酒鬼酒幾乎成了湖南的"官酒"，春節(jié)期間該酒還一度脫銷(xiāo)。”一位接近該公司的人士表示。作為國(guó)內(nèi)二、三線白酒的代表，酒鬼酒從年初至今迎來(lái)了一輪波瀾壯闊的上漲行情，50%的區(qū)間漲幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)跑贏大盤(pán)。這或許與其業(yè)績(jī)大增密切相關(guān)。酒類分析師指出，公司發(fā)布的靚麗年報(bào)透露了一個(gè)該公司未來(lái)可能爆發(fā)性增長(zhǎng)的積極信號(hào)。

　　酒鬼酒2011年年報(bào)顯示，公司去年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入9.6億元，創(chuàng)造凈利潤(rùn)1.92億元，兩項(xiàng)數(shù)據(jù)同比分別增長(zhǎng)71.61%、142.54%，略超機(jī)構(gòu)此前預(yù)期，每股收益則達(dá)到0.628元。而得益于銷(xiāo)售費(fèi)用率的大幅下滑，公司去年第四季度單季凈利高達(dá)1.07億，同比增幅超過(guò)400%。

　　酒鬼酒該份年報(bào)的“含金量”還不在于此。除業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)外，公司截至2011年末的預(yù)收款也創(chuàng)出新高，達(dá)4.51億元，同比增長(zhǎng)251%。“預(yù)收賬款可以看作是企業(yè)利潤(rùn)的"蓄水池"，公司期末預(yù)收款的激增無(wú)疑為其今后業(yè)績(jī)提供了有力保證，據(jù)此判斷，酒鬼酒今年一季度乃至此后業(yè)績(jī)?nèi)詫⒕S持高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。”一券商分析人士對(duì)此稱。

　　事實(shí)上，酒鬼酒近年來(lái)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的穩(wěn)步增長(zhǎng)與其營(yíng)銷(xiāo)體系逐步完善“密不可分”。在其“大本營(yíng)”湖南，公司產(chǎn)品目前已基本實(shí)現(xiàn)省內(nèi)市場(chǎng)無(wú)縫覆蓋，品牌價(jià)值穩(wěn)步回歸，湘酒第一品牌的地位逐步確立；與此同時(shí)，公司以長(zhǎng)沙為基地的湖南營(yíng)銷(xiāo)中心、廣州為基地的南方營(yíng)銷(xiāo)中心、石家莊為基地的北方營(yíng)銷(xiāo)中心已呈現(xiàn)出三足鼎立之勢(shì)，全國(guó)重點(diǎn)市場(chǎng)布局基本完成；終端市場(chǎng)消費(fèi)氛圍也逐漸形成。

　　一個(gè)不能忽視的細(xì)節(jié)是，酒鬼酒2011年的營(yíng)業(yè)收入已接近10億元大關(guān)。而據(jù)多位酒類行業(yè)分析師向記者介紹，從古井貢酒、山西汾酒等多家酒企的經(jīng)營(yíng)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，白酒公司銷(xiāo)售收入一旦達(dá)到或是突破10億元的年銷(xiāo)售收入，就會(huì)迎來(lái)連續(xù)三年以上的爆發(fā)式增長(zhǎng)周期。那么這一看似“神奇”的規(guī)律會(huì)否在酒鬼酒處再次得到應(yīng)驗(yàn)？

　　對(duì)此，東興證券食品飲料行業(yè)首席分析師劉家偉向記者解釋稱，10億元的營(yíng)收門(mén)檻只是表象，對(duì)于白酒企業(yè)而言，若營(yíng)收規(guī)模達(dá)到10億元，那么該公司大致具備如下積極特征：一是客戶群體已增至一定規(guī)模，擁有進(jìn)一步擴(kuò)大消費(fèi)的客戶基礎(chǔ)；二是公司品牌得到了普遍認(rèn)同，甚至有美譽(yù)度，此時(shí)的客戶忠誠(chéng)度也處于急速上升期；三是公司的傳播力升至較高層級(jí)，可迅速征服下一批消費(fèi)者；四是公司的邊際開(kāi)發(fā)成本開(kāi)始下降，而邊際效益開(kāi)始提升。此外，營(yíng)收規(guī)模躍進(jìn)十億元，公司的管理層、經(jīng)營(yíng)層的信心也將大大增強(qiáng)，更為重要的是，隨著外圍影響力的增大，一些經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì)爭(zhēng)相加盟，進(jìn)而提升公司的渠道開(kāi)拓力。

　　也正是基于上述預(yù)期考量，劉家偉在最新發(fā)布研報(bào)中給予了酒鬼酒“強(qiáng)烈推薦”的評(píng)級(jí)。在他看來(lái)，酒鬼酒營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型效果明顯，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷完善，量?jī)r(jià)配合理想，加之湖南省政府和湘西州政府對(duì)公司發(fā)展的支持以及未來(lái)對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作等預(yù)期，公司將進(jìn)入爆發(fā)增長(zhǎng)通道，預(yù)計(jì)2012-2014年凈利潤(rùn)增速可達(dá)100%、72.5%和60%。