對外：
國際化還處于起步階段
記 者：目前五糧液在開拓國際市場方面取得了哪些成績？
朱中玉：2011年五糧液共計(jì)出口份額2億美元，比上一年增加了22.2%，主要銷往東南亞、歐洲和美國等地區(qū)。
記 者：今年五糧液在國際市場開拓上會作哪些方面的努力？
朱中玉：今年五糧液產(chǎn)品的出口仍將穩(wěn)中有升，計(jì)劃比2011年增長20%左右。我們將繼續(xù)實(shí)行境外銷售代理制，同時增加國際專賣店的數(shù)量；繼續(xù)進(jìn)軍國際大型民航機(jī)場“免稅店”，占領(lǐng)高端客戶市場制高點(diǎn)。
記 者：五糧液在國際市場的銷售價格與國內(nèi)比，孰高孰低？
朱中玉：目前五糧液在國際市場上的銷售價格略低于國內(nèi)，但這是值得的。因?yàn)橹袊拙频膰H化歷程實(shí)質(zhì)上就是中國文化向世界傳播的過程，我們寧肯犧牲些利益，也要占有國外市場。
記 者：據(jù)說包括五糧液在內(nèi)的所有國內(nèi)高端白酒目前外銷在總銷售中的占比都不大，這是為什么？
朱中玉：原因是多方面的，與國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展有關(guān)，與世界經(jīng)濟(jì)全球化有關(guān)，同時也與我們企業(yè)的實(shí)力有關(guān)，中國的企業(yè)無論是銷售規(guī)模還是盈利能力，在世界上的實(shí)力都不是太強(qiáng)。今年春節(jié)“外交官新春茶話會”上，外交官們認(rèn)為，過去中國企業(yè)的國際化進(jìn)程之所以慢，其中一個原因就是自身實(shí)力不夠強(qiáng)大。當(dāng)然這也與產(chǎn)品定位、消費(fèi)習(xí)慣有關(guān)，如中國白酒屬于“烈性酒”范疇，而國外消費(fèi)者習(xí)慣于消費(fèi)中、低度酒。
記 者：中國高端白酒走向國際市場還有多少空間？還應(yīng)該做哪些努力？
朱中玉：現(xiàn)在是中國企業(yè)走出國門的大好時機(jī)。因?yàn)橹袊胧?0年有余，在和“洋人”做生意的過程中學(xué)到了一些國際貿(mào)易規(guī)則；現(xiàn)在中國已經(jīng)是世界的第二大經(jīng)濟(jì)體，需要開拓國際市場。因此現(xiàn)在這個時間點(diǎn)邁向國際化正當(dāng)其時。當(dāng)然，白酒國際化要做的工作很多，包括差異化的定位，營銷渠道的構(gòu)建等。
對內(nèi)：
高端白酒并非是“奢侈品”
記 者：五糧液2012年的發(fā)展計(jì)劃是怎樣的？
朱中玉：2012年初，五糧液集團(tuán)公司召開千億目標(biāo)研討會，明確提出“凸顯酒業(yè)、優(yōu)化多元”的發(fā)展戰(zhàn)略，力爭在“十二五”的收官之年實(shí)現(xiàn)千億目標(biāo)。顯然，酒業(yè)仍然是重點(diǎn)，而且公司圍繞白酒主業(yè)形成了生產(chǎn)、銷售、酒類包裝、運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)業(yè)鏈。一方面，把五糧液產(chǎn)品做到極致，以臻于完美的品質(zhì)折服海外消費(fèi)者；另一方面提升軟實(shí)力。讓其承載“中國的五糧液，世界的五糧液”夢想。
記 者：你如何看待目前高端白酒的價格波動現(xiàn)象？
朱中玉：高端白酒價格波動很正常，因?yàn)樗餐瑯邮苁袌龉┣箨P(guān)系變化的影響，春節(jié)是高端白酒的消費(fèi)高峰期，春節(jié)后就有所回落。從總體來看，高端白酒價格還是基本穩(wěn)定的。
記 者：現(xiàn)在有消費(fèi)者認(rèn)為，高端白酒已經(jīng)成為大眾不敢問津的“奢侈品”，對此，你是怎么看？
朱中玉：我不贊成將高端白酒列為“奢侈品”，作為企業(yè)也不要人為地將某些產(chǎn)品劃為“奢侈品”，這是營銷策略上的“大忌”。事實(shí)上，五糧液的系列產(chǎn)品中，高、中、低檔產(chǎn)品都有，能夠滿足不同層次消費(fèi)者的需求。如適合大眾消費(fèi)的產(chǎn)品就有“五糧醇”、“五糧春”、“尖裝”等。
