外出打工返鄉(xiāng)后，六合東馬養(yǎng)雞合作社理事長劉春雨，選擇家禽飼養(yǎng)業(yè)創(chuàng)業(yè)，終于創(chuàng)業(yè)成功。從3平方米的溫室到飼養(yǎng)8000多只鱷龜，南京豐坤農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司董事長尹向東用了18年，也取得創(chuàng)業(yè)成功。本期創(chuàng)業(yè)講堂聚焦農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)專家是省中小企業(yè)局創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)師齊興強先生和南京市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師張小玉女士。
故事1
他農(nóng)村老家開養(yǎng)殖場既當(dāng)飼養(yǎng)員又當(dāng)營銷員
劉春雨2012年獲南京市勞動模范稱號，略顯瘦弱的他在老家劉家莊養(yǎng)殖場卻是名副其實的頂梁柱：既是養(yǎng)殖場老板，又是營銷員、飼養(yǎng)員、搬運工、駕駛員，客人上門多了，還是廚師、服務(wù)員。東馬養(yǎng)雞合作社是由周邊農(nóng)戶組成的，他擔(dān)任理事長。劉春雨是六合馬集鎮(zhèn)人，這里很偏僻。劉春雨中學(xué)畢業(yè)后選擇了去外地打工。2006年父母都去世了，兄長們說，得留一個人在家照料，劉春雨表示愿意留下來。當(dāng)時家里20多畝田要耕種，從沒務(wù)過農(nóng)、下過田的他，一是向書本學(xué)習(xí)，二是向農(nóng)民學(xué)習(xí)，業(yè)余時間還在南京農(nóng)業(yè)大學(xué)攻讀本科。小劉琢磨，家鄉(xiāng)生態(tài)良好，山清水凈，自己想長期留下來可以搞養(yǎng)殖。
他拿出5萬元積蓄進行創(chuàng)業(yè)，建雞棚，打深井，購苗雞。不料，第一批300只苗雞購進不久就死了大半。請教技術(shù)人員得知它們患上了叫“法氏囊”的疫情。小劉于是請來技術(shù)員上門指導(dǎo)，第二批800只雞成活。漸漸的，他明白養(yǎng)雞品種單一，效益不高，他決定在農(nóng)莊增加休閑農(nóng)業(yè)，便在洼地挖了個魚塘，發(fā)展垂釣業(yè)。在省農(nóng)科院專家的指導(dǎo)下，他在魚塘使用沼氣，搞起循環(huán)經(jīng)濟。
2012年初，他幼時“病根”爆發(fā)，在送貨路上數(shù)次昏迷，到醫(yī)院一查，心臟要動大手術(shù)！經(jīng)過兩次開胸手術(shù)后，胸部還纏著繃帶，他就開始了馬不停蹄地開車送貨。
與養(yǎng)殖遇到的困難和病魔帶來的苦痛相比，市場銷售是更大的難題。產(chǎn)品怎么賣？劉春雨動足了腦筋，他到馬集鎮(zhèn)上挨家發(fā)小廣告，但隨后的零散訂單并不能支撐自己的企業(yè)。又向六合城區(qū)沿街的小餐館宣傳、推薦，訂單從一家漸漸發(fā)展到57家。他還專程定點去了市婦幼保健所，向孕婦推廣“綠色禽產(chǎn)品”。每日的奔波終見效果，他逐步實現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡。但隨著合作社成立，周邊不少農(nóng)戶要搭他的渠道銷售，這使他感到有些壓力。在講堂上，劉春雨說要拜師，向?qū)＜矣懡虪I銷“金點子”。
-專家點評
市場飽和行業(yè)需貼心服務(wù)
劉春雨在市場營銷上動足腦筋仍步履維艱，這在于他的養(yǎng)雞和農(nóng)莊休閑游是一個同質(zhì)化競爭嚴重的行業(yè)。想要甩開對手在市場上立足，除了全面調(diào)動銷售金點子，仍需考慮自己的品牌是否過硬？樹立品牌路途漫長，可以先從服務(wù)細節(jié)做起。在企業(yè)的日常營運過程中，讓服務(wù)對象滿意甚至感動，往往成為對手無法企及的競爭力。
