2014年絕對是電商歷史上值得回憶的一年，有京東、阿里等電商巨頭的成功上市，有萬達這樣的傳統(tǒng)企業(yè)開始電商轉(zhuǎn)型，還有數(shù)不清的資本如火如荼地投入電商藍海，等等。但我覺得，這一年的電商歷程可能對三農(nóng)的影響更為深遠，一系列三農(nóng)電商事件的發(fā)生，正在讓一場農(nóng)村電商的臺風越來越近。
熱火朝天的三農(nóng)電商
年底又在開始選年度漢字，如果在電商的三農(nóng)領(lǐng)域選年度漢字的話，我看就一個字：熱。上到總理，中間是各個企業(yè)家、縣長們，下面還有數(shù)不清的熱血青年，三農(nóng)電商真的熱了。
總理點燃了三農(nóng)電商冬天里的一把火。2014年的11月19日，世界互聯(lián)網(wǎng)大會在浙江烏鎮(zhèn)召開，國務(wù)院總理李克強在參會前先去了一趟有天下第一淘寶村之稱的義烏市青巖劉村。李克強在青巖劉村走訪了三處地方：一家做旅行收納包業(yè)務(wù)、年入千萬元的B2B店鋪，楊耀暉的親子裝網(wǎng)上零售店，以及一個每日接單一萬多票的快遞網(wǎng)點?？偫硪粋€小時的到訪，無疑為剛剛起步的農(nóng)村電商添上了一把大火，如果說前面的農(nóng)村電商更多地靠草根們自發(fā)地興起的話，那么以后的農(nóng)村電商無疑將多了些政府的關(guān)注與支持。
176個縣長的不約而同。在今天不知道還有什么樣的會議能讓100多個縣長跑到一個民營企業(yè)去參會，而且不管住宿和接待，但阿里巴巴做到了。2014年7月3日，“首屆中國縣域經(jīng)濟和電子商務(wù)峰會”在杭州舉辦，176個縣長齊聚阿里總部討論農(nóng)村電商，讓人有些“憤憤不平”的是，馬云竟然沒有在會議上露面，然而縣長們還是不亦樂乎?？h長們?yōu)槭裁纯瓷狭穗娚蹋痪湓?，電商里面有民生，有GDP，還有政績。
電商下鄉(xiāng)刷墻真是弱爆了。如果將時光倒回2014年的春天，其實對于農(nóng)村電商這一塊大蛋糕，各大電商們倒是有“春江水暖鴨先知”一般的敏銳，于春天開始了農(nóng)村刷墻的競爭。有人統(tǒng)計，目前到農(nóng)村刷墻的有20多個互聯(lián)網(wǎng)與電商企業(yè)，在熱鬧中甚至有些喜劇的味道。除過淘寶網(wǎng)已經(jīng)流傳時間較長的“生活要想好，趕緊上淘寶”“在外東奔西跑，不如在家淘寶”等標語外，百度推出“要購物、先百度”的口號，當當網(wǎng)的宣傳口號是“老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)，購物去當當”，京東的口號則是“發(fā)家致富靠勞動，勤儉持家靠京東”，連作網(wǎng)絡(luò)婚戀的世紀佳緣也開始在農(nóng)村刷標語，說“上佳緣找媳婦兒，種地有幫手”。京東更是帶頭做起，首批下鄉(xiāng)配送車隊開進了農(nóng)村，蘇寧易購也設(shè)置了農(nóng)村頻道。
阿里巴巴在農(nóng)村亮劍了。2014年9月19日，阿里巴巴在美國成功上市，這是今年互聯(lián)網(wǎng)界的大事件。上市當天，阿里巴巴以收盤價93.89美元、市值2314.39億美元的驚人數(shù)字，一躍成為世界電商第一股;隨著阿里巴巴上市，馬云成為大陸首富，身家265億美元，約1627億人民幣，全球排名第23。然而，更讓人關(guān)注的是，阿里巴巴集團今后要走向何方。對此，馬云的回答是，要在農(nóng)村電商、跨境貿(mào)易和大數(shù)據(jù)三個領(lǐng)域進行重點投資。隨后阿里巴巴推出了“千縣萬村”計劃，宣布在三至五年內(nèi)投資100億元建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務(wù)站。
逐漸有譜的三農(nóng)電商
農(nóng)產(chǎn)品電商，不畏浮云遮望眼。盡管有三千農(nóng)產(chǎn)品電商無一盈利的說法，但依然無法阻擋農(nóng)產(chǎn)品電商方面的熱烈投資，大有高舉高打、無謂畏懼之勢。2014年5月，順豐嘿客開始運營，從運送農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)向直接賣農(nóng)產(chǎn)品;也就是在當月，亞馬遜宣布入股垂直生鮮電商平臺美味七七，投資金額達到兩千萬美元;8月1日，中糧電商平臺我買網(wǎng)宣布完成B輪融資，獲得1億美元注資;8月18日樂視網(wǎng)電商平臺“樂生活”正式上線，要融農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工、冷鏈物流、品牌運營和金融投資于一體;9月30日，阿里巴巴旗下聚劃算正式推出“聚土地”二期，在全國8個城市同時開啟，消費者可以選擇離身邊最近的農(nóng)場預(yù)購?fù)恋?，定制套餐，享受新鮮的售票，還可以免費參觀農(nóng)場，瀏覽田園風光。
農(nóng)村電商，小荷才露尖尖角。農(nóng)村消費長期啟而不動，有農(nóng)民收入水平低的問題，更有農(nóng)村消費市場水平偏低的問題，大量的假冒偽劣商品充斥著農(nóng)村市場，真是有錢也難花出去。也正是在這樣的背景下，農(nóng)村電商隨著交通、通信、物流條件的不斷改善，逐漸靠譜起來。目前，農(nóng)村居民對網(wǎng)購模式的接受度達到84.41%，人均網(wǎng)購消費金額預(yù)測在500-2000元之間，仍有增長空間。繼我國網(wǎng)購市場規(guī)模突破一萬億之后，城市網(wǎng)購市場增速日漸放緩，農(nóng)村市場成為電商下一輪增長的新引擎。過去三年，淘寶農(nóng)村消費占比不斷提升，從2012年第二季度的7.11%上升到了2014年第一季度的9.11%。預(yù)計2014年農(nóng)村網(wǎng)購市場會達到1800億以上，2016年將突破4600億，繼續(xù)縮小與城市網(wǎng)購規(guī)模之間的差距。如此這般，電商又如何不下鄉(xiāng)?
