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>>>《致富經(jīng)》官網(wǎng) 這個(gè)小村莊是徐全月的老家，他生產(chǎn)漁網(wǎng)的企業(yè)就在這個(gè)村子里。在他的工廠，記者很難想象，這就是2012年出口訂單2000多萬(wàn)元的企業(yè)?？吹接浾哂行┮苫螅烊聫霓k公室，給記者搬出了公司2012年的出口發(fā)票。 記者：這些都是去年的出口發(fā)票？ 徐全月：這本是一個(gè)月。你看這個(gè)。七萬(wàn)七千多美元，相當(dāng)于四十多萬(wàn)人民幣。再讓你看這一張，這是一個(gè)月內(nèi)的。這個(gè)。 記者：這個(gè)15萬(wàn)美元。 徐全月：相當(dāng)于90多萬(wàn)元。 記者：這一個(gè)月銷(xiāo)售額有多少？ 徐全月：二百多萬(wàn)?；旧厦總€(gè)月銷(xiāo)售相差不大。
徐全月生產(chǎn)的漁網(wǎng)80%左右是出口，他的公司是全縣第一家擁有進(jìn)出口權(quán)證的私營(yíng)漁網(wǎng)企業(yè)。在當(dāng)?shù)?，只要提到徐全月，周?chē)硕加貌豢伤甲h來(lái)形容他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。 無(wú)棣縣某漁網(wǎng)生產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理 丁寶章：他做得非常非常快，非常非常傳奇，我們都根本想不到。我們也不知道用什么方法他做成的。我也是做了很多年了，沒(méi)法想象他這樣的成績(jī)。 無(wú)棣縣某漁網(wǎng)生產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理 崔長(zhǎng)軒：雖然說(shuō)國(guó)際上鬧金融危機(jī)，他的實(shí)際銷(xiāo)售額還在增加。超出平常人的這些能力。 徐全月從小就身患?xì)埣?，初三就輟學(xué)了。他剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候只有1500元，沒(méi)錢(qián)不說(shuō)，甚至連健全的身體也沒(méi)有。漁具、漁網(wǎng)是當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，徐全月卻開(kāi)辟了自己獨(dú)特的路子。不僅創(chuàng)業(yè)故事傳奇，他身上還發(fā)生了一段傳奇的愛(ài)情故事。 無(wú)棣縣某漁網(wǎng)生產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理 丁寶章：我想找一個(gè)很好又漂亮又有錢(qián)又有地位的，但是能找到嗎，你找到了才能說(shuō)明你厲害。當(dāng)時(shí)他不是靠著錢(qián)去娶老婆的，人家是靠著腦子，但是具體用什么辦法，什么方法得到女孩的芳心我就不知道。 徐全月：一步步走過(guò)來(lái)，然后回頭再看的話(huà)，確實(shí)感覺(jué)是挺傳奇。