故事2
他從3平米溫室起步發(fā)展成鱷龜養(yǎng)殖大戶
南京青年尹向東1993年畢業(yè)于東南大學(xué)工程與民用設(shè)計專業(yè)，畢業(yè)后先在政府房管部門上班。他平時喜歡養(yǎng)一種叫鱷龜?shù)膭游铮謩e飼養(yǎng)過大鱷龜、小鱷龜、黃緣盒龜，至今已有18年養(yǎng)殖體驗。他把自己的體會在相關(guān)圈子里交流，被業(yè)界稱為“金陵鱷龜王”。
尹向東與鱷龜“結(jié)伴”還有一段故事。他平時喜歡閱讀關(guān)于自然和農(nóng)業(yè)方面的書籍。有一次，他按照書本上的介紹，遠赴山東購買“烏蜘”等小動物回來飼養(yǎng)，卻少有成功。父親有次去上海出差，帶回幾只小甲魚，放在玻璃缸里飼養(yǎng)，不久，小家伙們渾身長滿白點，看起來是病了，尹向東就用紫藥水為其涂擦，但終未挽回它們的幼小生命。經(jīng)過此事，他有心研究琢磨龜類，并立志將它們養(yǎng)活。
他在網(wǎng)絡(luò)上了解到一種肉質(zhì)極佳的美國鱷龜，發(fā)現(xiàn)既好養(yǎng)也可銷售，由此確定今后創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域。鱷龜有點像龜，4條肉乎乎的腿拖著一只鱷魚式的尾巴，營養(yǎng)價值很高，其中大鱷龜重達百斤以上，經(jīng)濟效益很高。尹向東先在家里搭建了一個3平方米的小溫室，第一批只引進3只美國產(chǎn)小鱷龜。他每天自己搭配飼料，精心飼養(yǎng)，常常需要半夜起床觀察，他每天耗在小溫室的時間也越來越長。不斷探索終于積累了起步的經(jīng)驗，3只小鱷龜在健壯成長著。兩年后，原先只有40克上下的小東西，大的竟長到7公斤，小的也在三四公斤左右！鱷龜產(chǎn)卵一般需要14年，尹向東仔細琢磨它們的習(xí)性，對癥下藥，在他的精心調(diào)養(yǎng)下，3只鱷龜8年就產(chǎn)卵，其中一只小鱷龜?shù)姆N龜，一年就可以成功育苗25只。
尹向東把自己養(yǎng)鱷龜?shù)慕?jīng)驗寫成文章投稿到專業(yè)刊物，引來全國各地不少創(chuàng)業(yè)者的興趣，其中一位住在宜興的潘先生執(zhí)意要與他合作。兩人見面后決定合作創(chuàng)業(yè)。潘先生提供飼養(yǎng)場地和日常管理，尹向東出種苗、出技術(shù)。尹向東一到雙休節(jié)假日，就去宜興指導(dǎo)養(yǎng)殖，連續(xù)十多個春節(jié)，他都守在鱷龜塘邊度過除夕迎來新年。
尹向東和潘先生的養(yǎng)殖場后來經(jīng)歷了搬遷、搬遷中鱷龜受傷死亡……潘先生堅持不住，表示要撤退，這使他一度沮喪到極點。困境之后，他與三位同學(xué)合股，二次創(chuàng)業(yè)還是選擇鱷龜，在南京溧水烏飛塘村建起占地36畝的園林化養(yǎng)殖場，建成含溫室、飼養(yǎng)池等一應(yīng)俱全的養(yǎng)殖環(huán)境，8000多只大小鱷龜、黃緣盒龜搬進新家。
尹向東很看好鱷龜市場的前景：他處于這個產(chǎn)業(yè)鏈的上游，養(yǎng)殖場還對外提供鱷龜苗，常常，鱷龜?shù)穆堰€未孵出，就被浙江人上門以現(xiàn)金“搶走”。尹向東的鱷龜苗好、繁殖成功率高，競爭對手難以望其項背。精明的浙江人，賺的是飼養(yǎng)成品鱷龜?shù)腻X。
尹向東在講堂上表示，愿意把鱷龜養(yǎng)殖的產(chǎn)業(yè)鏈在南京本地拉長，他借助本報吁求有志共同創(chuàng)業(yè)的同道，在“下游”——鱷龜苗育成、鱷龜產(chǎn)品深加工等環(huán)節(jié)，進行合作或加盟創(chuàng)業(yè)，把南京本土的養(yǎng)殖特色放大。
-專家點評
“核心技術(shù)”背后是艱辛付出
