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>>>《致富經(jīng)》官網(wǎng) 這是浙江省南端的一個(gè)山區(qū)縣慶元縣。 在這里，吳其耀可是縣城里的名人，不過(guò)他出名的方式很特別，因?yàn)榍穫?/p> 弟弟吳其進(jìn)：這個(gè)數(shù)額對(duì)我們來(lái)說(shuō)是太巨大了，跟現(xiàn)在的幾千萬(wàn)，真的是，現(xiàn)在你說(shuō)拿一個(gè)億，我欠了一個(gè)億，真的也會(huì)崩潰，就相當(dāng)于那時(shí)候一百萬(wàn)的感覺(jué)。 李成武：當(dāng)時(shí)的幾十萬(wàn)甚至百八萬(wàn)，是可以把一個(gè)人整死的。 辛總：無(wú)法想象當(dāng)時(shí)他能走到哪一步，當(dāng)然我們也不希望他倒下，以后畢竟是我們的好朋友。 1997年，吳其耀放棄縣財(cái)稅局鐵飯碗下海，沒(méi)想到被騙了一百萬(wàn)元。 當(dāng)時(shí)吳其耀一個(gè)月才800元工資，不吃不喝100年都還不完。沒(méi)辦法，吳其耀想到市場(chǎng)上尋找翻身的機(jī)會(huì)?？伤麤](méi)想到，市場(chǎng)上誰(shuí)都不愿意和他做生意。因?yàn)榍穫?，吳其耀成了市?chǎng)上不受歡迎的人。
吳廠(chǎng)長(zhǎng)：看到他來(lái)，本來(lái)20元一斤，就開(kāi)價(jià)30元，目的就是不想賣(mài)給他，嘴巴又不敢這么說(shuō)。 辛總：他話(huà)少，他不善于表達(dá)，另外一個(gè)，別人騙了他一百萬(wàn)，很多人避而遠(yuǎn)之，怕?tīng)坷邸?/p> 員工汪華成：離他遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，基本上越遠(yuǎn)越好。 很多人怕吳其耀賒賬，都不想和吳其耀做生意，對(duì)他的未來(lái)根本不抱希望。 然而讓大家想不到的是，在背負(fù)百萬(wàn)債務(wù)，被人避而遠(yuǎn)之的困境下，吳其耀卻用三年時(shí)間迅速翻身，不僅還清百萬(wàn)外債，2013年銷(xiāo)售額接近兩個(gè)億。 很多人想不明白，吳其耀是怎么翻身的。一些接觸過(guò)吳其耀的人覺(jué)得，他不像個(gè)做生意的人，做生意的人得能說(shuō)會(huì)道，善于推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，可吳其耀偏偏不是這樣的人。 慶元縣食用菌管理局局長(zhǎng)柳林飛：他不善于這樣的溝通與交流，別人有些人家就覺(jué)得你這個(gè)人是不是行。
弟弟吳其進(jìn)：他屬于被動(dòng)型的，會(huì)臉紅，就是一講話(huà)就會(huì)臉紅。 副局長(zhǎng)吳忠遠(yuǎn)：他這個(gè)人性格靦腆內(nèi)向，好像社交能力不是很強(qiáng)。 性格靦腆內(nèi)向，不適合做生意，是大家給吳其耀貼的標(biāo)簽。記者剛采訪(fǎng)吳其耀的時(shí)候，也發(fā)現(xiàn)：當(dāng)我們?cè)谂臄z其它東西的時(shí)候，他很自然做俯臥撐，可是一看到攝像機(jī)對(duì)著他，近五十歲的人就開(kāi)始臉紅。 吳其耀：這個(gè)也要拍呀。 這樣一個(gè)性格內(nèi)向的人，在背負(fù)百萬(wàn)債務(wù)，人見(jiàn)人躲的困境下，到底如何迅速翻身呢?只用三年就還清百萬(wàn)外債，2013年銷(xiāo)售額接近兩個(gè)億。 吳其耀1964年出生在一個(gè)離慶元縣城90公里遠(yuǎn)的小山村里，畢業(yè)后吳其耀進(jìn)入了慶元縣財(cái)稅局工作。為改善家里經(jīng)濟(jì)狀況，吳其耀做夢(mèng)都想著掙到100萬(wàn)元。 九山半水半分田，人們總是這樣形容慶元縣。