1981年8月，徐全月出生不久患上了先天性腰脊膜膨出，手術(shù)留下后遺癥，雙腿變成殘疾。6歲那年，徐全月在跟村里的小伙伴玩鬧時(shí)，又被利器刺傷了左眼導(dǎo)致左眼失明。堅(jiān)持讀完初三，徐全月就輟學(xué)了。 徐全月：因?yàn)閺男∥揖蜌埣?，根本感覺(jué)不到健全人是什么感覺(jué)。我感覺(jué)每個(gè)健全人和我都一樣，沒(méi)感覺(jué)到說(shuō)我就特殊，就不好，比別人差。 徐全月是家里四兄弟中的老大。到2009年，三個(gè)弟弟都結(jié)了婚，已經(jīng)28歲的徐全月仍是單身。這一年的年底，徐全月宣布，他要實(shí)現(xiàn)自己的兩個(gè)人生計(jì)劃。 徐全月：第一個(gè)計(jì)劃我想成立個(gè)公司。然后第二個(gè)找個(gè)女朋友結(jié)婚。當(dāng)時(shí)我做完計(jì)劃之后我就跟我的朋友說(shuō)，朋友說(shuō)好像是天方夜譚。 無(wú)棣縣位于山東省最北部，瀕臨渤海。徐全月老家村里60%左右的村民織漁網(wǎng)、賣(mài)漁網(wǎng)。1997年，徐全月初三輟學(xué)回家后，就跟著父親做漁網(wǎng)生意。 2003年的時(shí)候，徐全月的父親因?yàn)楸粠讉€(gè)客戶(hù)拖欠了1萬(wàn)多元貨款，被迫放棄漁網(wǎng)生意回家種地。 父親做不下去的生意，徐全月卻一直惦記著。
徐全月：這個(gè)魚(yú)不可能不吃了，你怎么去捕，也沒(méi)有其他的替代品。所以說(shuō)漁網(wǎng)必須要用的。漁網(wǎng)還是有商機(jī)的。 2007年4月，村里人都議論著同一件意想不到的事。徐全月揣著1500元錢(qián)，騎著一輛三輪車(chē)，聲稱(chēng)要到全國(guó)考察漁網(wǎng)市場(chǎng)。 徐全月：我要出去看一下到底應(yīng)該怎樣去發(fā)展。看一下市場(chǎng)到底怎么樣，為什么老是客戶(hù)給我打電話(huà)說(shuō)這個(gè)網(wǎng)要欠著，是他賣(mài)不掉還是怎么回事，我要親眼到那兒看一下。 水灣鎮(zhèn)徐楊村村支書(shū) 徐連群：一個(gè)健全人能辦嗎，坐車(chē)都坐累了。他又殘疾，他圍著中國(guó)考察市場(chǎng)。他能辦這事兒?jiǎn)?，你不相信?/p> 無(wú)棣縣某漁網(wǎng)生產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理 丁寶章：我感覺(jué)他那一次不是發(fā)現(xiàn)商機(jī)是很重要的，而且是激發(fā)他內(nèi)在的力量是最最重要的。 因?yàn)樾袆?dòng)不便，也沒(méi)有足夠的路費(fèi)，徐全月考慮再三，騎著這樣的一輛三輪車(chē)出發(fā)了。他帶著一批漁網(wǎng)樣品，先到濟(jì)南,然后是曲阜、聊城、洛陽(yáng)、武漢, 每到一個(gè)地方,他就到當(dāng)?shù)貪O網(wǎng)市場(chǎng)、漁具店，挨家了解銷(xiāo)售情況和產(chǎn)品需求。白天了解市場(chǎng)，夜里他就睡在三輪車(chē)上。
徐全月：晚上我就在這兒搭了一個(gè)棚子，這個(gè)上面，用幾根鐵棍然后搭好之后，里面鋪了一點(diǎn)東西，外面罩了一層防水的花布條，防水的塑料的，然后在里面住。我經(jīng)常找像派出所里面停一下。 28天之后，徐全月回來(lái)了，并帶回來(lái)一個(gè)他受用至今的財(cái)富發(fā)現(xiàn)。 徐全月：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)太亂了，我直接這樣做下去的話(huà)咱沒(méi)有實(shí)力。只能死掉，必須要提高質(zhì)量然后做出口，才有出路。 徐全月考察漁網(wǎng)市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，所有的客戶(hù)都要求先發(fā)貨，賣(mài)完后再付款，拖款、欠款是當(dāng)時(shí)行業(yè)內(nèi)普遍存在的現(xiàn)象。