■并購(gòu)
匯源看上咖啡及茶飲料
根據(jù)框架協(xié)議，匯源將收購(gòu)三得利中國(guó)旗下三得利（上海）食品有限公司（"三得利食品"）100%股權(quán)，以及三得利（上海）食品貿(mào)易有限公司（"三得利貿(mào)易"）50%股權(quán)，合計(jì)收購(gòu)總代價(jià)約人民幣1.18億元。此次交易其實(shí)是匯源以股權(quán)換購(gòu)方式來(lái)完成，所涉及的交易現(xiàn)金只不過(guò)"左手倒右手".
對(duì)于此次交易的目的，匯源方面有關(guān)負(fù)責(zé)人昨天表示，收購(gòu)將使集團(tuán)產(chǎn)品更多元化，將提升其在上海及周邊地區(qū)的市場(chǎng)份額。匯源果汁與三得利將在產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量控制、供需體制等方面強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，將有助集團(tuán)拓展茶及咖啡飲料業(yè)務(wù)。
記者查閱三得利官方資料，發(fā)現(xiàn)三得利中國(guó)有10家企業(yè)，涵蓋投資、酒類、食品和餐飲等領(lǐng)域，此次協(xié)議賣給匯源的"三得利食品"旗下產(chǎn)品有20種左右。
盡管三得利是國(guó)際飲料巨頭，但是其在中國(guó)業(yè)務(wù)一直沒(méi)有起色，記者昨天在北京部分家樂(lè)福、京客隆等超市都未見到其產(chǎn)品，只是在路邊小店和一些便利店發(fā)現(xiàn)三得利烏龍茶和三得利拿鐵兩款產(chǎn)品。
市場(chǎng)調(diào)研公司歐睿國(guó)際的數(shù)據(jù)顯示，在2006年至2011年長(zhǎng)達(dá)6年的時(shí)間里，三得利品牌在中國(guó)的軟飲料份額一直在0.8%原地踏步，匯源品牌則為1.7%-2%.
■分析
弱弱聯(lián)合或重演旭日升故事
"匯源收購(gòu)三得利中國(guó)飲料業(yè)務(wù)方式，幾乎復(fù)制了2011年康師傅收購(gòu)百事可樂(lè)中國(guó)飲料業(yè)務(wù)的模式，但是這兩起案例的價(jià)值完全不能相提并論，匯源收購(gòu)三得利中國(guó)飲料業(yè)務(wù)就是弱弱聯(lián)合。"北京志起未來(lái)營(yíng)銷咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)李志起昨天這樣表示，被可
口可樂(lè)收購(gòu)告敗后，匯源這幾年一直在努力尋找果汁飲料之外的增長(zhǎng)點(diǎn)，在中國(guó)市場(chǎng)占有率極低的三得利選擇匯源作為其盟友擴(kuò)張中國(guó)市場(chǎng)，可能是認(rèn)為匯源有良好的渠道資源，然而這可能是一種錯(cuò)覺(jué)。
李志起表示，以前匯源的優(yōu)秀果汁經(jīng)銷商都走得差不多了，與果汁、水飲料不同，茶飲料、咖啡飲料因?yàn)槎ㄎ槐容^高所以對(duì)渠道要求也更高，尤其是在一二線城市，更要講究現(xiàn)代渠道的鋪貨，而這恰恰是匯源現(xiàn)在的弱項(xiàng)；再加上三得利在中國(guó)也是個(gè)弱勢(shì)品牌，這種弱弱聯(lián)手，似乎讓人預(yù)見旭日升故事即將上演。
據(jù)了解，三年前，匯源通過(guò)競(jìng)拍拿到"冰茶鼻祖"旭日升商標(biāo)，當(dāng)時(shí)雄心勃勃表示要進(jìn)軍茶飲料，然而今年1月，匯源方面證實(shí)，公司已做出暫停旭日升產(chǎn)品生產(chǎn)的決定。
■影響
匯源股價(jià)盤中創(chuàng)新高
營(yíng)銷專家肖竹青昨天也表示看不懂匯源收購(gòu)三得利的目的。自2008年9月匯源果汁董事長(zhǎng)朱新禮宣布要將匯源賣掉后，為了配合可口可樂(lè)的進(jìn)駐，匯源當(dāng)年的銷售骨干都被解散，然而該起并購(gòu)案2009年最終被商務(wù)部否決，這么多年來(lái)匯源一直沒(méi)有恢復(fù)元?dú)狻?/p>
"為了挽救市場(chǎng)，匯源先是號(hào)稱斥資50億推果汁果樂(lè)，叫板可口可樂(lè)；后又推冰糖葫蘆汁等，但都沒(méi)成功。"肖竹青表示，相反，最近幾年飲料業(yè)中出現(xiàn)了六個(gè)核桃、今麥郎冰糖雪梨等成功產(chǎn)品。
"三得利在中國(guó)是個(gè)邊緣化的企業(yè)，如果說(shuō)合作真的有好處的話，或許對(duì)匯源華東市場(chǎng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)有一定的作用。"肖竹青表示，還有一種可能，就是匯源還有上市公司之外的業(yè)務(wù)，該業(yè)務(wù)主要涉及飲料業(yè)的上游產(chǎn)品，如原漿，未來(lái)匯源可能考慮將原漿賣給三得利。
肖竹青表示，朱新禮絕對(duì)是不做賠本買賣的人，李志起則認(rèn)為，朱新禮是個(gè)資本運(yùn)作高手，這種合作信息可能對(duì)股市釋放利好消息。
昨天，匯源果汁股價(jià)盤中飆升，創(chuàng)三年來(lái)新高達(dá)到6.16港元，報(bào)收6.12港元，漲幅達(dá)到14.82%,匯源市值昨天飆漲15.8億港元。
