在政府部門推動(dòng)下，達(dá)能與娃哈哈的爭(zhēng)論終于進(jìn)入新的階段，暫停訴訟、重啟談判。就在談判無(wú)法推動(dòng)的傳言中，范易謀突然辭去了合資公司董事長(zhǎng)一職，此舉意在何為？真如業(yè)界一直叫喊的“達(dá)能終于退讓”了嗎？還是又一次的公關(guān)籌碼？
由于此前有消息顯示，達(dá)能已經(jīng)降低收購(gòu)股權(quán)的談判底線，此次范易謀辭職似乎預(yù)示著“達(dá)能進(jìn)一步退讓”，但這能否為娃哈哈接受還是未知數(shù)。
據(jù)知情人士透露，范易謀辭職當(dāng)天，兩國(guó)政府部門主持的“工作性會(huì)議”中，達(dá)能方提出了將所有合資公司和非合資公司重新整合的和解方案，組成一家新的公司并上市；而娃哈哈方則要求達(dá)能方首先“澄清雙方糾紛的事實(shí)真相”。
一位核心人士表示，就算范易謀辭職作出讓步，但娃哈哈考慮的是達(dá)能方面由誰(shuí)主導(dǎo)談判，目前沒(méi)有消息顯示范易謀將離開(kāi)談判核心，所以娃哈哈很難就此將范易謀的舉動(dòng)理解為“重大讓步”。
由于有消息稱，此輪和談終止期限是2月底，一旦和談不成，雙方將重提訴訟，其實(shí)那將是雙方都不愿面對(duì)的，所以到2月底這40天大限內(nèi)，則是雙方試探對(duì)方底線的最緊要關(guān)頭。
招式1
“法律戰(zhàn)”各勝半場(chǎng)
范：動(dòng)手前充分準(zhǔn)備
作為挑起爭(zhēng)端的“鷹派人物”，范易謀在動(dòng)手前詳盡地整理了己方的優(yōu)勢(shì)所在：商標(biāo)轉(zhuǎn)讓合同、宗慶后私設(shè)非合資公司等，都讓范易謀相信肯定“十拿十穩(wěn)”。所以他首先在斯德哥爾摩提起了8項(xiàng)仲裁，然后又在美國(guó)對(duì)宗慶后妻女提起訴訟，甚至在歐洲對(duì)非合資公司的供應(yīng)商都提出了訴訟。
宗：硬態(tài)度“抗?fàn)幍降?rdquo;
法律戰(zhàn)開(kāi)始時(shí)，宗慶后很被動(dòng)，尤其是妻女都被起訴之后，他強(qiáng)調(diào)“要抗?fàn)幍降?rdquo;。所以首先對(duì)商標(biāo)轉(zhuǎn)讓合同進(jìn)行了終止仲裁，緊接著又對(duì)范易謀等人提起了訴訟。
“商標(biāo)轉(zhuǎn)讓”仲裁在杭州落幕后，宗慶后終于可以開(kāi)心了，而在國(guó)內(nèi)對(duì)范易謀等人訴訟的節(jié)節(jié)勝利也讓他大大松了口氣：“你不是說(shuō)要訴諸法律嗎？我就跟你打官司。”
招式2
“口水戰(zhàn)”達(dá)能占上風(fēng)
范：樹立理性、規(guī)范形象
作為一家跨國(guó)公司，達(dá)能深知當(dāng)?shù)剌浾摰闹匾?，而他采取的方法也很?jiǎn)單，請(qǐng)公關(guān)公司代勞，既熟悉公關(guān)業(yè)務(wù)，又熟悉媒體心理，更熟知市場(chǎng)狀況，所以在“公關(guān)戰(zhàn)”中，達(dá)能始終以理性、規(guī)范以及與媒體的良好關(guān)系，牢牢占據(jù)上風(fēng)。
宗：扛民族旗幟硬抗
“達(dá)能花了500萬(wàn)元請(qǐng)奧美。”娃哈哈一位高層表示，對(duì)奧美的公關(guān)能力，他深表佩服，但娃哈哈舍不得花這個(gè)錢。宗慶后并不是省油的燈，數(shù)次逆轉(zhuǎn)輿論的驚人之舉也讓達(dá)能心有余悸，尤其是去年7月份在杭州召開(kāi)全國(guó)300多家媒體參加的發(fā)布會(huì)，充分展示自己力扛“民族旗幟”硬派形象的同時(shí)，也給娃哈哈做了全國(guó)性的免費(fèi)廣告。