徐全月的父親就是被欠款拖垮的。 徐全月又了解到，通過(guò)電子商務(wù)跟國(guó)外客戶(hù)交易往往是先打款，后發(fā)貨，他覺(jué)得這才是適合自己發(fā)展的路子。他提出要把漁網(wǎng)賣(mài)到國(guó)外，村里乃至整個(gè)縣里，那么多人做漁網(wǎng)，還沒(méi)有誰(shuí)說(shuō)出過(guò)這樣的想法。 無(wú)棣縣某漁網(wǎng)生產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理 崔長(zhǎng)軒：不是容易的事。你想拿到國(guó)際訂單最起碼你得有個(gè)生產(chǎn)量。你往國(guó)際上接軌，外面的市場(chǎng)規(guī)矩和國(guó)內(nèi)不一樣。 水灣鎮(zhèn)徐楊村村書(shū)記 徐連群：就是百分之百都尋思他不行。不相信，都說(shuō)他能跟外國(guó)人掛上鉤嗎？
2007年5月，徐全月打聽(tīng)到，緊挨無(wú)棣縣的惠民縣有一家老牌外貿(mào)公司，他找到那家公司代理自己的漁網(wǎng)，一年能賺8、9萬(wàn)元。但徐全月不甘心，他覺(jué)得自己的人生不應(yīng)該只是這樣。 徐全月：我當(dāng)時(shí)的理想還挺大的。我如果不自己去闖，去拼的話(huà)，那就死掉了，那就沒(méi)辦法了。 2009年年底，徐全月就有了他的兩個(gè)人生計(jì)劃。一是成立公司，二是結(jié)婚。 徐全月：有自己的公司?？赡苡行┐蟮膯巫游覀兛梢匀ソ樱@是第一個(gè)。第二個(gè)就是要找一個(gè)老婆。如果說(shuō)單身的話(huà)。做生意的話(huà)他就說(shuō)你這人好像信用程度還不夠，當(dāng)?shù)鼐褪沁@樣認(rèn)為的。當(dāng)時(shí)我就是想找一個(gè)在銀行上班的大學(xué)畢業(yè)的（女孩）。因?yàn)槲冶旧砦幕潭炔桓?，所以說(shuō)我想找一個(gè)文化程度比較高一點(diǎn)的。因?yàn)槟阒雷錾饩捅仨氁玫浇鹑诜矫?，最好是在銀行上班的。 得知徐全月這樣的擇偶標(biāo)準(zhǔn)，周?chē)笥褯](méi)有一個(gè)當(dāng)真的。 朋友 孫玉源：能找個(gè)媳婦就不錯(cuò)了，還想找個(gè)大學(xué)生還要在銀行上班的，根本就不可能的事。 無(wú)棣縣某漁網(wǎng)生產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理 丁寶章：我們以前根本就不相信，心里說(shuō)你找到一個(gè)一般的就不錯(cuò)了。 2010年春節(jié)過(guò)后，徐全月開(kāi)始按自己的計(jì)劃行事。他一有空就往縣城的幾家銀行跑。沒(méi)多久，他就看上了一位在郵政儲(chǔ)蓄銀行上班的女孩。 徐全月每次來(lái)都只到那個(gè)女孩的窗口辦業(yè)務(wù)，為的就是多和她說(shuō)上幾句話(huà)。 徐全月：就是專(zhuān)門(mén)排她的窗口。我說(shuō)你能給我一個(gè)聯(lián)系方式嗎，我說(shuō)有些業(yè)務(wù)不清楚的話(huà)我會(huì)要咨詢(xún)一下你，就這樣她把電話(huà)號(hào)碼給我了。 她叫吳娜，徐全月看上的就是她。吳娜是無(wú)棣縣城人，聊城大學(xué)本科畢業(yè)，當(dāng)時(shí)到銀行上班一年多時(shí)間。徐全月通過(guò)幾次辦業(yè)務(wù)時(shí)的閑聊對(duì)吳娜有了好感，就頻繁地電話(huà)聯(lián)系。 吳娜：沒(méi)說(shuō)什么好感，但是對(duì)這個(gè)人不反感，因?yàn)樗o人感覺(jué)沒(méi)有反感，他太樂(lè)觀了，也很陽(yáng)光。 白天短信，晚上電話(huà)，徐全月有空就往吳娜單位跑，給她送吃的，送花。2010年4月的一天，吳娜接到了徐全月的一條短信。這條短信吳娜至今還保存著。
