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近日，在白酒行業(yè)中掀起了一場關(guān)于“白酒互聯(lián)網(wǎng)思維”的討論，小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁黎萬強提出以下觀點，互聯(lián)網(wǎng)要抓住三個特點，一是海量、二是單品，三是微利。網(wǎng)小編對此進行了梳理，并推出首席話題《論黎萬強的互聯(lián)網(wǎng)觀點“三個一”》，解讀互聯(lián)網(wǎng)時期酒企該如何做？ 白酒互聯(lián)網(wǎng)思維解讀 小米做酒“三個一”： 只做一種酒，只賺一塊錢，每年賣到一億瓶。 第一個“一”，只做一款酒。你會發(fā)現(xiàn)所有今天你能看到的互聯(lián)網(wǎng)公司其實只做了一件事，不管是百度的搜索也好，不管是facebook也好，不管是阿里巴巴公司也好，只做單點突破。 第二個“一”，只賺一塊錢，互聯(lián)網(wǎng)是微利的?；ヂ?lián)網(wǎng)是免費的，免費的背后是微利的。在做一件事時，大家都在想我想掙一塊錢，互聯(lián)網(wǎng)說最好免費，免費不了的話只賺一塊錢。 第二個“一”，是能否去想象某一個單品能夠賣上一億瓶，我剛才在想到底在中國每年最暢銷的酒單品賣到多少瓶，雖然沒有準確的數(shù)據(jù)。但一億帶著互聯(lián)網(wǎng)另外的思想，其實不老的產(chǎn)品除了單點突破、微利外，還要海量的規(guī)?；?。在互聯(lián)網(wǎng)上要立足，其實沒有一億用戶是不敢站出來見人的，所以要我們小米要做一款酒的話，其實很多挑戰(zhàn)就在這個過程。 互聯(lián)網(wǎng)時代需要顛覆式創(chuàng)新 萬通集團主席馮侖認為，創(chuàng)新是企業(yè)家的命脈，也是企業(yè)發(fā)展致勝的一個訣竅。對任何行業(yè)的公司而言，需要的創(chuàng)新方向都是一致的，無非以下幾大方面。第一，產(chǎn)品創(chuàng)新。第二，行業(yè)創(chuàng)新。第三，企業(yè)家自我創(chuàng)新。
酒企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維 ◆洋河股份 洋河股份董事長張雨柏近期提出，要積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)思維。他表示，“一場互聯(lián)網(wǎng)革命已勢不可擋地發(fā)生在我們身邊，以前所未有的速度顛覆著傳統(tǒng)的生活方式，也改變著越來越多的傳統(tǒng)行業(yè)”。 在當下，互聯(lián)網(wǎng)思維的建立已經(jīng)刻不容緩，這種互聯(lián)網(wǎng)思維，一是互聯(lián)網(wǎng)打破信息不對稱，這對白酒營銷產(chǎn)生了根本性變革，用戶既是消費者，也是媒體，這就讓“口碑”顯得至關(guān)重要; 其二，想要做好口碑，就必須讓“營銷4P”充分極致化、現(xiàn)實具體化，打造高性價比; 其三，互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶和客戶已經(jīng)不是一回事，“免費和體驗”將成為最主要、最核心、最必要的營銷手段。 ◆宋河集團 宋河集團董事長總裁王祎揚近日表示，現(xiàn)在社會給人們的選擇更多了，對于年輕消費群體挖掘，我們一直定義是互聯(lián)網(wǎng)的一代，一是選擇多，二是要尊重他們的消費習慣，所以去年我們圍繞這一群體，設(shè)計了宋河QQ，這是一個年輕化、多功能的產(chǎn)品，打破了原有包裝的限制，受到了熱捧；同時還舉辦了中國白酒創(chuàng)意包裝大賽，這是一次跨界合作的嘗試，也是基于對年輕人的尊重，對現(xiàn)在行業(yè)趨勢改變的認同，究竟什么樣的白酒包裝風格是年輕人喜歡的，只有年輕人說了算，所以這次活動的評選都是尊重年輕人的選擇，而企業(yè)則應(yīng)該順從和迎合這種改變。 在打造中國白酒互聯(lián)網(wǎng)第一品牌的路上，我們一直在做各種嘗試，包括新產(chǎn)品的設(shè)計，一些新的活動。整個互聯(lián)網(wǎng)來講，以前我們認為白酒應(yīng)不應(yīng)該上互聯(lián)網(wǎng)，但2013年白酒已經(jīng)都上了互聯(lián)網(wǎng)。以前認為互聯(lián)網(wǎng)是補充渠道，現(xiàn)在大家普遍認為互聯(lián)網(wǎng)可能會成為一個主流的渠道，這是一個趨勢，企業(yè)要順應(yīng)這樣的趨勢做出變革。 |