招式3
“感情戰(zhàn)”娃哈哈占上風(fēng)
宗：品牌創(chuàng)造者身份難動(dòng)搖
宗慶后在這一回合有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，對(duì)娃哈哈員工來(lái)講，他一直被稱為“父親”；對(duì)廣大民眾來(lái)講，他是“娃哈哈”這一民族品牌的創(chuàng)造者。
范：親民政策收效甚微
達(dá)能在感情戰(zhàn)上也投入不?。合蛲薰T工承諾工資、獎(jiǎng)金；向民眾解釋，“達(dá)能并購(gòu)?fù)薰?，娃哈哈品牌還是屬于中國(guó)人的。”但這些做法收效甚微。當(dāng)他看到娃哈哈每次開(kāi)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)都掛著“宗總，我們愛(ài)你”的條幅時(shí)，他就該想到這點(diǎn)。
記者觀察
“達(dá)娃”真相：是時(shí)候重新分配利益了
話說(shuō)天下大勢(shì)，合久必分，分久必合。用這句話概括任何合作都不為過(guò)。達(dá)能與娃哈哈的合資曾被列為民營(yíng)企業(yè)引入外資的典范，突然之間爆發(fā)，并且問(wèn)題一扯就扯到了十年前，只能說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，“是時(shí)候重新分配利益了。”
從一開(kāi)始合作，雙方就沒(méi)有想過(guò)要本著誠(chéng)信的商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)去做，一個(gè)是想挽救企業(yè)、盡快擠死對(duì)手，另一個(gè)是急于打進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)好給董事會(huì)以交代，各懷鬼胎的合作注定無(wú)法長(zhǎng)久。
從范易謀角度來(lái)說(shuō)，宗慶后的“體外循環(huán)”公司就像毒瘤一樣，不下這一刀，毒瘤越長(zhǎng)越大，已經(jīng)開(kāi)始侵蝕合資公司的發(fā)展了，對(duì)他的前途大大不利。而這一刀下到位了，他就能在董事會(huì)面前大大露臉，前途無(wú)量，所以范易謀一直強(qiáng)調(diào)希望“和平談判解決問(wèn)題”。
而令宗慶后壓抑的是，娃哈哈受外資擠對(duì)之勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)峻：達(dá)能擴(kuò)張的步伐未見(jiàn)停止，大摩、英聯(lián)和高盛聯(lián)合注資太子奶。娃哈哈業(yè)務(wù)主要在國(guó)內(nèi)，出口額度很少，對(duì)他來(lái)說(shuō)，達(dá)能正在逼他走上絕路。而遲遲未解決的接班人問(wèn)題，也令他頭疼不已。
本已勢(shì)成水火了，自然一碰即燃，商業(yè)信譽(yù)、契約精神在這里都只是手段，而非目的。這就注定了雙方都不可能對(duì)民眾講真話，所以無(wú)論是法律仗還是口水仗，目的不外是借民意“脅迫政府”。其實(shí)掩藏在紛紛擾擾的亂象之下的真相就像“1+1=2”那么簡(jiǎn)單，只不過(guò)被人為的復(fù)雜化了，而之所以要攪渾這水，無(wú)非是想趁著渾水多摸點(diǎn)魚。
“一方綁架民族精神，一方綁架法律概念，目的都是想脅迫政府，迫使政府做出對(duì)自己有利的取向，大家事實(shí)上都是被蒙蔽的。”這是學(xué)界給出的普遍看法。
