“陽山雞的品質(zhì)很好，但走不出去，怎么辦？”“陽山蔬菜、七拱米也很好，但賣不了好價(jià)錢，有什么營(yíng)銷辦法？”早在今年6月份陽山縣“開門議政”活動(dòng)提出的問題，如今看到了解決的曙光。
近期，清遠(yuǎn)市與阿里巴巴達(dá)成合作意向，陽山縣是其中重要的試點(diǎn)地區(qū)。根據(jù)初步意向，合作后將充分發(fā)揮阿里巴巴在品牌、管理、技術(shù)、營(yíng)銷等方面的優(yōu)勢(shì)和經(jīng)驗(yàn)，打造覆蓋全縣的農(nóng)村電子商務(wù)綜合平臺(tái)，解決農(nóng)村“買賣難”問題，讓群眾“足不出村、足不出戶過上幸福生活”。搭上了電子商務(wù)的快車，將有效擴(kuò)展陽山甚至粵北地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的商機(jī)版圖。
趨勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品電商呼之欲出
對(duì)于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，很多人都認(rèn)為是看天吃飯的行當(dāng)，“銷售難”一直是制約農(nóng)業(yè)規(guī)模發(fā)展的瓶頸。在遭遇今年20年不遇的農(nóng)產(chǎn)品爛市之后，陽山縣政府和種植大戶開始思考，農(nóng)產(chǎn)品能否通過網(wǎng)絡(luò)解決銷售難問題呢？
事實(shí)上，農(nóng)產(chǎn)品“觸電”已不是什么新鮮事，在全國(guó)各地，農(nóng)產(chǎn)品電商迅速興起，時(shí)間短、發(fā)展快成為他們的標(biāo)準(zhǔn)“臉譜”。“農(nóng)村信息服務(wù)相對(duì)滯后，經(jīng)常產(chǎn)銷脫節(jié)；電商則真正暢通信息流通，讓買賣無縫對(duì)接。”農(nóng)民朋友們強(qiáng)烈渴望擴(kuò)展銷售渠道，使農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)成了大勢(shì)所趨。
陽山具有發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的良好基礎(chǔ)條件。一是陽山縣地處清遠(yuǎn)中部，在區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中具有承南啟北的作用，可輻射帶動(dòng)周邊縣（市區(qū)），成為清遠(yuǎn)北部農(nóng)副產(chǎn)品集聚、交易、流通中心。二是陽山縣作為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大縣，農(nóng)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)良好，農(nóng)業(yè)資源豐富，建成了一批示范基地，特色農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量好，深受市場(chǎng)歡迎，發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)有優(yōu)勢(shì)。三是通過推進(jìn)“全國(guó)農(nóng)村綜合改革示范試點(diǎn)縣”建設(shè)，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。四是全面建成了縣鎮(zhèn)村三級(jí)社會(huì)綜合服務(wù)中心（站），搭建了覆蓋農(nóng)村的信息網(wǎng)絡(luò)。
據(jù)了解，陽山縣已要求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門深化對(duì)加快發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)重要性和緊迫性的認(rèn)識(shí)，把發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)作為引導(dǎo)農(nóng)業(yè)服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要舉措，全力以赴做好對(duì)接工作，努力打造“一園、一中心、一基地、一校、一網(wǎng)”項(xiàng)目。其中的電商物流網(wǎng)，將引進(jìn)專業(yè)物流公司，嘗試“阿里巴巴+縣供銷社+物流公司”模式，打造電商物流網(wǎng)絡(luò)，開拓山區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，促進(jìn)農(nóng)村增收致富。
不少農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人接受采訪都認(rèn)為，農(nóng)產(chǎn)品開啟電商模式是大趨勢(shì)。由于農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)連接了各行業(yè)各地區(qū)的生產(chǎn)者和消費(fèi)者，提高了農(nóng)產(chǎn)品買賣的跨區(qū)域性，省去了中間環(huán)節(jié)，降低交易成本，可以有效破解或緩解農(nóng)產(chǎn)品賣難的問題。
賣點(diǎn)打原生態(tài)綠色有機(jī)品牌
如果說兩年前陽山縣提出打造“珠港澳綠色農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)基地”的發(fā)展戰(zhàn)略，為陽山農(nóng)產(chǎn)品拓展了珠港澳市場(chǎng)空間。那么，這次農(nóng)產(chǎn)品插上電子商務(wù)的翅膀，必定會(huì)為陽山農(nóng)產(chǎn)品的銷售帶來革命性的變化。