獨(dú)特的地理環(huán)境，使這里成為中國(guó)有名的香菇產(chǎn)地和香菇發(fā)源地。這里家家戶(hù)戶(hù)都有種植香菇的傳統(tǒng)。一到豐收季節(jié)，很多外地人就到這里收購(gòu)香菇。 1997年，為了實(shí)現(xiàn)自己掙到100萬(wàn)元的夢(mèng)想，吳其耀下海做起了香菇生意。 可吳其耀萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到，正當(dāng)他一步步向100萬(wàn)元的美夢(mèng)努力時(shí)，噩夢(mèng)卻在一年后突然到來(lái)。吳其耀被人騙了100萬(wàn)貨款，不僅錢(qián)沒(méi)掙著，反倒欠了別人100萬(wàn)，原本美滿(mǎn)幸福的家庭也支離破碎。 朋友辛總：我覺(jué)得人很壓抑，而且臉部沒(méi)什么表情，看起來(lái)想哭一樣，跟之前完全不一樣，人都變了。 妹妹吳華嬌：像我們上班一個(gè)月才五六百塊錢(qián)，100萬(wàn)對(duì)我們來(lái)說(shuō)真的是很大很大的數(shù)字。 吳其耀：睡覺(jué)的時(shí)候在彈簧床上，半夜的時(shí)候一摸就會(huì)一條蜈蚣，但是不會(huì)像現(xiàn)在很激動(dòng)，這個(gè)會(huì)傷害到我，那個(gè)時(shí)候無(wú)所謂，算了，沒(méi)有那種對(duì)生命非常敏感跟珍惜。 吳其耀平時(shí)非常害怕蜈蚣，可在那種情況下，吳其耀覺(jué)得，如果巨債還不了，尊嚴(yán)面子回不來(lái)，蜈蚣算什么，生命又算什么。 他花了整整一年時(shí)間討債，也只要回了三萬(wàn)塊錢(qián)。100萬(wàn)元要還到什么時(shí)候呢?吳其耀把自己關(guān)在家里謀出路，有一天，他意識(shí)到自己手上其實(shí)就拽有一枚救命棋子。 吳其耀：因?yàn)槟憧次沂沁@么好的單位出來(lái)的，又有點(diǎn)文化，我怎么可能在生意場(chǎng)上一跌就跌這么慘，所以說(shuō)那個(gè)時(shí)候是想翻身。 吳其耀想到了一個(gè)法子，利用自己懂外語(yǔ)懂電腦的優(yōu)勢(shì)，聯(lián)系國(guó)外的客戶(hù)，給他們發(fā)郵件。吳其耀安慰自己，只要能拉到外貿(mào)單子，自己再想辦法搞到貨源，就有翻身的希望，然而讓吳其耀想不到的是，等待他的卻是非常殘酷的遭遇。 2000年的一天，吳其耀聯(lián)系到了一個(gè)外貿(mào)單子，他到慶元縣蘑菇市場(chǎng)聯(lián)系貨源，承諾賣(mài)出去了再給錢(qián)。但是，在慶元縣這個(gè)小縣城，吳其耀被騙100萬(wàn)的消息早已傳遍了大街小巷。 很多人擔(dān)心和吳其耀做生意會(huì)受牽累。都不愿意賒貨給他。吳其耀開(kāi)始變得自卑，不想出去見(jiàn)人。 吳其耀：所以躲起來(lái)不敢去見(jiàn)人，我當(dāng)時(shí)描述自己的時(shí)候說(shuō)，走在路上的時(shí)候都會(huì)走在邊上，免得碰到熟人，還有的時(shí)候低著頭走，另一方面碰到熟人的時(shí)候，是不是我會(huì)開(kāi)口向他借錢(qián)。 李成武：欠了一百萬(wàn)，還想在這個(gè)行業(yè)翻身，我們感覺(jué)是很困難的。 員工汪華成：有點(diǎn)扶不起來(lái)了，就是看著他你這輩子就這樣了。 當(dāng)時(shí)，吳其耀還可以選擇回財(cái)稅局上班，但是，吳其耀放棄了，欠了一百萬(wàn)，上班是還不了債的。而支持吳其耀走下去的，是吳其耀手上的一些外貿(mào)資源，只要能賒到香菇，就肯定能翻身。  吳其耀：那個(gè)時(shí)候不能想自己行不行，我一定要往前沖，那時(shí)候絕對(duì)不能去想我行不行的事情，那一想的話(huà)我會(huì)泄氣，所以說(shuō)我就拼命的工作，那個(gè)時(shí)候有事情干，那絕對(duì)是一種享受，每天都在車(chē)間里，哪怕選香菇也好，打包也好，裝車(chē)也好，那都是一種享受，因?yàn)樗悬c(diǎn)希望在那里。 