五糧液和茅臺(tái)找到平衡點(diǎn)

    今年春節(jié)白酒市場(chǎng)開年的第一戰(zhàn)，茅臺(tái)和五糧液兩大白酒巨頭的走勢(shì)最為重要。值得關(guān)注的是，兩大巨頭都找到了一個(gè)價(jià)格的平衡點(diǎn)。其實(shí)春節(jié)前一個(gè)多月，渠道對(duì)茅臺(tái)一批價(jià)節(jié)后跌破出廠價(jià)的預(yù)期聲高漲，在這個(gè)預(yù)期下，經(jīng)銷商在880元左右的一批價(jià)快速出貨以降低庫存風(fēng)險(xiǎn)。這樣一個(gè)價(jià)格體系下刺激了茅臺(tái)春節(jié)期間銷售上漲。有茅臺(tái)經(jīng)銷商告訴南都記者，其2月份已經(jīng)在銷售四五月份的指標(biāo)。"不用怎么批發(fā)給經(jīng)銷商，光做零售市場(chǎng)貨都不夠賣，零售價(jià)在1000元左右。"該茅臺(tái)經(jīng)銷商告訴記者，雖然"三公"收緊打壓了政務(wù)團(tuán)購的銷售，但高端白酒這輪價(jià)格下滑之后，企業(yè)消費(fèi)反而成為現(xiàn)在的消費(fèi)主力。

    "春節(jié)期間銷售最好的是茅臺(tái)、五糧液等知名白酒品牌。茅臺(tái)的一批價(jià)在870- 880元/瓶，終端零售價(jià)在1100元左右，銷售情況良好。"張健偉表示。

    而據(jù)華創(chuàng)食品飲料分析師薛玉虎一份針對(duì)春節(jié)酒水銷售的調(diào)研報(bào)告中指出，茅臺(tái)、五糧液價(jià)格降低使需求放大，調(diào)研的經(jīng)銷商中反映的春節(jié)旺銷的理由主要是茅臺(tái)五糧液價(jià)格親民，大眾商務(wù)需求增加，出貨量大增。據(jù)了解，1月份期間茅臺(tái)銷售公司飛天茅臺(tái)實(shí)際出貨量大約能達(dá)到2013年全年發(fā)貨量的約40%,五糧液部分區(qū)域的（四川、安徽、北京等地）銷量春節(jié)期間增幅在50%以上。

    年后銷售走向未明

    "今年春節(jié)和去年銷售差不多，但銷售是中秋國(guó)慶的兩倍。"廣東俊濤名酒董事長(zhǎng)張健偉對(duì)這樣的一個(gè)表現(xiàn)已經(jīng)頗感滿意。"單位團(tuán)購的已經(jīng)非常少，但個(gè)人消費(fèi)等剛性需求上來了。"張健偉表示，以品類來分，那些知名的白酒品牌300-400元價(jià)格的產(chǎn)品銷售比較好，而葡萄酒產(chǎn)品則是100-200元的價(jià)格段比較受歡迎。

    王惠東則表示，廣東中外名酒節(jié)前其借助自有電商平臺(tái)的促銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了超千萬的銷售收入。

    在春節(jié)這波銷售中，白酒還是能從洋酒的盤子中搶到些糧食。王惠東向記者表示，洋酒春節(jié)期間的銷售很差。而張健偉也稱，這個(gè)春節(jié)洋酒的銷售要明顯弱于白酒。"白酒在茅臺(tái)、五糧液的帶動(dòng)下價(jià)格帶整體下移，不過洋酒就選擇堅(jiān)守價(jià)格。"張健偉表示，以干邑為例，如果X O零售價(jià)降低600元，V SO P降低一兩百元，其消費(fèi)同樣會(huì)回流。

    雖然平穩(wěn)開年，但是張健偉對(duì)今年整體銷售是否能有所反彈依然在觀望。"年后很多檔口到現(xiàn)在都還沒開門，餐飲行業(yè)現(xiàn)在的形勢(shì)也比較慘淡，很多行業(yè)之間都是相關(guān)聯(lián)的，就擔(dān)心其他行業(yè)今年會(huì)再度倒逼白酒行業(yè)。"

    有行業(yè)分析人士指出，春節(jié)期間行業(yè)龍頭表現(xiàn)超出預(yù)期或能帶動(dòng)行業(yè)迎來估值修復(fù)，但行業(yè)反轉(zhuǎn)仍需等待。