從理論上講，電商與農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)合并不復(fù)雜，目前似乎也沒有什么東西不能在網(wǎng)上賣的，前景很好，趨之若鶩，然而真正做起來(lái)也并不容易，激情滿懷進(jìn)入的多，順順當(dāng)當(dāng)走下去的少。初入農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)者，常見問題大體有三種。

第一種常見情況：想得簡(jiǎn)單了！覺得找一兩個(gè)人，拉個(gè)網(wǎng)線，開個(gè)網(wǎng)店，找點(diǎn)產(chǎn)品，就可以了。其實(shí)不然，完整的電商系統(tǒng)比較復(fù)雜，網(wǎng)上賣只是冰山一角，不僅有網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品美工、營(yíng)銷軟文、推廣運(yùn)營(yíng)等前端的東西，更有賣的東西由誰(shuí)生產(chǎn)、準(zhǔn)備賣的東西放在哪里、誰(shuí)來(lái)包裝運(yùn)送、客戶投訴怎么辦等一系列問題。根據(jù)調(diào)查，絕大部分農(nóng)民網(wǎng)店并沒有到“鉆”級(jí)，大部分在1、2、3星級(jí)，有20.94%農(nóng)民網(wǎng)商反映提高銷售量困難，20%的人認(rèn)為缺少開店知識(shí)，另有13.92%反映不會(huì)設(shè)計(jì)網(wǎng)店，11.7%反映組織貨源難。當(dāng)前最常見的情況就是，開店很快就好了，然后開起來(lái)卻一臉茫然，怎么經(jīng)營(yíng)不會(huì)了。所以，要做農(nóng)產(chǎn)品電商，建議先學(xué)習(xí)一點(diǎn)電商相關(guān)專業(yè)知識(shí)，接受一些專業(yè)培訓(xùn)。

第二種常見情況：賣不出東西！店開了很久，可能就幾單生意，甚至長(zhǎng)時(shí)間零交易，大失所望。這其實(shí)也很正常，網(wǎng)上開店的企業(yè)有1200萬(wàn)家，淘寶網(wǎng)店有1100萬(wàn)個(gè)，一款產(chǎn)品搜索一下就幾十上百頁(yè)幾千款，如果沒有好的營(yíng)銷，照樣賣不出去。一個(gè)淘寶店主說半年沒有交易，我問了一下，既沒有給周邊的人說，也沒有用微博、微信、QQ宣傳，更不知道什么是導(dǎo)流量、直通車、活動(dòng)大促，在網(wǎng)上等著，何其難也！實(shí)體店要打廣告，網(wǎng)店要導(dǎo)流量，其實(shí)一個(gè)道理，核心是要有人光顧，不管是人進(jìn)店也好，還是網(wǎng)上點(diǎn)擊頁(yè)面，都得費(fèi)功夫。據(jù)爆料，網(wǎng)店導(dǎo)流一個(gè)客戶的成本已經(jīng)在150元左右，所以，必須要想辦法低營(yíng)銷成本。實(shí)體店打廣告可以動(dòng)用報(bào)紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等，網(wǎng)站同樣需要?jiǎng)佑靡陨鲜侄?，全渠道營(yíng)銷，見縫插針，利用好各種低成本的載體，尤其是微博、微信、QQ。

第三種常見情況：運(yùn)營(yíng)成本下不來(lái)！賣得不多，花銷不少，有營(yíng)業(yè)額卻占用精力巨大，盈利無(wú)幾，甚至虧損，像雞肋一樣。這種情況大體有幾種原因，一種是確實(shí)技能不足，運(yùn)營(yíng)效率太低；第二種是花了太多的錢來(lái)導(dǎo)流量、做推廣，理論上掙的錢全部交給平臺(tái)了；第三種是產(chǎn)品設(shè)計(jì)不好，同質(zhì)惡性競(jìng)爭(zhēng)，賠本賺吆喝。對(duì)于技能不足，要堅(jiān)信人才的成本絕對(duì)不能省的，下力氣提高運(yùn)營(yíng)水平；對(duì)于營(yíng)銷費(fèi)用太高，要想辦法用些節(jié)省費(fèi)用的載體，像新媒體就是有效渠道，微博營(yíng)銷、微信營(yíng)銷成功案例相當(dāng)多；更重要的是要綜合看網(wǎng)售不光是賣東西，更是與顧客的互動(dòng)過程，多用點(diǎn)心思留住老客戶，比一味導(dǎo)流量拉新客戶可能更靠譜；最根本的是產(chǎn)品問題，如果產(chǎn)品質(zhì)量不好，市場(chǎng)定位錯(cuò)誤，那花再多的精力可能也是徒勞。

