tài)奶市場的信號之一。就此問題，蔡昆福對記者表示：“我們完全沒有退出液態(tài)奶的計劃，液態(tài)奶是乳業(yè)發(fā)展的重中之重。”未來完達(dá)山液態(tài)奶業(yè)務(wù)不但不會縮減，還要成為重中之重，會增加采用利樂枕包裝的產(chǎn)品。

   “中國最好的奶源在黑龍江。”由于有北大荒農(nóng)墾總局作為依托，完達(dá)山在黑龍江有160多個奶站，完達(dá)山的奶源是統(tǒng)一最為看好的。聯(lián)姻完達(dá)山以來，他們也在積極建設(shè)奶源基地，并提高原奶的質(zhì)量。據(jù)介紹，僅收購原奶一項，完達(dá)山去年就多花出4000多萬元。即便存在奶源過剩問題，為了保證奶農(nóng)的利益，完達(dá)山對農(nóng)場的原奶也一定照單全收。對于企業(yè)承擔(dān)的這種“特殊”責(zé)任，統(tǒng)一集團(tuán)完全認(rèn)可。他們將過剩的原奶制成大包奶粉，出售給國內(nèi)一些相關(guān)企業(yè)，但由于要與一些小作坊式的企業(yè)進(jìn)行競爭，售價幾乎是虧本的。蔡表示，完達(dá)山?jīng)]有選擇，只能增加產(chǎn)能，通過擴(kuò)大市場來消化這些過剩的奶源。

    據(jù)了解，自統(tǒng)一聯(lián)姻完達(dá)山以來，已經(jīng)投入了2億多元的運(yùn)作資金。目前，完達(dá)山已經(jīng)突破資金瓶頸，堪稱行業(yè)內(nèi)具有優(yōu)質(zhì)資本結(jié)構(gòu)的企業(yè)，再加上有效的制度管理，完達(dá)山的未來值得期待。