意大利香檳紅每瓶99元、拿威干紅每瓶96元、波爾多干紅每瓶68元……昔日全球頂尖紅酒令人咂舌的價格，如今降低不少。近日，記者在成都多家賣場發(fā)現(xiàn)，貨架上陳列了不少100元以下的洋紅酒，這讓前來購買的謝女士有點(diǎn)不敢相信，“剛開始還以為是贗品，直到服務(wù)員拿出品質(zhì)證明書后才打消疑慮。”如此看來，今年糖酒會上，洋酒批發(fā)商們喊出的“把進(jìn)口洋酒賣到尋常百姓家中！”口號，正在成為現(xiàn)實(shí)。

    降低成本

    進(jìn)口酒低價搶市

    洋紅酒一直是浪漫、高貴的代名詞，動輒上千元的價格使平常百姓“望酒興嘆”，而如今其平均價格大幅下降反而使消費(fèi)者疑竇叢生，“太便宜了反而有些不敢買。”謝女士的觀點(diǎn)代表了很多消費(fèi)者的疑慮。“很多種類進(jìn)口紅酒的高價格，是經(jīng)銷商的數(shù)次轉(zhuǎn)手倒賣所致。”成都資深洋酒代理商方奕道出實(shí)情：“我們經(jīng)常喝到的1000多元一瓶的進(jìn)口紅酒，它在原產(chǎn)地的價格往往只有幾十元。從原產(chǎn)地運(yùn)達(dá)中國，加上關(guān)稅、營業(yè)稅等一系列的稅費(fèi)，再經(jīng)進(jìn)口商、省級代理商、地方代理商和零售商的層層加價轉(zhuǎn)手，又因進(jìn)駐酒店的入場費(fèi)等，其價格就會在原價的基礎(chǔ)上翻上好幾番。酒店正是利用消費(fèi)者對進(jìn)口紅酒信息了解的不對稱，導(dǎo)致了定價的隨意性。”

    “因此，現(xiàn)在看到的洋紅酒價格，是減少了眾多中間環(huán)節(jié)后的‘干貨’。”據(jù)了解，為使進(jìn)口紅酒價格降下來，眾多經(jīng)銷商采取直銷模式和核價代理，通過最簡單的渠道直接與經(jīng)銷商合作，減少了諸多中間加價環(huán)節(jié)，使消費(fèi)者花較少的錢便能喝到洋紅酒。而另一利好是今年糖酒會后成都綜合保稅區(qū)的成立，使進(jìn)口紅酒關(guān)稅大幅下降，從而大大削減了成本。據(jù)了解，成都綜合保稅區(qū)自3月底開通后，已有幾十家國外紅酒商入駐，而這些低價洋紅酒的批量進(jìn)入，使以前經(jīng)多次轉(zhuǎn)手炒作出的天價紅酒失去了市場，“我們推出系列低價酒，希望改變進(jìn)口紅酒在人們心中的形象，迅速占領(lǐng)市場，從而帶動其他同類品牌的銷售。”波爾多葡萄酒在川負(fù)責(zé)人表示。

    錯位競爭

    國產(chǎn)酒做口感文章

    多款100元以下進(jìn)口紅酒的出現(xiàn)，打破了之前“進(jìn)口紅酒占領(lǐng)高端、本土品牌占領(lǐng)中端”的市場格局，“這個價位，正是國產(chǎn)紅多款100元以下進(jìn)口紅酒的出現(xiàn)，打破了之前“進(jìn)口紅酒占領(lǐng)高端、本土品牌占領(lǐng)中端”的市場格局，“這個價位，正是國產(chǎn)紅酒的市場。”代理商劉軍告訴記者，部分質(zhì)量確實(shí)在同價位國產(chǎn)紅酒之上的進(jìn)口紅酒的涌入，勢必對消費(fèi)者的心理構(gòu)成影響，從而影響到國產(chǎn)紅酒的銷售。

    對此，眾多本土品牌企業(yè)和經(jīng)銷商并沒有太多的擔(dān)心。“進(jìn)口紅酒想走中低端路線還有很多工作要做。”成都紅相關(guān)負(fù)責(zé)人文敏認(rèn)為，“中端市場相對比較穩(wěn)定，尤其是口味，消費(fèi)者一時很難接受進(jìn)口紅酒口味，本土品牌在價格上失去優(yōu)勢時，就應(yīng)該在口感上做足文章，形成錯位競爭。”此外，由于進(jìn)口紅酒價格體系比較混亂，近期進(jìn)口紅酒抽檢合格率較低等因素，也導(dǎo)致了國內(nèi)消費(fèi)者對它的認(rèn)可度不高。而“對國產(chǎn)紅酒的距離感較近，認(rèn)知度較高，是進(jìn)口紅酒進(jìn)入國內(nèi)中低端市場面臨的最大挑戰(zhàn)。”文敏認(rèn)為。