成熟的市場(chǎng)、成熟的運(yùn)營(yíng)模式、同質(zhì)化的產(chǎn)品、同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)手段，怎么開拓全新的市場(chǎng)模式？創(chuàng)新營(yíng)銷為我們撥開迷茫的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，重新找到市場(chǎng)需求的著力點(diǎn)。
創(chuàng)新是一種思路，思路決定出路。企業(yè)只有在固守原有的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新，降低綜合成本，有效提高綜合資源的利用率，才會(huì)有更大的發(fā)展空間；營(yíng)銷也一樣，沒有一成不變的方法，只有不斷地創(chuàng)新，才能不斷地滿足新的消費(fèi)需求和新的市場(chǎng)發(fā)展變化，營(yíng)銷思路的關(guān)鍵不是固守原有的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，而是在實(shí)踐中根據(jù)市場(chǎng)的變化不斷創(chuàng)新，才能走出新天地。
我們首先梳理下市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)后的中國(guó)酒業(yè)營(yíng)銷所經(jīng)歷過(guò)的幾個(gè)階段，無(wú)不滲透著創(chuàng)新營(yíng)銷在某個(gè)階段的驅(qū)動(dòng)作用。上世紀(jì)九十年代初期以孔府家酒、秦池等山東軍團(tuán)為代表的“標(biāo)王”時(shí)代是廣告?zhèn)鞑サ牧α?，央視媒體的制高點(diǎn)成就了中國(guó)白酒的“標(biāo)王”時(shí)代；2000年前后“品牌時(shí)代”崛起。在這個(gè)時(shí)代，茅臺(tái)、五糧液、劍南春等傳統(tǒng)名酒開始發(fā)力，依靠消費(fèi)者強(qiáng)大的品牌認(rèn)知和與生俱來(lái)的高貴血統(tǒng)迅速扎根中國(guó)白酒高端渠道并一直延續(xù)至今。與以往不同的是，這些品牌開始借助于營(yíng)銷創(chuàng)新的力量，品牌買斷風(fēng)行，誕生了有口皆碑的“金六福”、“瀏陽(yáng)河”和“小糊涂仙”等品牌；2000年初至2005年是“終端為王，渠道驅(qū)動(dòng)”時(shí)代。這個(gè)階段，區(qū)域性品牌在全國(guó)性品牌的強(qiáng)大壓力下奮起反抗，依靠終端的強(qiáng)大推介和銷售隊(duì)伍強(qiáng)大的執(zhí)行力成為區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌，如“高爐家酒”、“枝江大曲”等。2005年以后，隨著酒類行業(yè)關(guān)稅的降低，外資企業(yè)大舉進(jìn)入中國(guó)。外企的進(jìn)入帶有明顯的策略性：首先是本土化，加強(qiáng)品牌親和力；其次是變前一輪的并購(gòu)控股為參股滲透，高舉“土洋”聯(lián)合大旗，進(jìn)行資本滲透；第三是漸進(jìn)式占領(lǐng)市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)的影響和滲透從間接到直接，再到重大影響，最終撼動(dòng)本土品牌。外資滲透促使中國(guó)酒業(yè)進(jìn)入了“資本競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代”，跨國(guó)巨頭的下一步棋將是滲透性地占領(lǐng)市場(chǎng)，培育其品牌的認(rèn)知度并加劇酒業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。
在歲末年初之時(shí)，《華夏酒報(bào)》正式啟動(dòng)了“中國(guó)酒業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力新聞?wù){(diào)查”這一跨年度的宏大工程。無(wú)疑是對(duì)中國(guó)酒業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的總結(jié)和回顧，更是對(duì)未來(lái)中國(guó)白酒競(jìng)爭(zhēng)力的展望與期待。這次活動(dòng)中最具競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)新營(yíng)銷案例的評(píng)選，首先是中國(guó)酒業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷案例的評(píng)選，開啟了中國(guó)酒業(yè)營(yíng)銷案例評(píng)選的新篇章；通過(guò)最具競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷案例的評(píng)選，不僅為中國(guó)酒業(yè)的營(yíng)銷策劃樹立了標(biāo)桿的作用，更重要的是將成為驅(qū)動(dòng)未來(lái)中國(guó)酒業(yè)營(yíng)銷策劃的堅(jiān)強(qiáng)力量；再次，通過(guò)最具競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷案例的評(píng)選，必將會(huì)帶動(dòng)和促進(jìn)中國(guó)酒業(yè)的強(qiáng)勁發(fā)展，為中國(guó)酒業(yè)走出國(guó)門樹立起一座燈塔。
“中國(guó)酒業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力新聞?wù){(diào)查”，為中國(guó)酒業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中指明了前進(jìn)的方向，創(chuàng)新營(yíng)銷，為中國(guó)酒業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)的迷茫中尋找到了著力點(diǎn)，我們相信：這，僅僅是個(gè)開始。