同時(shí)，初入農(nóng)產(chǎn)品電商行業(yè)者，也容易陷入兩個(gè)誤區(qū)。第一個(gè)誤區(qū)，把電商看作一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)形態(tài)，為電商而發(fā)展電商，與實(shí)體產(chǎn)業(yè)結(jié)合不緊密，最終成為無(wú)源之水。電商是現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)和營(yíng)銷的橋和船，可以幫助到達(dá)彼岸，但本身不是彼岸，最擔(dān)心的是忙于造船而忘了過河。沒有好產(chǎn)品，特別是對(duì)農(nóng)產(chǎn)品而言，沒有安全優(yōu)質(zhì)的好東西，電商之路注定也走不遠(yuǎn)。第二個(gè)誤區(qū)，把電商看作一般的營(yíng)銷手段，作為一個(gè)新的渠道來(lái)運(yùn)作，忽視了與現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的融合，結(jié)果獨(dú)木難支。電商不僅有渠道作用，更有對(duì)產(chǎn)業(yè)的倒推作用，最終要按客戶的需求來(lái)改造生產(chǎn)，如果始終堅(jiān)信自己的產(chǎn)品最好，不肯聽顧客的意見來(lái)改進(jìn)，這樣的任性沒有什么好結(jié)果。

所以，農(nóng)產(chǎn)品電商的理想狀態(tài)是，不要單純的賣產(chǎn)品，而是以顧客為中心，從根本上改善農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷模式，將傳統(tǒng)的以產(chǎn)定銷模式轉(zhuǎn)向市場(chǎng)營(yíng)銷推動(dòng)生產(chǎn)，讓生產(chǎn)者、銷售者、消費(fèi)者三才結(jié)合更緊密，推動(dòng)了產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)銷信息對(duì)接高效化、企業(yè)形象生動(dòng)化、農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)個(gè)性化，加速現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系形成。

初入農(nóng)產(chǎn)品電商行業(yè)，怎么辦？我希望注意四點(diǎn)：一是主打產(chǎn)品的確定，在眾多的農(nóng)產(chǎn)品中選出有代表性的特色產(chǎn)品，優(yōu)先聚焦推出；二是要營(yíng)造良好氛圍，在宣傳上下功夫，講出好的故事，迅速傳播出去；三是以切實(shí)有力的具體措施來(lái)落實(shí)，如電商人才的選拔培養(yǎng)、農(nóng)產(chǎn)品電商產(chǎn)業(yè)鏈條的構(gòu)建、對(duì)電商數(shù)據(jù)進(jìn)行分析倒推生產(chǎn)轉(zhuǎn)型等；四是要有長(zhǎng)遠(yuǎn)和階段性的目標(biāo)，形成可執(zhí)行的發(fā)展規(guī)劃，指導(dǎo)實(shí)踐發(fā)展。

從事農(nóng)產(chǎn)品電商，不同層次，路徑亦應(yīng)有所不同。實(shí)力小，應(yīng)該借船出海，先上大的電商平臺(tái)，如淘寶、天貓、京東；實(shí)力中等，應(yīng)該把雞蛋放在多個(gè)籃子，開展全網(wǎng)營(yíng)銷；實(shí)力強(qiáng)，還可以自建平臺(tái)，做產(chǎn)業(yè)鏈，成為小而美的垂直電商，但要一步一步來(lái)。

總之，電商前景光明，但門道也很深，做農(nóng)產(chǎn)品電商，就要認(rèn)識(shí)電商，用好電商，才能取得理想的效果。