“郎酒今年銷售估計(jì)在120億元左右，但明年銷售目標(biāo)會下調(diào)為110億元。”12月7日，郎酒集團(tuán)董事長汪俊林在接受記者采訪時表示，郎酒將放慢增長速度，騰出空間去庫存、規(guī)范經(jīng)銷商和提升產(chǎn)品質(zhì)量。
從2002年郎酒開始高速增長，銷售額從2002年的2.8億元猛增為2011年的103億元，10年翻了36倍多，創(chuàng)造了中國白酒快速增長之最。
以“時間”換“空間”庫存高企拉低郎酒速度
今年以來，宏觀經(jīng)濟(jì)增速減緩、政務(wù)用酒政策限制趨嚴(yán)、行業(yè)競爭加劇，使白酒業(yè)發(fā)展面對諸多挑戰(zhàn)，近期湖南某知名白酒企業(yè)陷入的一起白酒安全事件也給整個白酒業(yè)帶來了一定的影響。而郎酒于此時表態(tài)明年銷售不升反降引起了市場及業(yè)內(nèi)對其原因的諸多猜測，比如產(chǎn)能不足、過分依賴政務(wù)消費(fèi)、市場下滑等。“這是我們基于對白酒市場行情研判作出的理性抉擇。”汪俊林透露，這是他從今年9月底開始走訪市場調(diào)研，經(jīng)過反復(fù)思量，遵循市場規(guī)律得出的結(jié)果；目前郎酒有醬香白酒產(chǎn)能3萬噸，完全能滿足企業(yè)需求；郎酒系列產(chǎn)品除在政務(wù)市場走俏外，在商務(wù)市場及喜宴市場同樣熱銷。
據(jù)了解，今年受庫存較大影響，紅花郎價格尤其在四川、重慶等成熟市場有所下滑，對產(chǎn)品市場價格體系帶來了一定沖擊。作為郎酒主導(dǎo)市場和本土市場，也作為全國白酒市場中競爭最為激烈的區(qū)域市場，這一市場趨勢引起了郎酒的高度關(guān)注。對此，郎酒決定明年降低銷售目標(biāo)，在西南市場減少20%的出貨量，通過一年時間騰出空間釋放社會庫存，加強(qiáng)對經(jīng)銷商的管理并通過加強(qiáng)源頭把控、完善標(biāo)準(zhǔn)等方式全面提升郎酒品質(zhì)。
以“點(diǎn)”窺“面”高端白酒或?qū)⒔K結(jié)高速增長
事實(shí)上，經(jīng)過幾年高端白酒價格的翻倍增長，庫存高企已成為高端白酒一個普遍現(xiàn)象。“過去5年高端白酒平均漲了3倍多，這樣快速的價格上漲令經(jīng)銷商和一些市場投機(jī)者都趕在漲價前囤積大量產(chǎn)品，當(dāng)作投資品估價而售。而高端白酒價格每年都在大幅上漲，令一些經(jīng)銷商和投機(jī)者都選擇惜賣囤積，由此逐年累計(jì)了大量貨品。”省釀酒協(xié)會專家認(rèn)為，直到今年，由于行情變化，才導(dǎo)致大量庫存開始進(jìn)入市場，擾亂了企業(yè)價格體系，令今年的高端白酒終端價無一例外都出現(xiàn)下跌。
然而，即便終端價格有下跌，但14家白酒上市公司前三季報顯示，前三季度共實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入807.5億元，同比增長43.1%；實(shí)現(xiàn)凈利潤297.6億元，同比增長88.65%。而排名靠前的行業(yè)龍頭均保持35%以上的高速增長，這與郎酒的降低速度形成了較大差別，那么郎酒的慢下來是否為個別現(xiàn)象？“相信明年大家都不會有很大的增長，尤其是高端白酒，能基本保持并有所增長都很不錯。”汪俊林認(rèn)為，白酒業(yè)的理性“拐點(diǎn)”已經(jīng)出現(xiàn)，高端白酒想繼續(xù)30%以上的高速增長已不大可能，預(yù)計(jì)明年白酒行業(yè)平均增長會在10%左右，主要增長點(diǎn)為中端市場，消費(fèi)者會更加趨于理性，未來白酒價格不會降，但行業(yè)會逐漸回歸理性。面對變局，汪俊林認(rèn)為對郎酒2015年實(shí)現(xiàn)200億元、2020年實(shí)現(xiàn)300億元的目標(biāo)影響不大。
作為中國白酒最為發(fā)達(dá)的省份，每一行情的變化都可能預(yù)示著行業(yè)發(fā)展新趨勢。郎酒的抉擇是否代表了行業(yè)的主流觀點(diǎn)？業(yè)界都有哪些聲音？對此，本報將持續(xù)關(guān)注。□本報記者 周偉
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