那么，有了電商平臺(tái)之后，陽山農(nóng)產(chǎn)品如何在這個(gè)平臺(tái)上占有更大的一席之地？有合作社負(fù)責(zé)人認(rèn)為，除了保證產(chǎn)品的質(zhì)量外，為產(chǎn)品樹品牌也非常重要。陽山主打原生態(tài)、綠色、健康有機(jī)產(chǎn)品。希望政府通過項(xiàng)目、資金、獎(jiǎng)勵(lì)等方式，重點(diǎn)扶持農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地建設(shè)和申報(bào)各種品牌認(rèn)證，促進(jìn)行業(yè)組織做強(qiáng)做大，真正發(fā)揮出行業(yè)組織帶動(dòng)農(nóng)戶的作用。
陽山生豬協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)黃漢泉說，陽山縣有青山綠水的優(yōu)勢(shì)，多創(chuàng)綠色農(nóng)產(chǎn)品品牌，陽山的農(nóng)產(chǎn)品就大有市場(chǎng)。陽山現(xiàn)有一些農(nóng)產(chǎn)品品牌，如粵云金柚、大崀西洋菜、七拱米、板栗、淮山等等都不錯(cuò)，有了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)后，可以廣為宣傳，人人皆知。
華南農(nóng)業(yè)大學(xué)教授、掛職陽山縣副縣長(zhǎng)易法敏表示，陽山縣地處山區(qū)，遠(yuǎn)離前端消費(fèi)市場(chǎng)。環(huán)境好、水土優(yōu)質(zhì)的地方，對(duì)消費(fèi)者來說就有很好的吸引力，因?yàn)榇蠹叶甲非缶G色環(huán)保的食品。“陽山農(nóng)產(chǎn)品做到本地最好還不夠，還要通過互聯(lián)網(wǎng)，和前端批發(fā)市場(chǎng)連接，建立固定的合作關(guān)系。”易法敏表示，一方面可以拓展陽山農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，另外也可以通過消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、規(guī)格的要求，反過來改進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。
事實(shí)確是如此，陽山一直注重綠色發(fā)展，已經(jīng)形成了蔬菜、水果、淮山、生豬、陽山雞、優(yōu)質(zhì)水稻、油茶、桑蠶等特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)群，35%的農(nóng)民進(jìn)入了產(chǎn)業(yè)化鏈條。而且，陽山處于清遠(yuǎn)“三連一陽”的最南端，完全有可能成為三連一陽乃至粵北地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品集散地，并輻射到鄰近的廣西、湖南地區(qū)。
記者觀察
農(nóng)產(chǎn)品“觸電”大有可為
有句名言：“21世紀(jì)要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)”?，F(xiàn)在電子商務(wù)越來越火爆，在網(wǎng)上我們可以很方便地買到日常用品。隨著農(nóng)村地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)的普及，以及城市居民對(duì)于優(yōu)質(zhì)食品的前所未有的需求，農(nóng)產(chǎn)品做電子商務(wù)大有錢途。
當(dāng)前，農(nóng)民銷售農(nóng)產(chǎn)品主要通過自產(chǎn)自銷、或者廠家、中間商來收購，基本上處于被動(dòng)狀態(tài)。如何化被動(dòng)為主動(dòng)？農(nóng)產(chǎn)品“觸電”則實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)者與消費(fèi)者對(duì)接，減少了中間環(huán)節(jié)，使農(nóng)民在農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格形成中擁有更多話語權(quán)。不僅如此，農(nóng)產(chǎn)品“觸電”還使農(nóng)民的角色和社會(huì)身份有了變化，這也直接促進(jìn)了農(nóng)民返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)和就近就業(yè)。
農(nóng)產(chǎn)品“觸電”的好處無需多說，其還存在巨大的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)和市場(chǎng)潛力。根據(jù)阿里研究中心測(cè)算，今明兩年將是農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的集中爆發(fā)期。陽山農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的啟動(dòng)，正逢其時(shí)，使農(nóng)產(chǎn)品銷售快速進(jìn)入“電子時(shí)代”。
在政府大力推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)工作的同時(shí)，廣大農(nóng)戶、農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社等也要進(jìn)一步加深對(duì)電子商務(wù)的理解和認(rèn)識(shí)，不斷提高農(nóng)產(chǎn)品“觸電”的技術(shù)水平，并結(jié)合自身發(fā)展實(shí)際，采取適應(yīng)的電子商務(wù)切入模式，多層次、多渠道地參與電子商務(wù)，努力為農(nóng)產(chǎn)品打開廣闊的銷售渠道，促進(jìn)農(nóng)民增收、農(nóng)村發(fā)展。文/圖：南方日?qǐng)?bào)記者 梁尚龍 通訊員 唐海浪 羅燕顏
