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中國(guó)食品網(wǎng)

去年銷(xiāo)售近10億 酒鬼酒迎來(lái)爆發(fā)臨界點(diǎn)

   2012-03-09 2540
核心提示:  酒鬼酒幾乎成了湖南的官酒,春節(jié)期間該酒還一度脫銷(xiāo)。一位接近該公司的人士表示。作為國(guó)內(nèi)二、三線白酒的代表,酒鬼酒從年初

  酒鬼酒幾乎成了湖南的"官酒",春節(jié)期間該酒還一度脫銷(xiāo)。”一位接近該公司的人士表示。作為國(guó)內(nèi)二、三線白酒的代表,酒鬼酒從年初至今迎來(lái)了一輪波瀾壯闊的上漲行情,50%的區(qū)間漲幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)跑贏大盤(pán)。這或許與其業(yè)績(jī)大增密切相關(guān)。酒類分析師指出,公司發(fā)布的靚麗年報(bào)透露了一個(gè)該公司未來(lái)可能爆發(fā)性增長(zhǎng)的積極信號(hào)。

  酒鬼酒2011年年報(bào)顯示,公司去年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入9.6億元,創(chuàng)造凈利潤(rùn)1.92億元,兩項(xiàng)數(shù)據(jù)同比分別增長(zhǎng)71.61%、142.54%,略超機(jī)構(gòu)此前預(yù)期,每股收益則達(dá)到0.628元。而得益于銷(xiāo)售費(fèi)用率的大幅下滑,公司去年第四季度單季凈利高達(dá)1.07億,同比增幅超過(guò)400%。

  酒鬼酒該份年報(bào)的“含金量”還不在于此。除業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)外,公司截至2011年末的預(yù)收款也創(chuàng)出新高,達(dá)4.51億元,同比增長(zhǎng)251%。“預(yù)收賬款可以看作是企業(yè)利潤(rùn)的"蓄水池",公司期末預(yù)收款的激增無(wú)疑為其今后業(yè)績(jī)提供了有力保證,據(jù)此判斷,酒鬼酒今年一季度乃至此后業(yè)績(jī)?nèi)詫⒕S持高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。”一券商分析人士對(duì)此稱。

  事實(shí)上,酒鬼酒近年來(lái)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的穩(wěn)步增長(zhǎng)與其營(yíng)銷(xiāo)體系逐步完善“密不可分”。在其“大本營(yíng)”湖南,公司產(chǎn)品目前已基本實(shí)現(xiàn)省內(nèi)市場(chǎng)無(wú)縫覆蓋,品牌價(jià)值穩(wěn)步回歸,湘酒第一品牌的地位逐步確立;與此同時(shí),公司以長(zhǎng)沙為基地的湖南營(yíng)銷(xiāo)中心、廣州為基地的南方營(yíng)銷(xiāo)中心、石家莊為基地的北方營(yíng)銷(xiāo)中心已呈現(xiàn)出三足鼎立之勢(shì),全國(guó)重點(diǎn)市場(chǎng)布局基本完成;終端市場(chǎng)消費(fèi)氛圍也逐漸形成。

  一個(gè)不能忽視的細(xì)節(jié)是,酒鬼酒2011年的營(yíng)業(yè)收入已接近10億元大關(guān)。而據(jù)多位酒類行業(yè)分析師向記者介紹,從古井貢酒、山西汾酒等多家酒企的經(jīng)營(yíng)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,白酒公司銷(xiāo)售收入一旦達(dá)到或是突破10億元的年銷(xiāo)售收入,就會(huì)迎來(lái)連續(xù)三年以上的爆發(fā)式增長(zhǎng)周期。那么這一看似“神奇”的規(guī)律會(huì)否在酒鬼酒處再次得到應(yīng)驗(yàn)?

  對(duì)此,東興證券食品飲料行業(yè)首席分析師劉家偉向記者解釋稱,10億元的營(yíng)收門(mén)檻只是表象,對(duì)于白酒企業(yè)而言,若營(yíng)收規(guī)模達(dá)到10億元,那么該公司大致具備如下積極特征:一是客戶群體已增至一定規(guī)模,擁有進(jìn)一步擴(kuò)大消費(fèi)的客戶基礎(chǔ);二是公司品牌得到了普遍認(rèn)同,甚至有美譽(yù)度,此時(shí)的客戶忠誠(chéng)度也處于急速上升期;三是公司的傳播力升至較高層級(jí),可迅速征服下一批消費(fèi)者;四是公司的邊際開(kāi)發(fā)成本開(kāi)始下降,而邊際效益開(kāi)始提升。此外,營(yíng)收規(guī)模躍進(jìn)十億元,公司的管理層、經(jīng)營(yíng)層的信心也將大大增強(qiáng),更為重要的是,隨著外圍影響力的增大,一些經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì)爭(zhēng)相加盟,進(jìn)而提升公司的渠道開(kāi)拓力。

  也正是基于上述預(yù)期考量,劉家偉在最新發(fā)布研報(bào)中給予了酒鬼酒“強(qiáng)烈推薦”的評(píng)級(jí)。在他看來(lái),酒鬼酒營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型效果明顯,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷完善,量?jī)r(jià)配合理想,加之湖南省政府和湘西州政府對(duì)公司發(fā)展的支持以及未來(lái)對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作等預(yù)期,公司將進(jìn)入爆發(fā)增長(zhǎng)通道,預(yù)計(jì)2012-2014年凈利潤(rùn)增速可達(dá)100%、72.5%和60%。

 
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