吳娜：他給我寫(xiě)了一首詩(shī)。 徐全月：我從天際仰天笑，愛(ài)心不處惹塵傲，吳王在時(shí)聽(tīng)我說(shuō)，哪有今世笑貧娼。就是藏頭詩(shī)，連起來(lái)念就是：我愛(ài)吳娜。 吳娜：其實(shí)心里當(dāng)時(shí)又不反感，也挺欣喜的那種感覺(jué)。 一個(gè)月的接觸，隨著了解的深入，吳娜慢慢接受了這段感情，對(duì)徐全月剛剛起步的事業(yè)和理想也非常支持。 吳娜：他很樂(lè)觀，然后看事也很遠(yuǎn)，我感覺(jué)他能讓人依靠住?？吹剿憔湍芸吹焦饷鳎?yáng)光，希望，就是所有的未來(lái)，我感覺(jué)就是跟他在一起雖然走路走不快，但是肯定走得遠(yuǎn)，肯定走路走得寬。他是那種很大男人的，我又愿意做那種小女人的。 2010年4月，徐全月用自己和家人積攢的20萬(wàn)元注冊(cè)了公司，還建了公司網(wǎng)站，并在幾家電子商務(wù)平臺(tái)上發(fā)布了產(chǎn)品信息。愛(ài)情的力量，讓徐全月勁頭十足。 而不多久，女朋友吳娜傷心地告訴徐全月，她母親不同意他們交往，要吳娜跟他分手。
2010年6月的一天，徐全月鼓足勇氣來(lái)到了吳娜家，他希望能夠說(shuō)服吳娜母親。吳娜的母親態(tài)度堅(jiān)決，最終說(shuō)出了一句這樣的話(huà)：除非你能做一件轟動(dòng)全縣讓全縣人都認(rèn)可的事，不然的話(huà)兩個(gè)人還是做朋友吧。 吳娜的母親 楊玉文：就是說(shuō)他是一個(gè)殘疾，做一個(gè)好好的男子漢。希望他在這個(gè)社會(huì)上干一番事業(yè)。 吳娜：我媽想的是那樣，你做不了你就別說(shuō)了，也沒(méi)多大本事，就別再牽扯談感情這事了。就是有點(diǎn)為難他。 徐全月：我感覺(jué)這不是為難我，應(yīng)該是在鼓勵(lì)我，如果說(shuō)全縣都能認(rèn)可我，本身我要給娜娜一個(gè)幸福的生活，我也必須要去努力，所以說(shuō)這正好也是我的目標(biāo)。 吳娜：他的目標(biāo)就是，因?yàn)樗亲龀隹冢呦蛉澜?，不是縣里。一個(gè)殘疾人他能辦成多大事，他們就不相信，就我相信。就我自己堅(jiān)信。 2011年年初，徐全月舉辦了一場(chǎng)隆重的儀式，他邀請(qǐng)了過(guò)去的客戶(hù)、縣里的領(lǐng)導(dǎo)參加這個(gè)活動(dòng)。他宣布：自己拿到了濱州海關(guān)頒發(fā)的進(jìn)出口權(quán)證，這意味著他的產(chǎn)品能直接出口了。 無(wú)棣縣某漁網(wǎng)生產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理 丁玉種：?jiǎn)螁文孟逻@個(gè)證來(lái)的，沒(méi)有那么大的業(yè)務(wù)量，對(duì)于企業(yè)，從效益來(lái)說(shuō)也不是一個(gè)好的現(xiàn)象，因?yàn)槊磕甓夹枰芏噘M(fèi)用，你如果是說(shuō)量小了，都不如去找別的公司去代理。 無(wú)棣縣某漁網(wǎng)生產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理 丁寶章：在這邊做網(wǎng)的很多很多，一般都是給貿(mào)易公司做的。