尹向東養(yǎng)殖項目成功的關(guān)鍵，在于掌握核心技術(shù)，并因此確立同一個項目在市場競爭中的優(yōu)勢。為此，他的付出也是驚人的，且不說各種失敗，多年間的節(jié)假日他都是在養(yǎng)殖場度過的。尹向東的“鱷龜”已經(jīng)樹立了自己的品牌，可以考慮向產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸發(fā)展，以品牌和技術(shù)帶動，以合作或戰(zhàn)略聯(lián)盟方式操作，包裝向社會提供一個個創(chuàng)業(yè)項目，組團以加速發(fā)展。
故事1
他農(nóng)村老家開養(yǎng)殖場既當(dāng)飼養(yǎng)員又當(dāng)營銷員
劉春雨2012年獲南京市勞動模范稱號，略顯瘦弱的他在老家劉家莊養(yǎng)殖場卻是名副其實的頂梁柱：既是養(yǎng)殖場老板，又是營銷員、飼養(yǎng)員、搬運工、駕駛員，客人上門多了，還是廚師、服務(wù)員。東馬養(yǎng)雞合作社是由周邊農(nóng)戶組成的，他擔(dān)任理事長。劉春雨是六合馬集鎮(zhèn)人，這里很偏僻。劉春雨中學(xué)畢業(yè)后選擇了去外地打工。2006年父母都去世了，兄長們說，得留一個人在家照料，劉春雨表示愿意留下來。當(dāng)時家里20多畝田要耕種，從沒務(wù)過農(nóng)、下過田的他，一是向書本學(xué)習(xí)，二是向農(nóng)民學(xué)習(xí)，業(yè)余時間還在南京農(nóng)業(yè)大學(xué)攻讀本科。小劉琢磨，家鄉(xiāng)生態(tài)良好，山清水凈，自己想長期留下來可以搞養(yǎng)殖。
他拿出5萬元積蓄進行創(chuàng)業(yè)，建雞棚，打深井，購苗雞。不料，第一批300只苗雞購進不久就死了大半。請教技術(shù)人員得知它們患上了叫“法氏囊”的疫情。小劉于是請來技術(shù)員上門指導(dǎo)，第二批800只雞成活。漸漸的，他明白養(yǎng)雞品種單一，效益不高，他決定在農(nóng)莊增加休閑農(nóng)業(yè)，便在洼地挖了個魚塘，發(fā)展垂釣業(yè)。在省農(nóng)科院專家的指導(dǎo)下，他在魚塘使用沼氣，搞起循環(huán)經(jīng)濟。
2012年初，他幼時“病根”爆發(fā)，在送貨路上數(shù)次昏迷，到醫(yī)院一查，心臟要動大手術(shù)！經(jīng)過兩次開胸手術(shù)后，胸部還纏著繃帶，他就開始了馬不停蹄地開車送貨。
與養(yǎng)殖遇到的困難和病魔帶來的苦痛相比，市場銷售是更大的難題。產(chǎn)品怎么賣？劉春雨動足了腦筋，他到馬集鎮(zhèn)上挨家發(fā)小廣告，但隨后的零散訂單并不能支撐自己的企業(yè)。又向六合城區(qū)沿街的小餐館宣傳、推薦，訂單從一家漸漸發(fā)展到57家。他還專程定點去了市婦幼保健所，向孕婦推廣“綠色禽產(chǎn)品”。每日的奔波終見效果，他逐步實現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡。但隨著合作社成立，周邊不少農(nóng)戶要搭他的渠道銷售，這使他感到有些壓力。在講堂上，劉春雨說要拜師，向?qū)＜矣懡虪I銷“金點子”。
-專家點評
市場飽和行業(yè)需貼心服務(wù)
劉春雨在市場營銷上動足腦筋仍步履維艱，這在于他的養(yǎng)雞和農(nóng)莊休閑游是一個同質(zhì)化競爭嚴重的行業(yè)。想要甩開對手在市場上立足，除了全面調(diào)動銷售金點子，仍需考慮自己的品牌是否過硬？樹立品牌路途漫長，可以先從服務(wù)細節(jié)做起。在企業(yè)的日常營運過程中，讓服務(wù)對象滿意甚至感動，往往成為對手無法企及的競爭力。
故事2
他從3平米溫室起步發(fā)展成鱷龜養(yǎng)殖大戶
南京青年尹向東1993年畢業(yè)于東南大學(xué)工程與民用設(shè)計專業(yè)，畢業(yè)后先在政府房管部門上班。他平時喜歡養(yǎng)一種叫鱷龜?shù)膭游铮謩e飼養(yǎng)過大鱷龜、小鱷龜、黃緣盒龜，至今已有18年養(yǎng)殖體驗。他把自己的體會在相關(guān)圈子里交流，被業(yè)界稱為“金陵鱷龜王”。
