隨著巴西世界杯正式開(kāi)打，飲料、運(yùn)動(dòng)用品品牌、啤酒等產(chǎn)品將世界杯營(yíng)銷(xiāo)推向了高潮。然而，其中卻罕見(jiàn)出現(xiàn)了白酒品牌的身影。
白酒與世界杯仿佛存在一定的距離。然而在今年世界杯來(lái)臨之際，許多白酒品牌也不失時(shí)機(jī)參與到世界杯的推廣中來(lái)，積極與全國(guó)球迷分享那種無(wú)法阻擋的激情與快樂(lè)，一起“燃燒”。
宋河：“激情世界杯，贏萬(wàn)元大獎(jiǎng)”
宋河則推出了“激情世界杯，贏萬(wàn)元大獎(jiǎng)”宋河競(jìng)猜群雄會(huì)活動(dòng)，從6月10日至7月13日，針對(duì)比賽的不同環(huán)節(jié)，天天都有相應(yīng)的競(jìng)猜項(xiàng)目，廣大球友只需提前將相應(yīng)競(jìng)猜內(nèi)容發(fā)送到宋河商城的微信公眾賬號(hào)“songheshangcheng”，就有機(jī)會(huì)贏取獎(jiǎng)品，中獎(jiǎng)面廣，獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量多，獎(jiǎng)品最高為10000元的宋河購(gòu)物券。
茅臺(tái)白金酒：“猜猜這位足壇巨星是誰(shuí)？”
“猜猜這位足壇巨星是誰(shuí)？”這是茅臺(tái)白金酒在微信公眾平臺(tái)上針對(duì)世界杯開(kāi)展的有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)，下面附有足球巨星的漫畫(huà)像，只要猜對(duì)就有可能免費(fèi)喝到茅臺(tái)白金酒了。
白酒企業(yè)參與世界杯，從沒(méi)有想從中賺取多少銷(xiāo)量，反而是為了樹(shù)立美好的品牌形象而努力。談起活動(dòng)目的，北京北方中州董酒銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理馮紅漫就精煉地說(shuō)：“宣傳董酒。”
董酒：“競(jìng)猜世界杯，董酒送豪禮”
每一屆世界杯冠軍花落誰(shuí)家都是球迷最關(guān)心的焦點(diǎn)。對(duì)此，董酒河南公司啟動(dòng)了“競(jìng)猜世界杯，董酒送豪禮”活動(dòng)，世界杯開(kāi)賽前，編輯“冠軍球隊(duì)+姓名+聯(lián)系方式”到董酒河南公司微信公眾賬號(hào)“dongjiuhenan”，前100名猜對(duì)者可以獲得價(jià)值158元54度新貴董酒1瓶和價(jià)值188元54度鴻運(yùn)董酒1瓶。
瀘州老窖：“足球?qū)氊?我陪你看球”
瀘州老窖也發(fā)力世界杯，推出“2014瀘州老窖足球?qū)氊?我陪你看球”活動(dòng)。只要通過(guò)微博微信、新浪、網(wǎng)易、中國(guó)新聞網(wǎng)專(zhuān)屬投票頁(yè)面為32位足球?qū)氊愅镀?，就有機(jī)會(huì)贏得瀘州老窖贈(zèng)送的美酒一份。同時(shí)，在瀘州老窖VIP俱樂(lè)部微信商城購(gòu)買(mǎi)指定酒品，就有機(jī)會(huì)讓美女足球?qū)氊愑H自送酒上門(mén)。如果你是此次活動(dòng)中購(gòu)酒金額最高的，那么冠軍足球?qū)氊愡€將陪你暢游世界杯冠軍國(guó)家和你不見(jiàn)不散。
厚工坊：火爆的“型男”
憑借“白酒中的小米”、顛覆傳統(tǒng)的包裝、瓶型及提前預(yù)約等概念，醬香型白酒新貴厚工坊近日推出的世界杯型男系列白酒在短短半日即將限量供應(yīng)的16萬(wàn)瓶白酒銷(xiāo)售一空。“型男”系列產(chǎn)品，從瓶身外觀看，每瓶上面印有世界杯球隊(duì)經(jīng)典球星的手繪畫(huà)像。