做漁網(wǎng)這個(gè)行業(yè)，在無(wú)棣只有兩家能出口。私人來(lái)說(shuō)他是第一家。 注冊(cè)了公司、辦理了進(jìn)出口權(quán)證，路已經(jīng)鋪好了。但是徐全月怎么實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想？怎么拿到一年2000多萬(wàn)元的出口訂單呢？ 采訪(fǎng)時(shí)，徐全月給記者展示了他與眾不同的漁網(wǎng)。 徐全月：這個(gè)是我的，這個(gè)是市場(chǎng)上用的那種，你看我的這個(gè)和這個(gè)粗細(xì)都是一樣的，差不多。是一個(gè)砝碼，就是25公斤的砝碼，現(xiàn)在我們把它放下去，你看，我再把它拉起來(lái)，是沒(méi)有問(wèn)題的，網(wǎng)是沒(méi)有問(wèn)題的，然后我們?cè)僭谕粋€(gè)（高度），你看這個(gè)。 記者：直接穿進(jìn)去了，網(wǎng)已經(jīng)破了。 徐全月：我們現(xiàn)在把它拿出來(lái)，水夠深的。這個(gè)我們?cè)俳o它來(lái)一次。 記者：這網(wǎng)還是結(jié)實(shí)的。 徐全月：仍然是不破的。 記者：是嗎？ 徐全月：經(jīng)過(guò)幾次之后它仍然都沒(méi)問(wèn)題。
出口漁網(wǎng)，徐全月主要靠網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。而網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，信用是一個(gè)非常重要的問(wèn)題。2011年3月的一天，徐全月收到了一位沙特阿拉伯的客戶(hù)從網(wǎng)上下的訂單。 徐全月：這個(gè)就是我當(dāng)時(shí)沙特的客戶(hù)，穆罕默德，這邊是他的翻譯馬瀟湘。 這位沙特阿拉伯客戶(hù)訂了六噸的漁網(wǎng)。發(fā)貨前，徐全月收到了客戶(hù)打來(lái)的貨款，卻覺(jué)得不對(duì)勁。 徐全月：因?yàn)槲业挠?jì)劃之內(nèi)就是三萬(wàn)九千多美元，然后突然一看四萬(wàn)九千多美元，我就很納悶這事，這是怎么回事？?jī)蓚€(gè)數(shù)一減是一萬(wàn)美元，正好一萬(wàn)美元。 三弟 徐炳虎：我哥給我說(shuō)打多了一萬(wàn)美元，當(dāng)時(shí)想不可能吧，咋打多一萬(wàn)塊錢(qián)，隨后我哥算了很多遍，我也算了很多遍，確實(shí)是打多錢(qián)了。 一萬(wàn)美元，按照當(dāng)時(shí)的匯率相當(dāng)于人民幣六萬(wàn)五千多元。徐全月馬上給客戶(hù)的翻譯打去了電話(huà)，而客戶(hù)卻說(shuō)，錢(qián)沒(méi)有錯(cuò)。 徐全月：他當(dāng)時(shí)就說(shuō)沒(méi)有錯(cuò)。我是想，我們應(yīng)該收多少錢(qián)就收多少錢(qián)，多了的肯定是不想要，因?yàn)槲覀兪枪饷髡蟮厝赍X(qián)。
在徐全月的再三要求下，客戶(hù)終于查到了原因。因?yàn)橛?jì)算的疏忽，確實(shí)多打了一萬(wàn)美元。第二天，徐全月接到了客戶(hù)翻譯的電話(huà)。 徐全月：（客戶(hù)的翻譯）馬瀟湘說(shuō)。你如果不告訴他，他是永遠(yuǎn)不會(huì)發(fā)現(xiàn)的，因?yàn)殄X(qián)都已經(jīng)匯了，你只要發(fā)貨走就可以了，什么事都沒(méi)有，然后你既然告訴他，現(xiàn)在他要跟你說(shuō)一句我們阿拉伯人說(shuō)的話(huà)，意思就是說(shuō)我們做永遠(yuǎn)的朋友。 