貴州茅臺(tái)酒銷售有限公司總經(jīng)理王崇琳周末透露，茅臺(tái)系列酒的銷售將被剝離到即將成立的“貴州茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷有限公司”中。據(jù)悉，該公司將是貴州茅臺(tái)旗下的子公司，目前正在進(jìn)行注冊(cè)及籌建工作，且將在2~3年內(nèi)進(jìn)行混改，引入有實(shí)力的平臺(tái)商、終端商成為股東。
據(jù)茅臺(tái)內(nèi)部權(quán)威人士透露，茅臺(tái)對(duì)其系列酒的定位已作出調(diào)整，此前系列酒主要被貴州茅臺(tái)用來培養(yǎng)醬香型白酒消費(fèi)群體，“未來系列酒將被定位成貴州茅臺(tái)一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)極。”
然而，多年來系列酒的銷售情況難言樂觀，2013年貴州茅臺(tái)年報(bào)顯示， 2013年系列酒銷售額為18.65億元，僅占貴州茅臺(tái)去年整體銷售額的6%。
對(duì)此，茅臺(tái)內(nèi)部人士表示，現(xiàn)行的系列酒銷售運(yùn)作體制已經(jīng)不適應(yīng)市場(chǎng)的變化。加快市場(chǎng)反應(yīng)速度、降低運(yùn)營(yíng)費(fèi)用是此次成立獨(dú)立系列酒銷售公司的核心。
記者了解到，隨著貴州茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷有限公司的成立，系列酒的運(yùn)營(yíng)將更具靈活性。“系列酒未來將完全按市場(chǎng)規(guī)律運(yùn)作，股份公司對(duì)其充分授權(quán)。目前股份公司已經(jīng)派駐了五六十人進(jìn)入系列酒公司，在用人上也可以根據(jù)市場(chǎng)需要進(jìn)行外聘。”
事實(shí)上，獨(dú)立進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作的系列酒，其靈活性、市場(chǎng)反應(yīng)速度將會(huì)大為改觀，“比如審批一個(gè)系列酒的經(jīng)銷商方案，以往的審批流程要1個(gè)月甚至兩三個(gè)月，要層層上報(bào)，但是現(xiàn)在股份公司充分授權(quán)醬香酒營(yíng)銷公司，一方面減少了管理層次，另一方面提高了效率。”上述內(nèi)部人士透露。
另外，系列酒獨(dú)立運(yùn)作之后，系列酒方面的管理費(fèi)用、辦公費(fèi)用、廣告費(fèi)用成本也將會(huì)大幅度降低，“以茅臺(tái)迎賓酒為例，光包裝環(huán)節(jié)，以前貴州茅臺(tái)股份公司內(nèi)部的單瓶包裝的人工成本就要將近4元，但市場(chǎng)化運(yùn)作之下成本不足1元。”
分析:高端白酒大眾化已成為趨勢(shì)
茅臺(tái)今年多次擴(kuò)大經(jīng)銷商隊(duì)伍以做大銷售盤子，讓業(yè)界普遍關(guān)注茅臺(tái)未來零售價(jià)、甚至出廠價(jià)是否有下行的風(fēng)險(xiǎn)。茅臺(tái)內(nèi)部權(quán)威人士對(duì)此表示，“茅臺(tái)明年不會(huì)增量。”2015年貴州茅臺(tái)不會(huì)降低出廠價(jià)，也不會(huì)對(duì)經(jīng)銷商給予補(bǔ)貼和返點(diǎn)。
不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“高端酒一味穩(wěn)價(jià)、挺價(jià)政策并不能從根本上解決問題，酒企應(yīng)放下身段迎合大眾消費(fèi)市場(chǎng)新的需求特征。”有分析人士指出，茅臺(tái)發(fā)力系列酒或是搶占中低端大眾消費(fèi)市場(chǎng)的表現(xiàn)。記者觀察發(fā)現(xiàn)，包括五糧液、瀘州老窖、山西汾酒等多家酒企今年都推出了中低端產(chǎn)品，高端白酒大眾化已成為趨勢(shì)。