當(dāng)時(shí)的吳其耀，在別人眼里就是個(gè)沒(méi)有希望的倒霉蛋，不僅欠著一百萬(wàn)，婚姻也失敗了。但是誰(shuí)也沒(méi)想到，吳其耀卻在一個(gè)外鄉(xiāng)人身上，扭轉(zhuǎn)了自己的命運(yùn)，財(cái)富突飛猛進(jìn)，三年時(shí)間就還清百萬(wàn)外債。 2001年的一天，吳其耀聯(lián)系到了一個(gè)幾萬(wàn)元的外貿(mào)單子，這個(gè)單子對(duì)吳其耀來(lái)說(shuō)不小，他告訴自己，一定要把握住，這是他翻身的最好機(jī)會(huì)?？勺寘瞧湟钡氖?，眼看時(shí)間一天天過(guò)去，他就是組織不到貨源。 想來(lái)想去，吳其耀想起了隔壁龍泉縣一位一面之緣的香菇經(jīng)銷(xiāo)商柳土寶。龍泉縣離慶元縣一百公里遠(yuǎn)。那里的人也許不知道吳其耀欠債100萬(wàn)的事情，他決定到那里碰一下運(yùn)氣。 但在去龍泉縣的路上，吳其耀還是擔(dān)心，萬(wàn)一柳土寶知道了自己的底細(xì)，不同意賒賬給他，那么自己翻身的計(jì)劃恐怕又得泡湯。 吳其耀：擔(dān)心他貨不給你，這里碰壁，那里碰壁，你就找不到貨源。 這就是柳土寶，當(dāng)時(shí)的吳其耀并不知道，雖然柳土寶不在慶元縣，可他早就從慶元縣的朋友那里，得知了吳其耀欠債百萬(wàn)的消息。 柳土寶：反正做蘑菇這一塊的，這一條線(xiàn)的，都有壓力有包袱，不存在給他配合，給他供貨，因?yàn)樗胸?fù)債。他要是說(shuō)自己牛逼兩個(gè)字，我肯定就拒絕了。  見(jiàn)面之前，柳土寶早就想好了，合作可以，但吳其耀必須現(xiàn)金支付，否則免談，畢竟誰(shuí)也不愿意在貨款上擔(dān)負(fù)風(fēng)險(xiǎn)。 柳土寶：他是慶元縣過(guò)來(lái)的，來(lái)到我們龍泉縣，隔了一個(gè)縣城，我們第一個(gè)要求肯定是現(xiàn)金交易。 可是，吳其耀找柳土寶的目的卻是要賒賬，這突破了柳土寶的底線(xiàn)，吳其耀還能有戲嗎? 怎么才能讓柳土寶把貨賒給他呢?不知哪里來(lái)的勇氣，吳其耀竟然向柳土寶說(shuō)出了一番讓人意想不到的話(huà)。 吳其耀：我還是跟他直說(shuō)了，擔(dān)心歸擔(dān)心，但是我的誠(chéng)實(shí)是自然流露的，要表現(xiàn)出來(lái)，所以當(dāng)時(shí)找他我就跟他講，有這么一回事，我被騙了這么多錢(qián)，現(xiàn)在我是沒(méi)有現(xiàn)金給你買(mǎi)貨，你先賣(mài)一點(diǎn)貨給我。 柳土寶：說(shuō)話(huà)實(shí)在，沒(méi)水分，充實(shí)，說(shuō)一不二的，不會(huì)講得油腔滑調(diào)的。  吳其耀并沒(méi)有因?yàn)榱翆毑皇菓c元縣人而隱瞞自己的困難處境，他把自己負(fù)債百萬(wàn)的事情一五一十地告訴了柳土寶。他對(duì)柳土寶說(shuō)，自己現(xiàn)在有一個(gè)外貿(mào)訂單，希望柳土寶能賒一批貨給他。 因?yàn)橘d賬的事情，吳其耀在慶元縣人見(jiàn)人躲，無(wú)人愿意和他合作。這一次，吳其耀能拿到貨嗎? 吳總：萬(wàn)一我說(shuō)出來(lái)他不跟我做，我還是要說(shuō)出來(lái)，到現(xiàn)在也一樣，就是說(shuō)，像這種騙人的事情就會(huì)讓自己很難受。 柳土寶本來(lái)要求現(xiàn)金支付，沒(méi)想到聽(tīng)了吳其耀的話(huà)以后，他的態(tài)度竟然發(fā)生了180度轉(zhuǎn)彎。 柳土寶：我當(dāng)時(shí)跟他合作，就是看他人，為人實(shí)在，就憑這一點(diǎn)，實(shí)在，沒(méi)水分的，自己就很有信心，跟他配合。 