一個(gè)月后，沙特阿拉伯的客戶(hù)穆罕默德專(zhuān)程來(lái)到中國(guó)看望徐全月，當(dāng)時(shí)拍下了這張合影。他把多打的一萬(wàn)美金變成了追加的訂單，還給徐全月陸續(xù)介紹了很多客戶(hù)。 而讓徐全月更沒(méi)想到的是，他的誠(chéng)信之舉被當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)發(fā)現(xiàn)，進(jìn)行了宣傳報(bào)道。 在播出節(jié)目之前，徐全月首先通知女朋友吳娜，并囑咐吳娜，要讓她母親收看。 徐全月：我說(shuō)當(dāng)時(shí)你媽看完之后什么態(tài)度，她說(shuō)沒(méi)出聲什么也沒(méi)說(shuō)，我意料之中，說(shuō)明我還做的不夠。 2011年5月，徐全月被無(wú)棣縣人力資源和社會(huì)保障局評(píng)為 “創(chuàng)業(yè)先鋒”。 徐全月得知頒獎(jiǎng)會(huì)在電視里播出，把這件事告訴了女友吳娜。 徐全月：我說(shuō)這個(gè)事去領(lǐng)獎(jiǎng)你申請(qǐng)一下，看看你替我去領(lǐng)獎(jiǎng)，我說(shuō)我上臺(tái)搬那個(gè)獎(jiǎng)牌的時(shí)候好像不方便。我就故意讓她去，陪我一起去。 吳娜把這件事告訴了母親，母親終于開(kāi)了口。 吳娜：我說(shuō)我要去縣里領(lǐng)獎(jiǎng)了，跟徐全月一塊，她說(shuō)去吧。能感覺(jué)出來(lái)她那心情，反正是稍微也有點(diǎn)興奮的那種。 吳娜的母親 楊玉文：看見(jiàn)他自己努力拼命地干這個(gè)事業(yè)，做這個(gè)買(mǎi)賣(mài)，放心了。 徐全月終于得到吳娜母親的認(rèn)可。事跡在電視臺(tái)播出后，他也很快成為當(dāng)?shù)丶矣鲬?hù)曉的人物。他還得到市級(jí)“自強(qiáng)模范”等一系列的榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。 朋友 孫玉源：他就火了，成了名人了。無(wú)棣臺(tái)報(bào)道過(guò)他，濱州臺(tái)報(bào)道過(guò)他，我們山東臺(tái)又報(bào)道過(guò)他。 吳娜：我就感覺(jué)這挺好的，挺正常，就應(yīng)該朝這方面發(fā)展。 記者采訪(fǎng)時(shí)，正趕上徐全月和巴基斯坦的一位老客戶(hù)阿帕德視頻通話(huà)。
阿帕德：hello.（你好。） 徐全月：Hello,brother.（你好，兄弟。） 阿帕德：Yes.（好的。） 徐全月：OK.OK.（好的。） 阿帕德準(zhǔn)備近期又給徐全月下一筆訂單。 阿帕德： price,price,my friend,give me price.（價(jià)格，我的朋友，告訴我貨的價(jià)格。） 徐全月：Price?（貨的價(jià)格？） 阿帕德：yes.（是的。） 徐全月：OK,wait.（好的，稍等。）
記者注意到，徐全月的英語(yǔ)無(wú)論說(shuō)還是寫(xiě)，都并不流利，跟客戶(hù)聊天需要不斷借助在線(xiàn)翻譯。 徐全月：其實(shí)我們不說(shuō)很多話(huà)，只是我給他價(jià)格，他給我訂單。就行了。中間的話(huà)我們直接省掉。 2012年，徐全月的公司年銷(xiāo)售額3000多萬(wàn)元，其中有2000多萬(wàn)元的出口訂單。在他公司53名員工當(dāng)中，殘疾人就占了14人。 編導(dǎo)：堯璇 攝像：王浩 |