縣域電商，柳暗花明又一村。消費不振，出口疲軟，投資后勁不足，中國進入經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)，靠拼血本招商引資的傳統(tǒng)縣域經(jīng)濟模式也面臨政策、環(huán)境、財政的重重壓力。但電商卻開啟了縣域經(jīng)濟增長的一個新領(lǐng)域。以小商品批發(fā)著稱的浙江省義烏市，實現(xiàn)了網(wǎng)上再造一個義烏的轉(zhuǎn)型，2013年注冊地在義烏的淘寶賣家(含天貓)賬戶達到10萬個，超過義烏國際商貿(mào)城的商戶數(shù)量(7萬家左右)，成為義烏最大的商人群體;電商交易規(guī)模856億元，交易額也超過實體市場。研究表明，電商帶動了配套的生產(chǎn)、加工、儲藏、物流和電商服務(wù)業(yè)的發(fā)展，增加了就業(yè)，為縣域經(jīng)濟注入了新活力。縣域電商、農(nóng)產(chǎn)品上網(wǎng)、地方特色館、電商園區(qū)、跨境電商，一時成為縣長們關(guān)注的新概念，也就不足為奇了。
值得期待的三農(nóng)電商
2015年的三農(nóng)電商會怎么樣?從2014年的種種跡象來看，大體會在以下方向取得新進展。
猜想一，農(nóng)產(chǎn)品電商盈利模式逐漸清晰。經(jīng)過燒錢游戲之后的農(nóng)產(chǎn)品電商會逐漸冷靜下來，在不能創(chuàng)造新模式的前提下，老老實實經(jīng)營活下去是最大的現(xiàn)實課題。農(nóng)產(chǎn)品電商正在兩個泥潭中掙扎：一是干貨品類，像紅棗、核桃等，與普通消費品的儲藏物流特性差不多，又沒有什么大的品牌，于是基本陷入低價營銷誤區(qū)，都干著賠錢賺吆喝的事情;生鮮品類，保鮮成本高，物流困難大，損耗率十分驚人，屬于看上去很美，毛利率高得驚人，實際虧損程度也是大得驚人。在這樣一片爛泥潭中，如何爬出來，一靠品牌營銷，提升附加值，同時加強內(nèi)部管理提升效率與效益;二靠模式創(chuàng)新，生鮮大家基本看到了社區(qū)化、O2O出路，但具體路徑還需探索。
猜想二，農(nóng)村電商爆發(fā)的程度可能超乎想象。在農(nóng)村調(diào)研電商，發(fā)現(xiàn)農(nóng)村電商有兩個城市電商沒有的獨特優(yōu)勢：一個是模仿型消費才剛剛開啟，而城市已經(jīng)面臨終結(jié)，比如，長期受制于農(nóng)村市場的低水平，農(nóng)村缺乏品牌品質(zhì)型商品，而電商能低價提供，只要農(nóng)村有一個購買，往往會引發(fā)模仿型從眾消費，其消費有爆發(fā)性特征;另一個是排浪式消費還在繼續(xù)，可以說，直到今天，農(nóng)村才因為青壯年勞動力的離開最終告別了自給自足經(jīng)濟，大量的食品、日用消費品開始商品化，傳統(tǒng)農(nóng)村的家電消費也正在升級之中，消費潛力巨大，這也是2014年中央農(nóng)村工作會議提出“挖掘農(nóng)民這個最大群體的消費潛力”的底氣所在。所以，2015年農(nóng)村電商的發(fā)展速度可能會超出目前的預(yù)測。
猜想三，縣域電商的熱潮終于到來。如果說2014年7月阿里巴巴主辦的全國首期縣域經(jīng)濟與電商論壇標志著縣域電商進入全面發(fā)展時期的話，那么2015年將會是一個縣域電商的蓬勃發(fā)展期。隨著一批縣域電商模式的發(fā)布和一大撥四處參觀的縣長們謀劃著自己的縣域怎么干，2015年必將迎來一個縣域電商發(fā)展的熱潮。從農(nóng)產(chǎn)品電商做起，還是直接建設(shè)電商園區(qū)，搞電商經(jīng)濟，各地也注定會各出奇招，展開新一輪的競爭，也不排除決策水平不高導(dǎo)致的偏離與失誤。衷心地希望，縣域電商會能帶給農(nóng)民實惠，帶來農(nóng)村的新改變，帶來縣域經(jīng)濟發(fā)展的新亮點。（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）