“型男”系列產(chǎn)品創(chuàng)意小組執(zhí)行組長(zhǎng)、厚工坊酒業(yè)母公司五葉神品牌集團(tuán)品牌中心總經(jīng)理包軍表示：“我們決定做世界杯型男時(shí)受到很多質(zhì)疑。其一、夏天是白酒的傳統(tǒng)淡季，此時(shí)推新品是自尋死路；其二，世界杯周期太短，主題性產(chǎn)品賣(mài)不完就全廢了。”包軍稱(chēng)，恰是這些質(zhì)疑給了他更大的動(dòng)力，“所謂‘淡季做市場(chǎng)，旺季做銷(xiāo)量’，白酒行業(yè)沒(méi)人做，整個(gè)行業(yè)就只有我的聲音，何況世界杯型男賣(mài)的不是酒，而是一種情感共鳴與價(jià)值主張，夏天不適宜喝，以收藏、饋贈(zèng)等。在正式進(jìn)入預(yù)約售賣(mài)前，不論在微博、微信還是論壇，很多消費(fèi)者或多或少受到了“型男”酒的營(yíng)銷(xiāo)洗禮，這不僅形成巨大的行業(yè)影響力，也給消費(fèi)者帶來(lái)極大的期待。”包軍認(rèn)為。
在所有酒類(lèi)產(chǎn)品中，啤酒與世界杯的結(jié)合仿佛最為密切。每次世界杯，啤酒市場(chǎng)都表現(xiàn)得異?；钴S，就連對(duì)應(yīng)的啤酒股票也呈現(xiàn)出利好的信息。有數(shù)據(jù)顯示，2010年世界杯舉行前的15個(gè)交易日，青島啤酒漲幅超8%；而今年5月以來(lái)，青島啤酒一度漲近7%，燕京啤酒則漲超5%。
今年即將開(kāi)賽的巴西世界杯，可望再次成為引爆啤酒市場(chǎng)的催化劑。繼2010年擔(dān)當(dāng)?shù)?9屆世界杯官方贊助商之后，哈爾濱啤酒又成為巴西世界杯官方贊助商，并期望再次成為國(guó)產(chǎn)品牌的驕傲與榮耀。
青島啤酒針對(duì)球迷的個(gè)性化需求，推出了時(shí)下流行的“私人定制”新產(chǎn)品：“足球罐”和“足球紀(jì)念鋁瓶”兩款。此舉旨在為球迷朋友奉上更精彩的啤酒與足球的聯(lián)袂盛宴，更彰顯出球迷的獨(dú)特魅力。
作為河南本土品牌的金星啤酒，圍繞世界杯則更傾向于實(shí)實(shí)在在的地面活動(dòng)，比如在世界杯期間，金星啤酒將聯(lián)合旗下啤酒夜市和相關(guān)夜場(chǎng)，在全省范圍內(nèi)舉辦精彩演出活動(dòng)，為球迷觀看世界杯助興。與此同時(shí)，金星啤酒在不同時(shí)段開(kāi)展啤酒免費(fèi)暢飲活動(dòng)，為比賽助威。
業(yè)內(nèi)人士表示，世界杯，啤酒廠商是最大的贏家，一邊觀看世界杯一邊喝啤酒是許多球迷的最佳選擇。
鏖戰(zhàn)電商渠道
據(jù)媒體報(bào)道，來(lái)自天貓的數(shù)據(jù)顯示，6月4日當(dāng)天，天貓啤酒總成交額約625萬(wàn)，相當(dāng)于線(xiàn)下全球500強(qiáng)中國(guó)區(qū)某大型超市20天的銷(xiāo)量。
據(jù)了解，雪花啤酒、青島啤酒、珠江啤酒、百威英博等品牌已相繼在天貓開(kāi)設(shè)官方旗艦店。
青島啤酒天貓官方旗艦店內(nèi)銷(xiāo)量最高的產(chǎn)品為青島啤酒，原價(jià)為140元/500ml*12聽(tīng)*2箱，促銷(xiāo)價(jià)格110元，截至10日20:30左右，月銷(xiāo)量為24389件。另外，其新品2014足球紀(jì)念鋁瓶套裝、青島啤酒足球罐2014足球主題啤酒也在旗艦店進(jìn)行促銷(xiāo)，月銷(xiāo)量分別為1083件和10322件。
珠江啤酒天貓官方旗艦店推9度珠江特制純生足球特別版，原價(jià)120元/500ml*12罐，促銷(xiāo)價(jià)59元，并參加天貓年中大促，月銷(xiāo)量4265件。
雪花啤酒天貓官方旗艦店年中大促，勇闖天涯8度原價(jià)256元/500ml*12聽(tīng)*2箱裝，促銷(xiāo)價(jià)118元，月銷(xiāo)量7831件。
百威啤酒天貓官方旗艦店內(nèi)，美國(guó)進(jìn)口限量大力神杯金色鋁罐紀(jì)念版銷(xiāo)量居前，促銷(xiāo)價(jià)格28元/罐，月銷(xiāo)量3710罐。
另外，燕京啤酒集團(tuán)旗下子公司天貓直屬專(zhuān)營(yíng)推出聽(tīng)裝整箱全國(guó)包郵促銷(xiāo)活動(dòng)迎接世界杯。
