說起O2O模式，簡(jiǎn)單的可以稱為線上和先下互為補(bǔ)充，協(xié)調(diào)發(fā)展。但O2O繞不開的，或者說首先要解決的是，依然是線上訂購(gòu)的商品或者服務(wù)，如何線下領(lǐng)?。烤€上和線下如何對(duì)接？這是O2O實(shí)現(xiàn)的一個(gè)核心問題。對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品來說，這種模式是否在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域是否適用呢？
農(nóng)產(chǎn)品的主要特征是比較獨(dú)特的，也區(qū)別于一般的電子商務(wù)形態(tài)。其一，產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化問題。現(xiàn)實(shí)中雖然已經(jīng)很好的解決了包裝和物流的標(biāo)準(zhǔn)化，但對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品而言，沒有固定的模式。一方面是農(nóng)產(chǎn)品具有很強(qiáng)的地域性，結(jié)合不同地區(qū)的自然環(huán)境以及生產(chǎn)方式，產(chǎn)品具有差異化，這也是農(nóng)產(chǎn)品的魅力所在，也才有了土特產(chǎn)之說。其二，商品的可復(fù)制性和延展性問題。對(duì)于流程化生產(chǎn)的工業(yè)制成品來說，可復(fù)制性就很強(qiáng)，如果一個(gè)單品賣的足夠火爆，完全可以追加生產(chǎn)，理論上可以賣到人手一個(gè)為止。但對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品，產(chǎn)量是受限的，同樣是鴨梨，河北邢臺(tái)的和山東陽信的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品可都是限量版的。當(dāng)然，其他諸如花生油等經(jīng)過工業(yè)制成品的除外，這些算是工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)線產(chǎn)品，不算是嚴(yán)格意義上的農(nóng)產(chǎn)品。
由此可見，農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)需要新的產(chǎn)品流通形式，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通的特征在于渠道的完善，渠道已經(jīng)深入到幾乎所有的農(nóng)產(chǎn)品基地。通過建立農(nóng)產(chǎn)品渠道網(wǎng)絡(luò)，利用O2O模式可以建立新的流通體系，簡(jiǎn)單的說就是“農(nóng)產(chǎn)品在線交易平臺(tái)+ 實(shí)體店+ 渠道建設(shè)+ 經(jīng)紀(jì)人”。通過建立交易在線平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品的信息流通和交易電子對(duì)接，同步通過實(shí)體店提供類似賣場(chǎng)的展示和銷售功能，作為一個(gè)流通的重要節(jié)點(diǎn)，并通過諸如渠道建設(shè)實(shí)現(xiàn)區(qū)域和地域的覆蓋，經(jīng)紀(jì)人在中間起到重要的穿插作用。農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)引起了眾多投資商的關(guān)注，在實(shí)踐方面，工信部推廣的中國(guó)數(shù)字農(nóng)村網(wǎng)項(xiàng)目和商務(wù)部推廣的新農(nóng)村商網(wǎng)項(xiàng)目走在了前列。
據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，中國(guó)數(shù)字農(nóng)村網(wǎng)已經(jīng)建立了近3000家地方工作站，渠道體系基本到位，如果實(shí)體店能進(jìn)一步落實(shí)，爆發(fā)力可見一斑。新農(nóng)村商網(wǎng)也有近400家地方站點(diǎn)，結(jié)合當(dāng)?shù)氐恼Y源進(jìn)行扶持和推動(dòng)，也初見成效。通過實(shí)體店面或賣場(chǎng)對(duì)接線上交易平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品購(gòu)買和流通的交易對(duì)接，這也是O2O模式最需要解決的關(guān)鍵點(diǎn)。相信結(jié)合傳統(tǒng)流通體系的創(chuàng)新形式將為實(shí)現(xiàn)O2O模式的農(nóng)產(chǎn)品流通提供典型范例。
如上所言，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的立足點(diǎn)是網(wǎng)上平臺(tái)和實(shí)體店，而起到推動(dòng)作用的是渠道和經(jīng)紀(jì)人，也使得線上和線下的互通和互動(dòng)成為了可能。對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品來說，分散、規(guī)模小、差異性大，只有建立完善的渠道或者借助完備的銷售體系，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的賣場(chǎng)流動(dòng)才是核心，落地就靠實(shí)體店和賣場(chǎng)，一方面可以發(fā)展自建實(shí)體店，另一方面可以聯(lián)合當(dāng)?shù)氐氖卟速u場(chǎng)進(jìn)行加盟和合作，構(gòu)筑產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)。開拓的過程相對(duì)較其他電子商務(wù)模式來說更為不易，但同時(shí)也鑄就了非常高的門檻，對(duì)于先發(fā)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變并保持為發(fā)展優(yōu)勢(shì)提供了保障。
在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，有人這樣說，從長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的角度來講，賺錢不容易，但賠錢似乎也很難。其中賺錢不易主要受限于渠道和流通信息的不對(duì)稱，這是因?yàn)閯傂孕枨蠛娃r(nóng)產(chǎn)品的快速周轉(zhuǎn)期是待解謎題，產(chǎn)品的應(yīng)季特征明顯是缺點(diǎn)更是特點(diǎn)，如果能解決產(chǎn)品的渠道節(jié)點(diǎn)，那么圍繞農(nóng)產(chǎn)品的賣難等流通問題也將迎刃而解。O2O模式對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)來講，提供了良好的解決思路，只需要進(jìn)行一些改造，強(qiáng)化產(chǎn)品在線平臺(tái)的服務(wù)功能和交易功能，構(gòu)建并完善實(shí)體店這樣的網(wǎng)絡(luò)連通體系，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)也必將迎來新的發(fā)展局面，畢竟，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)依舊是渠道為王。