尹向東與鱷龜“結(jié)伴”還有一段故事。他平時喜歡閱讀關(guān)于自然和農(nóng)業(yè)方面的書籍。有一次，他按照書本上的介紹，遠赴山東購買“烏蜘”等小動物回來飼養(yǎng)，卻少有成功。父親有次去上海出差，帶回幾只小甲魚，放在玻璃缸里飼養(yǎng)，不久，小家伙們渾身長滿白點，看起來是病了，尹向東就用紫藥水為其涂擦，但終未挽回它們的幼小生命。經(jīng)過此事，他有心研究琢磨龜類，并立志將它們養(yǎng)活。
他在網(wǎng)絡(luò)上了解到一種肉質(zhì)極佳的美國鱷龜，發(fā)現(xiàn)既好養(yǎng)也可銷售，由此確定今后創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域。鱷龜有點像龜，4條肉乎乎的腿拖著一只鱷魚式的尾巴，營養(yǎng)價值很高，其中大鱷龜重達百斤以上，經(jīng)濟效益很高。尹向東先在家里搭建了一個3平方米的小溫室，第一批只引進3只美國產(chǎn)小鱷龜。他每天自己搭配飼料，精心飼養(yǎng)，常常需要半夜起床觀察，他每天耗在小溫室的時間也越來越長。不斷探索終于積累了起步的經(jīng)驗，3只小鱷龜在健壯成長著。兩年后，原先只有40克上下的小東西，大的竟長到7公斤，小的也在三四公斤左右！鱷龜產(chǎn)卵一般需要14年，尹向東仔細琢磨它們的習(xí)性，對癥下藥，在他的精心調(diào)養(yǎng)下，3只鱷龜8年就產(chǎn)卵，其中一只小鱷龜?shù)姆N龜，一年就可以成功育苗25只。
尹向東把自己養(yǎng)鱷龜?shù)慕?jīng)驗寫成文章投稿到專業(yè)刊物，引來全國各地不少創(chuàng)業(yè)者的興趣，其中一位住在宜興的潘先生執(zhí)意要與他合作。兩人見面后決定合作創(chuàng)業(yè)。潘先生提供飼養(yǎng)場地和日常管理，尹向東出種苗、出技術(shù)。尹向東一到雙休節(jié)假日，就去宜興指導(dǎo)養(yǎng)殖，連續(xù)十多個春節(jié)，他都守在鱷龜塘邊度過除夕迎來新年。
尹向東和潘先生的養(yǎng)殖場后來經(jīng)歷了搬遷、搬遷中鱷龜受傷死亡……潘先生堅持不住，表示要撤退，這使他一度沮喪到極點。困境之后，他與三位同學(xué)合股，二次創(chuàng)業(yè)還是選擇鱷龜，在南京溧水烏飛塘村建起占地36畝的園林化養(yǎng)殖場，建成含溫室、飼養(yǎng)池等一應(yīng)俱全的養(yǎng)殖環(huán)境，8000多只大小鱷龜、黃緣盒龜搬進新家。
尹向東很看好鱷龜市場的前景：他處于這個產(chǎn)業(yè)鏈的上游，養(yǎng)殖場還對外提供鱷龜苗，常常，鱷龜?shù)穆堰€未孵出，就被浙江人上門以現(xiàn)金“搶走”。尹向東的鱷龜苗好、繁殖成功率高，競爭對手難以望其項背。精明的浙江人，賺的是飼養(yǎng)成品鱷龜?shù)腻X。
尹向東在講堂上表示，愿意把鱷龜養(yǎng)殖的產(chǎn)業(yè)鏈在南京本地拉長，他借助本報吁求有志共同創(chuàng)業(yè)的同道，在“下游”——鱷龜苗育成、鱷龜產(chǎn)品深加工等環(huán)節(jié)，進行合作或加盟創(chuàng)業(yè)，把南京本土的養(yǎng)殖特色放大。
-專家點評
“核心技術(shù)”背后是艱辛付出
尹向東養(yǎng)殖項目成功的關(guān)鍵，在于掌握核心技術(shù)，并因此確立同一個項目在市場競爭中的優(yōu)勢。為此，他的付出也是驚人的，且不說各種失敗，多年間的節(jié)假日他都是在養(yǎng)殖場度過的。尹向東的“鱷龜”已經(jīng)樹立了自己的品牌，可以考慮向產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸發(fā)展，以品牌和技術(shù)帶動，以合作或戰(zhàn)略聯(lián)盟方式操作，包裝向社會提供一個個創(chuàng)業(yè)項目，組團以加速發(fā)展。
