記者：節(jié)慶營銷是快消品企業(yè)非常重視的一種營銷方式，匯源集團(tuán)是如何看待這種營銷方式的呢？
梁經(jīng)理：商品本身的價(jià)值就在于滿足消費(fèi)者的需求，對于快消品來說，它也肩負(fù)著同樣的使命。對快消品進(jìn)行節(jié)慶營銷，不僅能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售爆量，也是廠家進(jìn)行品牌宣傳的方式。所以，我們進(jìn)行節(jié)慶營銷，目的有兩個(gè)：一是提升產(chǎn)品的銷量，二是對品牌進(jìn)行宣傳。
記者：既然匯源集團(tuán)看到了節(jié)慶營銷的重要作用，那么未來一段時(shí)間匯源集團(tuán)將怎樣展開這方面的工作呢？
梁經(jīng)理：我們開展節(jié)慶營銷，主要有以下步驟。首先要對產(chǎn)品進(jìn)行定位，我們會根據(jù)國內(nèi)飲料每年的銷售形勢，對產(chǎn)品的組合、渠道的組合、消費(fèi)者的需求等方面進(jìn)行綜合分析，進(jìn)而鎖定重點(diǎn)推廣哪一款產(chǎn)品。完成產(chǎn)品定位之后，再確定這一年的推廣策略，這樣我們就形成了一整套一體化的節(jié)慶推廣方式。
記者：那么，在以后的節(jié)慶營銷中，匯源集團(tuán)將主打哪些產(chǎn)品？
梁經(jīng)理：從2012年我們就加大了針對節(jié)慶推廣的投入，匯源的100%果汁系列產(chǎn)品銷售局面良好，而且市場占有率相當(dāng)高。在這樣一個(gè)基礎(chǔ)上，2013年，我們推出了兩款新品--"喜慶"和"維加"。我們2013年的目標(biāo)就是借助100%果汁系列良好的銷售局面，實(shí)現(xiàn)100%果汁系列產(chǎn)品進(jìn)城，"喜慶"、"維加"下鄉(xiāng)。
記者：請您介紹一下"喜慶"和"唯加"這兩款產(chǎn)品。
梁經(jīng)理：我們在分析終端售點(diǎn)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)流通的售點(diǎn)和餐飲的售點(diǎn)的數(shù)量基本持平，于是我們便以餐飲渠道為突破口，以節(jié)慶情感為訴求，推出了"喜慶"這款產(chǎn)品，"喜慶"高質(zhì)低價(jià)，主要面對中小餐飲市場，目前已經(jīng)上市。而"維加"則是以禮盒的形式進(jìn)行包裝的，更多地鎖定了大眾禮盒消費(fèi)。這兩款產(chǎn)品主要是滿足中低端市場對匯源產(chǎn)品的需求。讓老百姓都能消費(fèi)到高品質(zhì)、低價(jià)位的匯源產(chǎn)品，把健康觀念傳遞到千家萬戶。
記者：最后請您再談一下匯源集團(tuán)下一步節(jié)慶營銷的舉措。
梁經(jīng)理：快消品的分類越來越細(xì)，這是消費(fèi)者的需求所決定的。為此，針對消費(fèi)者在節(jié)慶對飲料集中消費(fèi)的特點(diǎn)，我們2013年推出了一套新的節(jié)慶營銷方案。我們將中國的24節(jié)氣與其相應(yīng)的節(jié)日相結(jié)合，并認(rèn)真分析不同人群在不同季節(jié)對微量元素的需求，為每個(gè)家庭量身打造一套健康營養(yǎng)的飲料計(jì)劃。為了執(zhí)行這套方案，我們已經(jīng)在做我們的核心售點(diǎn)及專賣店。
2013年，我們將加大對終端及消費(fèi)者的刺激力度，深入做節(jié)慶營銷，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，讓百分百的中國人喝上百分百的匯源果汁。
在采訪時(shí)，梁經(jīng)理還談到了匯源集團(tuán)針對節(jié)慶加大了品牌推廣和廣告投入力度，從那英代言100%果汁，到郭德綱代言冰糖葫蘆汁，再到匯源集團(tuán)以3億多元獨(dú)家冠名央視一套《星光大道》超級版，可以看出匯源集團(tuán)對未來果汁飲料市場勢在必得的信心。當(dāng)然，這些營銷推廣的根基還在于要有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，我們希望匯源集團(tuán)的新產(chǎn)品--"喜慶"和"維加"盡快和廣大消費(fèi)者見面，也希望匯源集團(tuán)越做越好，越做越強(qiáng)，為消費(fèi)者帶來更多更好的產(chǎn)品。
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