吳其耀的誠(chéng)實(shí)打動(dòng)了柳土寶，在沒(méi)有現(xiàn)金也沒(méi)有抵押的情況下，賒給吳其耀兩萬(wàn)多元香菇，吳其耀收完貨款后馬上付給柳土寶錢(qián)，兩個(gè)人從此合作起來(lái)。吳其耀負(fù)責(zé)外貿(mào)單子，柳土寶組織貨源，隨后，吳其耀用同樣的方式找了另一個(gè)供貨商，生意越做越順。 有了收入以后，吳其耀還建立了自己的溫控香菇大棚，以保證貨源。 吳其耀：我們要什么時(shí)候長(zhǎng)就什么時(shí)候長(zhǎng)，由我們來(lái)控制。 記者：我看前幾天不是這樣的，不長(zhǎng)，一個(gè)沒(méi)有，幾天就能夠長(zhǎng)出來(lái)? 吳其耀：我們要它長(zhǎng)的話(huà)，五天就長(zhǎng)出來(lái)。 記者：你的意思說(shuō)這個(gè)散開(kāi)了就不大好。 吳其耀：對(duì)，這個(gè)是一級(jí)菇，這邊怎么看，顏色面白的漂亮，面白的就是水分少一點(diǎn)。 2003年，吳其耀的銷(xiāo)售額超過(guò)2000萬(wàn)元，只用了三年時(shí)間，吳其耀就還清了百萬(wàn)外債。  接下來(lái)的六年，香菇外貿(mào)每年都會(huì)給吳其耀帶來(lái)兩百多萬(wàn)利潤(rùn)，但是，讓人意外的是，到手的錢(qián)還沒(méi)捂熱，吳其耀就把這些錢(qián)基本虧掉，六年總共虧了1000多萬(wàn)元。 2004年，受?chē)?guó)際市場(chǎng)影響，吳其耀開(kāi)始考慮開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。 他在上海開(kāi)了4家有機(jī)香菇專(zhuān)賣(mài)店，沒(méi)想到一年后就倒閉了。扔下兩百萬(wàn)元草草收?qǐng)?。接下?lái)五年，他又組建團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)香菇醬，每年都因此虧掉兩三百萬(wàn)元，可吳其耀卻沒(méi)有收手的意思，這在公司內(nèi)部引起了很大爭(zhēng)議。 弟弟吳其進(jìn)：每一年都會(huì)虧欠，每一年都是兩百萬(wàn)三百萬(wàn)的虧進(jìn)去，看著我是非常心疼的，做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的時(shí)候，國(guó)際市場(chǎng)就是我來(lái)負(fù)責(zé)，國(guó)際市場(chǎng)掙的錢(qián)，貼到國(guó)內(nèi)去，所以是非常心疼的。 吳其耀：我的性格也算是比較固執(zhí)的人，所以我一直堅(jiān)持去做這件事情，要?jiǎng)?chuàng)一個(gè)品牌，哪怕是一錯(cuò)再錯(cuò)，也總有不錯(cuò)的時(shí)候，所以每一次錯(cuò)的時(shí)候都有總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)。 到2010年，吳其耀總共虧掉了一千多萬(wàn)元。這基本等于把六年出口香菇掙到的錢(qián)全賠進(jìn)去，但是誰(shuí)也沒(méi)想到，三年后，吳其耀突然財(cái)富爆發(fā)，銷(xiāo)售額增加近10倍,接近兩億元。 2010年，一直在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)碰壁的吳其耀，有一次在超市里看到了一款賣(mài)得很好的產(chǎn)品泡椒鳳爪。這給了他靈感。能不能開(kāi)發(fā)一款用蘑菇和泡椒結(jié)合起來(lái)的即食產(chǎn)品呢?其實(shí)他的這個(gè)想法并不新鮮，因?yàn)楫?dāng)?shù)赜行┠⒐狡髽I(yè)也開(kāi)發(fā)過(guò)，可都不大成功。  李成武：即食食品，你看起來(lái)很簡(jiǎn)單，真正做起來(lái)一個(gè)是資金投入大，還有一個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售，全方位的投入，不是一兩個(gè)月，這個(gè)是要幾年的投入。 碰壁碰慣了的吳其耀，決定再試一把。他選擇了杏鮑菇。由吳其耀的妻子藍(lán)榮英帶隊(duì)開(kāi)發(fā)。 可是，讓吳其耀苦惱的是，開(kāi)發(fā)出來(lái)的即食產(chǎn)品，口感吃起來(lái)不好。 吳其耀：口感做出來(lái)還是不行，這個(gè)咬起來(lái)不脆，沒(méi)有那個(gè)感覺(jué)，因?yàn)樾蓍e食品要又好吃又好玩。 用吳其耀的話(huà)說(shuō)，休閑產(chǎn)品得既好吃又好玩，可吳其耀的產(chǎn)品吃起來(lái)不脆。就在吳其耀一籌莫展的時(shí)候。一次日本之行，讓吳其耀找到了財(cái)富爆發(fā)點(diǎn)。 2010年，吳其耀和妻子到日本考察食用菌行業(yè)，在日本一家杏鮑菇工廠(chǎng)里，他們培養(yǎng)出來(lái)的杏鮑菇引起了吳其耀夫妻倆的好奇。 吳其耀：它那個(gè)小小的，一朵朵比較漂亮，它們是用瓶子裝的，中國(guó)還是沒(méi)有用瓶子裝，都用塑料袋栽培。 妻子藍(lán)榮英：長(zhǎng)相跟我們不一樣，實(shí)際那時(shí)候也沒(méi)多想，就順便摘了，也就是好奇那樣拿來(lái)的，到烤肉店去。 日本人請(qǐng)他們吃燒烤，吳其耀就把杏鮑菇拿出來(lái)，由于沒(méi)拿刀具，吳其耀就用手撕杏鮑菇，一條一條放下去燒烤，讓他想不到的事情出現(xiàn)了，烤出來(lái)的杏鮑菇吃起來(lái)是脆脆的。和平時(shí)吃到的口感完全不一樣。 妻子：就橫撕撕下來(lái)，烤著吃的時(shí)候，感覺(jué)口感很好，就找了他們的服務(wù)生，拿了一把刀，就用傳統(tǒng)的方法去切，然后一吃確實(shí)是不一樣的，口感確實(shí)有很大的變化。  夫妻倆很好奇，他們把剩下的杏鮑菇換了一種切法，發(fā)現(xiàn)切法的不同竟然會(huì)影響到杏鮑菇的口感。這個(gè)無(wú)意中的發(fā)現(xiàn)，讓吳其耀夫妻倆茅塞頓開(kāi)。 記者：之前是怎么切的? 吳其耀：之前是機(jī)器切，流水線(xiàn)，切出來(lái)有這樣的情況，把菇體里的海綿體切斷了。 記者：海綿體在哪里? 吳其耀：在這里，你一捏就很軟，軟軟的不夠脆，口感不好。 記者：那怎去解決這么問(wèn)題? 吳其耀：我們就換了一種辦法，原來(lái)是用機(jī)器，現(xiàn)在是用手工，直著切，你再感覺(jué)一下，它就不會(huì)像這個(gè)，一摁就下去，這個(gè)就有彈性。 解決了杏鮑菇的口感問(wèn)題后。吳其耀把產(chǎn)品送給一些經(jīng)銷(xiāo)商試銷(xiāo)，在獲得肯定以后，再批量生產(chǎn)，他的產(chǎn)品先后進(jìn)入了一些超市和專(zhuān)賣(mài)店。2011年的銷(xiāo)量就達(dá)到7000萬(wàn)元。  2011年，為解決杏鮑菇的供應(yīng)問(wèn)題，吳其耀在麗水市建立了一個(gè)杏鮑菇的工廠(chǎng)化栽培廠(chǎng)房，這個(gè)廠(chǎng)房一天可生產(chǎn)六七噸杏鮑菇。 吳其耀：生吃可以吃。 記者：不大好吃。 吳其耀：可以涼拌。 記者：沒(méi)有那個(gè)醬料。 吳其耀：這個(gè)環(huán)境連空氣都過(guò)濾，空氣水都過(guò)濾，就跟養(yǎng)寶寶一樣的。 之前的六年彎路并沒(méi)有白走，吳其耀吸取了教訓(xùn)，以蘑菇深加工為主，與浙江臺(tái)灣等大專(zhuān)院校合作，開(kāi)發(fā)出了很多即食產(chǎn)品，2013年銷(xiāo)售額接近兩億元。 ——本文由中央電視臺(tái)七套《致富經(jīng)》欄目提供 |
